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2008年,金融危机席卷全球,解决中小企业融资难的呼声越来越高。中信银行重庆分行认真分析了市场变化带来的机遇和挑战,新成立专业管理服务机构——产业金融中心,通过研究重庆地区经济特点和中小企业发展状况,把钢铁经销商、汽车经销商、汽摩零部件制造企业、中小型进出口企业作为自己为中小企业提供金融服务的重点,并依托总行对总厂建立的金融服务网络,为钢铁、汽车经销商提供稳定的金融服务,目前已在这一市场形成经营特色。
目前,中信银行重庆分行已获得中信银行总行小企业金融专设机构试点行资格,这将大大推进和提升中信银行对重庆市中小企业金融服务的整体水平。
通过近几年的实践,中信银行初步探索出一条适合中小企业特点和中小股份制商业银行产品优势相结合的特色中小企业金融服务之路。数据显示,2009年1—6月,中信银行重庆分行为90余家中小企业发放贷款总额达11.8亿元;扶持的钢铁、汽车经销商由120家增加到170多家,提供票据融资73亿元,预计全年将为他们提供票据融资120亿元。
案例一:钢铁金融系列产品 经销商成长伴侣
钢铁金融系列产品是中信银行的特色金融产品。中信银行重庆分行秉承“专业化、系统化、服务化”的经营理念,培养了一大批从事钢材销售行业的中小企业。同时,中信银行重庆分行也成为重庆支持钢材销售企业发展的金融机构排头兵。
高新区某民营钢材销售企业立于2002年,主要从事建筑钢材销售业务,注册资金300万元。2004年,该公司了解到中信银行重庆分行创新推出的仓单质押业务后,便向中信银行提出了授信申请。银行通过调查了解,虽然该公司规模不大,又不能提供抵押担保(钢材销售企业一般都缺少固定资产),但其供销渠道稳定,资金周转速度极快,而且公司法人及主要管理人员作风正派,敬业精神极强,行业经验丰富,业内信誉度高。因此,银行认为该企业可以作为支持和培养对象,在授信资金的支持和正确指导下,具备较强的发展潜力,在不到2周的时间,中信银行给予该公司500万元授信。
在随后几年里,中信银行不断为其设计创新的授信产品,从仓单质押到经销商担保、再到仓储方担保、存货质押、保对仓、先票后货等等,授信规模也从500万元逐步提高到1.1亿元。这种授信速度和规模对于一家民营中小企业来说,在重庆地区来说是极为罕见。
目前,这家企业年销售钢材数十万吨,销售收入数亿元,已成为重庆地区销售规模名列前茅的钢材销售企业,甚至超过了一些钢材销售的大中型国有企业。在3—5年内,中信银行希望将该企业培养成为西南地区的大型钢铁经销商,年销售规模达到50万吨以上,销售额超过20亿元。