近年来，
招商银行以中小企业金融为战略重点，力举中小企业贷款业务。
目 前，招商银行的小企业信贷业务基本覆盖了长三角主要经济区域，并开始辐射珠三角。
本报记者 李 莉 通讯员 李晓红 文／图
那块地价值是3000万，但我们认真考察了拥有这块地的企业后，发现企业的规范经营和发展前景超出了人们的预料，于是决定给这家企业贷款5000万元。”近年来，招商银行根据经济社会的深刻变化，实施以二次转型为核心内容的战略调整。遵循创新求变的企业价值观，确立了发展中小企业金融的战略重点。看准了广大中小企业创新需求、创新技术、创新模式的巨大活力，把中小企业业务作为自己的核心业务，贷款投放的力度超过以往任何时期。
1 关心“伙伴” 业务倾斜
中小企业是国民经济的重要组成部分，数据显示，截至2009年9月底全国中小企业达1023万户超过企业总户数的99％。中小企业创造生产总值的 60％左右贡献税收占50％左右提供近80％的城镇就业岗位。
正在出席全国两会的全国政协委员、招商银行行长马蔚华把招行对中小企业融资的重视和关心带到了会上，他的《关于进一步扶持中小企业发展，鼓励和支持商业银行小企业信贷业务的提案》认为，在支持中小企业自身的成长壮大、提升我国中小企业的竞争力的同时，还有必要加大对银行开展中小企业融资支持力度，引导商业银行扶持中小企业，帮助银行降低中小企业融资风险和创造中小企业融资良好的外部环境。
2008年起，招商银行就成立了总部设在苏州的小企业信贷中心，旨在为广大小企业客户提供“专业、快速、灵活、满意”的产品与服务。 目前已经在全国发达城市建立了七大区域总部，共20家分中心，业务范围基本覆盖了长三角主要经济区域，并开始辐射珠三角。截至目前，招商银行小企业信贷中心累计发放贷款超过80亿元，贷款余额近70亿元，支持企业超过1300家。
2009年招商银行提出“二次转型”，调整战略规划，旗帜鲜明地将中小企业作为经营战略调整和未来业务发展的重中之重。今年招行将借“二次转型”之机，结合自身业务的发展特征，明确中小企业业务发展目标。重点包括：加快中小企业业务增长速度，确保中小企业贷款增幅不低于全部贷款增幅，提升中小企业客户占比和业务占比；坚定不移地加快推进中小企业业务经营专业化的发展，构建创新的中小企业业务营销体系；构建创新的中小企业金融产品体系构建创新的风险管理体系。
2 牵手“伙伴” 道路通畅
据介绍，目前招行小企业信贷中心开发并推出了五大系列、30多种产品，涵盖了小企业从创业到成长阶段的各种融资需求，为小企业融资实实在在地提供了诸多专业的金融服务。
——中小企业的供应链金融
招商银行发现，近年来，随着企业专业分工日益深化，不少地区都出现了围绕“核心企业”提供原料和配件供给的产业集群。此种供应链的特点是，处于供应链上游的供应商，多以赊销方式争取“核心企业”订单，因而造成应收账款大量存在，资金占压严重。这些集群中的供应商多为中小企业，虽然本身规模不大，但与核心大企业有稳定的合作关系。他们有很强的融资需求。
针对这种现状，招商银行推出针对中小企业的供应链金融，一方面，银行将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链失衡的问题；另一方面，银行将信用融入上下游企业的购销行为，增强其商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升供应链的竞争能力。
而在发展供应链金融服务的同时，招商银行也依托现金管理系统，推出了更为强大的电子供应链金融。电子供应链金融有效缩短了银行和企业在供应链流动过程中的反应速度、增加可用资金头寸、减轻财务管理负担和成本、提高企业财务运营和控制能力，是供应链金融服务的未来发展方向。
——中小企业专属服务
2009年10月22日，招商银行正式发布了“Ｕ－ＢＡＮＫ中小企业专属服务”产品和品牌体系，其中包含专门面向中小企业的现金管理、电子供应链、商贷融资、电子商务四大类近三十项产品，以及在线客服、电子账单、手机银行、主动追踪等十项中小企业专属增值服务。
而与以往的供应链金融产品不同的是，此次的Ｕ－ＢＡＮＫ是专门为中小企业度身定做。
中国人民银行支付结算司司长欧阳卫民表示：“在我国一直存在中小企业融资难的问题，而票据融资是解决中小企业融资难的重要渠道。”此次的Ｕ－ＢＡＮＫ就全新推出了旨在解决中小企业融资难题的电子票据融资、网上国内信用证融资、网上透支等全新融资类产品。
3 深圳“伙伴”牵手更紧
2009年，招商银行深圳分行围绕“三个倾斜、两个确保”开展工作，即在市场和审贷人员投入、信贷规模投入、绩效考核指标上向中小企业贷款业务重点倾斜，确保全年中小企业贷款增速大幅超过平均贷款增速，中小企业贷款量大幅超过去年。
截至今年2月底，招商银行深圳分行已累计向105家中小企业发放贷款20．89亿元，全年预计累计投放100亿元，重点扶持五类产业：一是支持传统工业技术升级的计算机应用，促进技术进步；二是支持ＬＥＤ、环保等节能减排产业生态链，促进低碳经济；三是支持现代服务业，发展教育、农林园艺、文化、体育、医疗等产业，创造新型需求；四是扶持商业模式创新，发展连锁商业，品牌经营，中介服务等新兴产业，创造新型就业；五是支持高技术轻资产企业，发展软件、生物工程，互联网等产业，促进经济转型。
招商银行深圳分行从中小企业经营的实际出发，紧扣中小企业的核心价值和需求特点，走出传统贷款模式，不拘一格创新授信产品。深圳分行以商标权质押方式给予某品牌企业5000万元贷款额度，以订单核定方式给予某品牌企业多家供应商数千万元贷款。
我们深信：随着“二次转型”战略方针的不断深入、落实，专业化经营的不断强化、完善，深圳分行将迎来中小企业业务跨越式发展的新阶段。
