在一次聚会上，
中国银行的一名高层问
深圳发展银行的一名高层：“你们为什么花这么大力气发展
供应链金融呢？”他得到的回答是：“相对你们，我们实力有限，只能把目标圈定在
中小企业。”
实际上，这反映了银行业竞争生态中，各个食物链各自展开的不同的求生之道。作为一家定位于
贸易融资型的专业银行，
深发展此次投入2500亿巨资推出的供应链金融，显然是有备而来。他们不仅瞄准了中小企业，而且将目标范围扩大到一整条供应链，其策动效应，难以估量。
中小企业的融资之困
华金公司，是一家外商投资铜加工企业，具有工艺先进、管理先进的技术优势。然而几年前，华金公司完成基础生产线投资后，却陷入了资金紧张的漩涡之中。
由于资金缺乏，许多公司无法正常运转，就此迈入了衰败乃至倒闭的门槛。华金公司自身的流动资金严重不足，也因此由大型生产型逐渐转变为来料加工型企业，企业利润进一步被摊薄。同时，因产能不足，无法达到规模效益，公司已接近盈亏边缘。
情急之下，华金公司将厂房、设备等有效资产抵押在银行申请了中长期贷款，但还是难以找到有效担保人的担保。企业急需一个不同于传统担保模式、低成本、额度较大的流动资金贷款以扩大产能，达到规模效益。
正在这时，深发展推出了贸易融资方面的一项创新服务。这让华金公司看到了一丝希望。
在对华金公司的财务状况进行解剖调研后，深发展有关专家发现：华金公司上游均为知名大型企业，难以取得赊销信用支持，但华金公司也具有下游较为分散、销售按时回款、订单充足和交易链条清晰、交易对手资信可靠的优势。
优势与劣势都是十分明显，但是办法并非为零。深发展的银行专家们认为，华金公司完全可以利用交易环节的改善、金融产品的灵活运用和对交易对手的自行捆绑，构建“封闭运行、单笔操作”的融资条件，达到贸易融资的要求。
