回归“本业”：提升中小企业金融服务水平

    打造特色业务：完善中小企业产品体系

    与民生银行的“商贷通”一样，许多银行将产品创新作为打开中小企业贷款“蓝海”的突破口，或充分挖掘自身潜力、或依托地缘优势、或开辟新的 市场，努力寻找并打造特色业务。在这一过程中，形成了众多专门面向小企业的金融服务产品，并在短时期内树立了良好的市场品牌效应。广发银行的“好融通”和 华夏银行的“龙舟计划”都是其中的典型代表。

    东莞市大忠电子公司是一家集研发、生产、销售为一体的电子变压器专业制造商。虽然业绩出色，但一度因难以提供不动产抵押而被融资难的问题困扰。此时，广发银行客户经理主动找上了门。

    “考虑到公司有大量的漆包线、铜线、排线生产原材料及产成品，我们为其设计了以动产质押为担保的2000万元人民币敞口的综合授信方案。” 广发银行东莞分行公司银行部副总经理邓传明向记者介绍，随着该公司的不断发展、壮大，我们通过标准化的评价指标测算，在原有的动产质押担保的基础上，又追 加了4500万元人民币敞口的综合授信方案，额度内的授信品种可循环使用。目前该公司已成长为电子变压器行业的龙头企业，预计2010年销售收入将突破5 亿元。

    “好融通”以生产型和贸易型中小企业作为主要授信对象，在企业评价、担保条件、授信产品配置、额度调配和审批效率等方面进行积极创新和突破。“‘好融通’不仅为企业解决了资金周转问题，更是为企业在关键时期抢占了市场、扩大了销售、增加了效益。”客户如此评价。

    “龙舟计划”是华夏银行2009年底推出的中小企业服务品牌，它是在传统融资和授信功能的基础上，根据企业发展不同阶段的金融服务需求将产 品划分为创业通舟、展业神舟、卓业龙舟三个部分，“创业通舟”的对象是还在创业初期的小企业，这类企业现金流不足，担保难；“展业神舟”针对的成长型企业 初步拥有一定社会信用度，需要多元化融资服务；“卓业龙舟”的对象则是发展达到一定规模、社会信用度较高、现金流相对充裕、融资渠道较多、融资成本相对较 低的小企业。使不同类型的企业在“龙舟计划”的特色产品系列中，能轻松找到适合企业自身的融资产品。