“傍大款”是中小企业的战略选择
时间: 2010-08-13 18:03:47 来源: 光彩
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- 在企业之间，一些原本实力较弱的中小企业可以通过“傍大款”，迅速发展起来。
《光彩》：哪些中小企业适合“傍大款”？
李涛：符合以下五种条件的中小企业都可以考虑“傍大款”之路。
第一种情况是中小企业在某方面与大企业具有互补性。劳动力方面的互补比较常见，国内的中小企业具有廉价劳动力带来的生产优势，能够满足国外大企业生产转移的要求。富士康是个典型的例子，格兰仕最早也是为国外企业代工起家，这种中小企业有生产能力，但是缺少技术，他能利用廉价的劳动力优势与国外大企业合作做代工。
第二种情况，具备市场优势的中小企业也适合傍大款。比如早期的华为，由于对中国市场比较熟悉，通过代理销售大公司的产品，逐步占领市场，获取利润，然后走自主研发之路，开发独立品牌，形成自己的竞争体系和产品体系。 第三种情况，中小企业通过与大企业合作，做一些附加值低的产品，如提供一些简单的零部件，满足大企业的要求，提升自己的管理能力，借助大企业的技术和市场平台，实现自己的发展。
第四种情况，与大企业联合进行技术合作开发，这适合于在某项技术上特别过硬的企业。通过与大企业合作，能够更快地加强自己的开发能力。1991 年，乔布斯从苹果辞职以后创办NeXT公司，开发操作系统和软件，并买下了电脑动画制作公司皮克斯，制作出《玩具总动员》等高票房收入的动画片。1997 年，苹果公司以3.775亿美元现金收购NeXT，并支付150万股票给乔布斯本人，邀请乔布斯重新执掌苹果。
1975年，IBM公司推出了一款个人电脑，需要给这款电脑配置操作系统，IBM公司有两种选择，一种是自己来做，一种是外包，20岁的比尔.盖茨得到了这个机会，开发电脑配套的软件。可以说，微软公司最先从IBM这个大鳄身上学会了早期的行走，然后才有了后来的奔跑。
这种情况在企业界比比皆是，国外尤其多见，最终的结果往往是，当技术开发到一定阶段，大企业通过资本注入，定向收购小企业，或者将小企业包装上市，这带有风险投资的色彩。
第五种情况，加盟国内国外知名企业，成为其连锁店，如很多中小企业加盟麦当劳、肯德基，通过加盟学习管理经验，利用品牌开拓市场，也是一种很好的方式。
总而言之，中小企业傍大款主要有五种形式，给大企业代工、帮大企业做市场销售推广、与大企业进行技术合作、生产某个部件、加盟大公司做其分支机构或者是加盟连锁店。
《光彩》：您曾经说过，中小企业“傍大款”的过程中会经历三个阶段，请您具体解释一下。
李涛：一般而言，小企业傍大款有三个阶段。第一个阶段是依附于大企业，从大企业吸取管理经验，依托大企业的品牌来发展；第二个阶段是与大企业合作；第三个阶段是与大企业竞争，走独立发展之路。
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