五色土：让更多中小企业体验青岛式的融资快餐

　　青岛新闻网12月11日讯 每年的年终岁末，都是民间借贷行业的黄金季节。2009年的冬季对于青岛五色土抵押贷款顾问有限公司来说，同样是一个收获的季节。继去年公司总经理李继高获得了“改革开放三十年”行业风云人物称号以来，时隔一年，“五色土”又登上了新中国成立60周年“青岛经济成就奖”参评的舞台，并最终成为行业内唯一获此殊荣的企业。

　　任何企业能够取得一定的成就，都不会是偶然。2003年或者更早以前，民间借贷在中国北方还是一个陌生的概念。尽管在温州、宁波、福州等南方城市，地下钱庄和民间私人之间的融资活动从来没有真正停止过，但是，民间金融活动大多数仍然处于灰色地带。民间借贷这种灵活方便快捷的融资模式，能够拨云见日，得力于“五色土”的横空出世。

　　做标准方能做成一流企业

　　青岛五色土抵押贷款顾问有限公司总经理李继高，律师出身。多年的从业经历使他养成了独立思考、缜密思维的做事习惯。李继高发现，许多法律纠纷是由于中小企业贷款无门，而不得不通过亲戚朋友进行高利息的民间借贷而引起的；而且，常有客户向李继高抱怨投资渠道的狭窄、收益不高，手上的资金只能存在银行。李继高从纷繁的法律事务中发现了若隐若现的商机。

　　在正式进入民间融资行业之前，李继高把大量的时间和精力投入到去温州等南方城市实地考察，研究国家相关法律法规。在设定贷款利率时，通过调查大量的想贷款的中小企业，李继高了解到，不超过12％的利率范围被普遍接受。根据美国与联邦德国民间贷款利率设定的经验，略高于银行储蓄利率的2到3倍的设定是最为合理的。五色土把民间贷款的利率设定在在法律范围允许之内，得到了客户的普遍认同，同时合理的利率将“民间借贷”与“高利贷”区分开来。

　　解决了法律和利率的障碍，如何获借贷双方的信息来源、如何让投资人放心投资成了摆在面前的难题。李继高想到，何不参照客户在贷款买房时，以待买的房子作抵押向银行贷款的办法，于是他提出了用不动产做抵押物的建议。解决了上述三个难题，民间借贷中介“上路”就水到渠成了。

　　2003年9月，青岛五色土抵押贷款有限公司成立，公司专业从事民间抵押贷款、民间投融资咨询服务。以房地产抵押进行借贷的“五色土模式”破壳而出。在此后六年间，五色土励精图治、茁壮成长，凭借其独特的经营模式和高超的资本运作能力迅速成为山东乃至全国民间金融的带头人，取得了令人瞩目的辉煌成就。“五色土模式”不仅在国内被大量复制，山东省内众多中小企业融资难问题也因五色土们的努力而得到了缓解。可以说，五色土的发展标志着青岛市民间借贷由零散的、半地下的、小范围操作，向规范化、产业化、阳光化经营发展。

　　让更多的中小企业体验青岛式的融资快餐

　　“我希望民间借贷在中国能够发展得再快一些。在青岛，民间借贷已经是一种非常成熟的、得到市委市政府高度认可的一种民间融资模式。但时下，仍然有极个别地方的部门和单位不去与时俱进，以各种理由阻挠民间借贷行业进入该地区开展业务。这是一种令人难以理解的现象。”李继高说。“我们非常愿意把五色土的模式被更多愿意从事这一行业的人学习和复制，我们希望看到占中国企业总数99%的中小企业大家庭，能够更多地享受到民间借贷的方便快捷服务，进而发展壮大。”

　　随着发展步伐的加快，“五色土”带着多年积累下的经验和先进的经营模式，投身到盘活民间资本解决中小企业融资难的努力中。2008年9月，“五色土”总经理李继高以主讲嘉宾的身份应邀出席了由青岛市经贸委组织的全市中小企业融资培训班。

　　同年10月，在“2008全国民间借贷风险管理与小额贷款业务操作暨担保案例分析研讨班”上，李继高再次为来自全国的担保、典当机构及民间借贷公司的高层管理者及相关业务人员讲解了“民间借贷资金运作与风险管理”和“‘五色土抵押贷款模式’及公司运作经验介绍”，得到了广大参会嘉宾的充分认可。

　　2008年，在青岛五色土抵押贷款顾问有限公司成立五周年的庆祝大会上，“五色土”并没有像其他企业大肆庆祝，而是请来了著名国际金融专家谭雅玲女士就“美国次贷风暴下的国内外金融形势”为企业主和投资者指点迷津。

　　青岛模式走向全国

　　2009年，是青岛五色土抵押贷款顾问有限公司成立的第六个年头，这一年公司业务拓展的步伐坚定而有序地向前迈进着，同时也面临着各种挑战。

　　“五色土”积极向域外拓展业务。2008年11月，总经理李继高就应邀出席了在四川成都举办的“民间融资创新研讨会”，将青岛创新型民间借贷成功模式待到了千里之外的四川沃土上，当地媒体竞相报道“五色土模式”，与会的中小企业负责人和民间借贷业人士当即表示，准备采取这种新型的借贷模式进行合作，让“五色土模式”在成都扎根。

　　为了更好地借鉴“五色土模式”，今年6月，四川省有关部门专门组团来青参观学习，“五色土”倾其所有、认真传授经验，希望“五色土模式”能给四川深受金融危机影响的中小企业解决融资之困提供借鉴。

　　谈到未来的发展之路，李继高表示：“效仿美国金融公司和德国抵押银行打造正规、专业的中国式零售银行依旧是‘五色土’多年来孜孜以求的伟大目标。五色土仍旧会怀着一颗感恩之心和责任之心一步一个坚实的脚印向前迈进。”（青岛新闻网记者 张国勇）