争夺中国“茶业第一股”

    融资拓展专卖渠道

    普洱茶爆炒风波导致资金积压，是不少普洱茶生产企业谋求上市的驱动力之一。

    尽管从2006年以来，云南中茶已上缴国家利税2000万元，但董事长兼总经理贾鹏不得不承认，去年，大量存货导致资金积压严重，已成燃眉之急。不过他拒绝透露积压资金到底有多少。

    贾鹏说，按照公司战略规划，利用募集资金，云南中茶决定加大终端销售网络的建设投入，在全国建50个专卖店。

    朱启忠也表示，上市后，集团将由原料生产型企业转变为以普洱茶产品生产型的集团企业，两条腿走路。一是通过募集资金收购大量原料基地加大储备，最终拥有10万吨普洱茶的资源量，年产2万吨普洱茶，避免因资金短缺造成无序加工。二是在全国布局300个专卖连锁店。“坚持渠道专营，不走大的批发。”他说，如此一来，在去年5600万元的利润基础上，预计每年有30%-50%的利润增长率。

    庆沣祥茶业也希望通过自营和加盟两种方式，在全国建立40-50家专卖店。

    龙润集团副总经理娄自田说，自建销售渠道，是因为“批发渠道是造成去年普洱茶乱价的根源之一，在厂家实力还比较弱的时候，批发是一个不错的选择。但厂家要想做大做强，建立自有品牌，就不得不损失一部分销量，舍弃越来越没落的批发渠道”。

    据其介绍，盘点去年，龙润销售额达3亿多元，利润是去年所有普洱茶生产企业中最高的，原因就在于没有中间商。

    “通过上市募集资金，龙润最终要在全国建800个店，10%是自营，90%是加盟。”娄自田给加盟商列出的数字有，10万元的保证金(要退)，10万元的品牌使用费，进货款在20万元左右，门槛并不算高。

    然而，同是销售渠道，专卖和批发相比，需要厂家投入更多的财力和物力，迄今为止，庆沣祥茶业在茶叶上的投入已超过2亿多元。上市融资，能否满足众多茶企自建销售渠道的“救市”之举？

    《普洱江湖》主编朱霄华对此不看好。他认为，从去年5月到现在，普洱茶市场有价无市，上市不一定能迅速融资。

    国务院发展研究中心企业所主任杨建龙则表示，这是普洱茶产业目前正进入新的一个发展阶段，其发展涉及到从种植、加工、营销、价格等一个产业链体系的制度建设。