“傍大款”是中小企业的战略选择
时间: 2010-08-13 18:03:47 来源: 光彩
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- 在企业之间，一些原本实力较弱的中小企业可以通过“傍大款”，迅速发展起来。
在依附阶段，小企业通过和大企业沟通，了解大企业的某些不足，取己之长补对方之短。以惠普为例，惠普只专心于核心技术的开发，而其低利润部分，如销售、软件等商业流程业务都被外包出去，这就是中小企业的生存空间，通过大企业品牌优势、市场影响力、管理水平来发展自己。在依附的阶段，中小企业处于被动的地位，这个阶段要求企业主对市场敏感，独特的人脉关系会显得比较重要，同时中小企业自身要加强管理。
当进入合作阶段，中小企业不仅开始学习大企业的管理，也开始重视技术开发，慢慢走上一条独立的发展之路。
到了第三个阶段，企业有自己核心的研究技术、独特的研发产品，与大企业的关系慢慢从合作走向竞争。在这个阶段，企业对自身各方面能力要求比较高，管理者领导力、团队凝聚力、战略规划对企业发展起到至关重要的作用。
《光彩》：中小企业应该怎样把握机会，在合作中发展壮大？
李涛：中小企业主必须意识到，自主发展还是傍大款，这是企业发展的战略问题。中小企业一旦傍了大款就要注意，自己与大企业的关系，是两家企业之间对市场的互相选择，中小企业提供的服务一定要好，不仅要满足大企业的要求，同时要满足市场的要求，这样你的企业才有发展前途。
中小企业“傍大款”实际上就是中小企业如何为大企业配套服务的问题，这种“傍”的过程中带有偶然性。我们看国内企业发展历史，早年的华为卖交换机、联想卖计算机，都是由于IBM等大公司要进入中国市场，但是缺乏对中国市场的足够了解，这些大款需要与本地小企业展开合作，这是机缘巧合的事情。
当大企业在新的市场立足脚跟以后，小企业最好的方式是开发大企业不具备的技术。我曾经接触过一个企业，它的业务是做厨房油烟机的净化，这家公司发明了一项可以极大地提高环保效率的技术，利用这种技术，他们和方太进行技术合作，逐步实现了规模的扩张。
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