中小企业如何顺利进军海外市场

　　9月25日，我省组织40多家中小企业参加在广州举办的中小型企业博览会。在国内市场趋于饱和的情况下，我省不少中小企业期待在国际市场上一展身手，为企业发展开辟新路径。面对当前复杂的国际经济环境，专家建议我省中小企业认清市场，先练好内功，再出国“觅食”。

　　认准市场寻求商机

　　这次中小型企业博览会，我省组团多家汽车零部件企业参展。合肥晟泰克传感器科技有限公司带来了实物零部件参展，其制造的汽车遥感器产品在国内有较强的竞争力。 “我们这两年也尝试参与国外竞标，但是效果不好。”公司总经理何超向记者倒苦水。

　　今年3月，这家企业与土耳其一家汽车公司洽谈销售传感器的业务，为了能够落实这笔业务，企业人员专程赴土耳其推销，但最终签单时，土耳其的公司还是选择了本土一家传感器企业。“其实我们的产品质量并不差，这次参展中小型企业博览会也想寻求国外商机。 ”何超坦言，已经付了不少学费，对于尚在发展的企业来说是一笔负担。

　　我省中小企业在开拓海外市场中碰壁的不在少数。专家分析，目前国际经济环境仍不容乐观，经济低增长与高失业、居民收入下降并存。一些国家企求通过贸易保护和恢复实体经济来缓解就业问题，比如：仅2012年4月到6月26日，我国遭遇的反倾销反补贴调查、仲裁就有42宗，我省部分中小企业也受到牵连。所以，中小企业需要准确分析国际市场，减少因为盲目付出较大的成本代价。

　　拳头产品出击海外

　　我省成功进军海外市场的企业有一个共同特点：拥有拿得出手的拳头产品。

　　中小型企业博览会的安徽主展区，阜阳市金木工艺品有限公司的布展较为显眼。这家以工具柄为主产品的民营企业，员工不足200人，依靠着特色产品年销售额达到1.83亿元，其中95%出口。“我们有清洁工具柄的专利，利用当地丰富的杨木资源，就地取材生产，面向国外开拓市场。 ”企业副总经理周煜介绍，目前已获得FSC(世界森林资源管理委员会)认证和ISO9001(质量管理体系)认证，企业产品主要销售到欧美、印度、南非、中东、亚洲等市场。

　　周煜介绍，企业去年能够在国外销售1.73亿元，主要靠的是拳头产品：工具柄。企业和南京林业大学、安徽农业大学及其他科研机构达成长期战略合作协议，整合产、学、研资源，不断地研发新产品。