组织机构/年会活动: 中国交易银行50人论坛 中国供应链金融产业联盟中国供应链金融年会 中国保理年会 中国消费金融年会 第三届中国交易银行年会

2016全球贸易发展趋势

时间: 2016-02-23 09:37:08 来源: 上选华姿会展  网友评论 0
  • 你必须在某一个细分的领域,拿出有特色的东西,才能在竞争中获胜。比如你做服装就不能再去做家纺或面料的生意,甚至做服装也要细分到是做女装还是工装、童装、休闲装等等,所以要求业务员对某个细分行业的知识非常专业。

基于产品的专业化程度越来越高

你必须在某一个细分的领域,拿出有特色的东西,才能在竞争中获胜。比如你做服装就不能再去做家纺或面料的生意,甚至做服装也要细分到是做女装还是工装、童装、休闲装等等,所以要求业务员对某个细分行业的知识非常专业。


基于外贸的专业化程度越来越低

另一方面,做外贸越来越不需要专业的国际贸易知识。以前如果你不知道什么叫FOB,CIF,FCL,LCL这些基本的国际贸易名词,别人会笑掉大牙。但是今天你会发现很多客户也不知道这些名词,因为他们或许是第一次开始从中国采购,或许是小型客户,以前只是从当地的批发商那里拿货。随着互联网的发展,他们才有机会直接接触中国的供应商。他们甚至有点“傻”,不知道什么是FOB,甚至还没搞很清楚本国的进口税率是多少,但是却已经把全款打到了你的账户上。他们最喜欢的报价单不是FOB,也不是CIF,而是你直白地告诉他,我把货物DOOR TO DOOR送到你仓库门口去的报价,因为这样太好理解了。而对于现代物流来说,这没什么困难的,只要你说出来具体地址,货代就能给你一个报价。


出口模式的简化

传统上我们出口的模式是:工厂-外贸公司-拿佣金的中间商-进口商或批发商-终端客户或零售商店。今天这个模式已经简化到:工厂-贸易商-终端客户或零售商店。以往国外的进口商或批发商可能是我们的客户,但是今天他们正在成为我们的竞争对手,因为他们在试图绕开外贸公司直接找到工厂。但是我们也可以试图绕开进口商而直接找到终端客户。也就是说那一个贸易商,要么是我们的外贸公司,要么是进口商。

从理论上来说工厂直接到零售商店是可能的,但是实际操作上是行不通的,因为现代商业中的中间商,不仅仅是简单的从事贸易流程,还有品牌、文化、专业、售后等增值服务。所以我们的外贸公司要从传统的等着客户下订单的思维习惯,转变为我们要创造订单,因为我们可以引导终端客户消费。

最后要说一句,所有的趋势都是有一个渐进的过程,不要因为新事物的出现而马上抛弃旧的客户,而要根据各自的实际情况新旧兼顾。

[收藏] [打印] [关闭] [返回顶部]


本文来源: 上选华姿会展 作者: (责任编辑:黄婷婷)
  •  验证码:
热点文章
中国贸易金融网,最大最专业的中文贸易金融平台