80%中小企业不可不知道自媒体营销能为企业带来的好处

时间: 2017-05-17 11:49:54 来源:   网友评论 0
  • 在网络时代的今天,不管谁开公司做生意,都不可能绕开互联网、移动互联网等关键词

来源:互联网那点事

前几天在跟几个做企业的朋友交流自媒体营销话题的时候,他们都在反馈一个问题,就是做自媒体营销能达到什么效果?刚好今天有点时间,把他整理成文字跟各位简单的分享一下,做自媒体营销的好处,如果各位能够看完,并且运用到企业的话,那么将会对各位的企业在业绩方面有质的提升,能为各位的企业带来过亿、十亿、甚至百亿的营业额;因为小米以及华为手机就是这样做的,其年销售额做到了百亿千亿以上;而三只松鼠、韩都、优衣库这些企业也是运用这些方法,在去年双11当天卖了5、6个亿的业绩;而如今还有家品牌名称叫源视力,做护眼产品方面的企业也在用这种方式去做,估计其销售额在今后也会是十亿百亿以上;因此希望各位珍惜,因为除了我,别人不会这样直指核心的告诉你。

在网络时代的今天,不管谁开公司做生意,都不可能绕开互联网、移动互联网等关键词;也不管你是出生在哪个年代的老板,你的企业有多大,在产品同质化的今天,如果跟不上时代节奏,不去做自媒体;那么,你的企业不是被时代淘汰,就是有可能被懂得通过自媒体营销宣传的竞争对手所取代,这不是空穴来风,而是事实,因为信息通过网络媒体跟社交媒体传播速的度已经超出了人们的想象,要不然的话,小米、华为、OPPO、三只松鼠、锤子、杜蕾斯,护眼品牌“源视力”,以及就连卫龙辣条这样传统得不能再传统的企业就不会去这些媒体平台上去做跟企业相关的媒体资讯了;

为什么这么说呢?因为这些企业包括源视力都研究过80后、90后、00后这群人的习惯,知道这群人平时除了刷朋友圈、刷qq空间、看小说、玩游戏、浏览购物网页外,就是习惯通过网络媒体看资讯,如果想要在这个群体中曝光企业,达到营销宣传的效果,除了电视等硬广告外,只有通过这些媒体平台,或者自媒体平台投放跟企业相关的资讯,才能快速在这些不同年龄群体中曝光企业,为企业在短时间内提升知名度和增加影响力了。

各位可以去研究一下,在四大媒体以及今日头条等网络媒体、自媒体平台上,除了时政资讯、娱乐资讯外,70%的资讯内容都是跟BAT、360、京东、华为等企业有关,或者跟雷军、马云、王健林、任正非、董明珠、周鸿祎等人有关;这些人不管他们是高调还是低调,他们都是营销高手,都是善于利用自己低调或者高调的优势来通过媒体做营销宣传的人,因为他们知道想要做全国人的生意,想要自己的公司名气大,想要自己企业的产品卖的更好,是离不开媒体宣传来做铺垫的,而这些跟企业相关的媒体资讯才是让更多人知道企业的最佳途径;因为他们知道,包括华为、小米、源视力也一样,所谓的知名度跟影响力就是因为跟企业相关的资讯在媒体平台上出现的次数多了才形成影响力跟知名度的!否则,各位试想一下,如果一个默默无闻的人想要成为网红,如果她不通过网络媒体做营销宣传,她有可能成为网红吗?

另外,各位去关注一下近期的消息,全球最大的科技公司苹果公司在前段时间招聘了某知名杂志的主编来当公关总监,全球最大的饮料公司可口可乐公司放弃传统的营销宣传方式,近期也组建了一只50多人的新闻编辑团队;这两家公司给我们传递的信息是什么,不就是想要告诉我们,他们已经开始重视自媒体平台上的企业资讯,要跟我们玩自媒体营销了,如果自媒体营销没有好处的话,他们会玩么!

在此,我可以明确的告诉各位有幸看到这篇文章的老板,在产品及商业模式同质化的今天,所有销售的产品都将会建立文案之上,一个好的内容编辑可以顶替100个销售人员;而企业之间的竞争,已不再是产品与产品之间的竞争,而是从产品之间的竞争转移到文案与文案之间的竞争了;所谓的自媒体营销,其实玩的就是文案上的传递,媒体平台只不过是一个投放文案以及传播文案的渠道而已;苹果手机如此、小米如此、源视力护眼贴亦是如此。

其次,我再跟各位透露一点,对于80后、90后、00后这群新时期的主流消费群体来说,她们最关注的并不是什么商业模式,而是该企业或者产品在媒体上的资讯,以及该企业或者该产品在网络上的影响力而已;因为她们买东西的基本套路是,在媒体平台上看到该产品的相关信息,去百度一下,在百度上了解该产品或者该企业在网络上的相关信息,然后做出购买决定;这其中在百度上搜索出来的什么评价、评论怎么样我就不说了,各位老板可以先去百度一下自家企业在百度上的资讯怎么样就知道了,因为这是决定用户购买你们企业产品的第一要素;就算是熟人推荐,也都会利用百度搜索后才决定的;说到这里,估计很多人都是过来人,因为都擅长百度;至于购买渠道,当消费者在媒体平台上看到该产品的资讯,去百度上了解完该产品的相关资讯后,不是线下实体店购买就是线上的京东、淘宝等网络商城上购买了;至于微商、三级分销、全返这些渠道暂不说。

最后再分享一点,不管是马云先生最新提出的新零售也好,还是现在刷爆朋友圈的微商也好,消费者所购买的商品都是建立在品牌知名度上面的,如果想要你企业的产品卖的更好,你必须要把你的企业、你的产品通过媒体宣传得更具知名度和影响力,因为这年头除了老头老太太外谁都不愿意花钱去为一个不知名的产品埋单的;因此,源视力护眼贴决定在卖产品之前,先到自媒体平台上来宣传塑造一下自身形象跟公信力;说到这里,其实很多老板都进入了一个不是误区的误区,就是想要通过靠口碑宣传来为自己的产品增加销量,或者打造品牌,其实大家都清楚,能为你做口碑宣传的除了你的员工跟经销商以外,很少有第三个人会为你的产品做口碑宣传的,如果都能够通过口碑宣传就能宣传出知名度及影响力来的话,估计全国80%的都是产品都是知名品牌了;至于销量,各位可以去想想,产品没有知名度和影响力何来销量呢!

那么如何通过口碑宣传来提升品牌知名度跟影响力呢?其实是可以的,只要你懂得利用媒体的力量,懂得运用第三人称来为你做文章,是可以产生效应的;一句话概括就是不管你是谁,不管你运用什么营销方法,只要你能够通过媒体平台快速把企业、把产品曝光出去,你就能增加知名度跟影响力,你就能掌握为你花钱买单的用户群体。

文章结尾跟各位分享一下全网营销的步骤,也算是对本文一个大概的总结!

第一步、先去百度优化跟企业相关的关键词,让关键词上百度首页

第二步、通过媒体营销宣传,快速扩大企业或者产品在6、7亿用户群体中的曝光率,让这些在媒体平台上看到企业资讯的人去百度搜索跟你们企业相关的信息,为接下来的产品销售、销量做铺垫

第三步、做好论坛、贴吧的引导

第四步、通过媒体平台制造热点新闻来快速曝光企业或者平台,让企业或者平台通过热点新闻快速爆红

第五步、持续媒体营销宣传,让企业或者平台更具知名度及影响力。

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