借力华夏银行平台金融 小微供应商获贷款

　　中证网讯　中国证券报记者了解到，华夏银行推出的“平台金融”运用“烧饼上找芝麻”的方式将传统小企业贷款服务与企业的信息流、资金流、物流“三流结合”，可称为互联网思维与传统金融融合的典范。女装旗舰企业江南布衣就从平台金融中尝到了“甜头”。

　　成立于1994年的江南布衣，在日常经营过程中面临各种难题：上下游客户分散、流动资金需求压力大等。该公司与下游的销售模式一般为订单时下游销售商预付15%的定金，然后江南布衣公司组织生产，提货时经销商将85%的货款补齐的模式进行。然而，这种传统的带款提货模式阻滞了“江南布衣”经营的进一步扩张。由于要求经销商带款提货，当经销商资金不足时，无法满足其备货需求。尽管公司对于经销商的实力了解程度较深，想支持有实力的经销商做大，从而实现共同成长，但又不希望通过销售模式的改变来满足经销商的提货需求。

　　华夏银行“平台金融”的出现为“江南布衣”为代表的传统企业上下游客户的融资难题带来了曙光。

　　据介绍，平台金融将江南布衣作为核心企业，对其推荐的经销商审查后予以授信。由核心企业提供保证，贷款资金定向支付到核心企业账户，一方面解决了上下游小微企业担保难的问题，免去小微经销商“跑银行、办手续”的负担，降低了小企业融资门槛和融资成本，在一定程度上缓解了小企业“融资难、融资贵”的问题；另一方面，对江南布衣来说，保持现款提货模式，有效减少应收账款，减少自身银行融资，节省了资金成本，优化财务结构，加速了销售网络的扩展。

　　据江南布衣有限公司倪国昌副总裁介绍，2013年江南布衣签约华夏银行，一期便获得6000万元的授信额度。到目前为止公司上下游经销商和客户累计信用额度使用情况已达到5000多万元。倪国昌强调，“目前公司 300个经销商，开户量50户左右，今年我们希望应用范围推广得更多一点，一年期到时开户量能有100%的提高，更希望供应商也能积极地推进这个平台，把他利用好，共享效益的大蛋糕。”据悉，江南布衣更特别出台了“利息补贴”等优惠来支持在“平台金融”上贷款的经销商。

　　据悉，华夏银行2013年以来在全行推行“平台金融“模式，即依托华夏银行自主研发的资金支付管理系统，借助互联网技术探索金融服务的创新，通过资金支付管理系统对接核心企业，真正掌握平台客户与上下游客户日常交易中的资金流，信息流和物流，并为此提供在线融资、现金管理、跨行支付、资金结算等服务。由于掌握了真实贸易背景，加之平台客户的合作支持，众多小企业客户直接拿到了信用贷款。

　　华夏银行杭州分行行长朱波告诉记者，该行连续三年调配信贷资源，实施专项的小企业信贷资源配置计划，将信贷资源向小企业业务倾斜,保证全年新增贷款规模不低于三分之一投向小企业业务，在此基础上，加大对“平台金融”等创新业务的支持力度。

　　平台金融独辟蹊径，采用“一点切入，全国覆盖”的业务模式，解决了上下游客户分散的问题。一笔订单，一笔贷款，线上支付随借随还的全流程电子化金融服务与贷款到期跑银行的传统方式相比，突破了时间和空间的限制，在核心平台客户和众多小企业之间架起了一道资金的大动脉，经销商可自主掌握贷款、还款的制度，使资金支配更加灵活，也免去了经销商跑银行、办手续的繁琐，节省了时间和资金的成本，降低了小企业融资门槛和融资成本。

　　朱波透露说，杭州分行平台客户已经达到了27家，授信金额是12.95亿元，涉及到服装、通信、电子、广播、电视等行业，有120多户上下游小微企业客户从中享受到了便捷、高效的金融服务，用信余额已经达到了1.1亿元，比年初增加了2540万元。

（更多精彩内容，请关注“贸易金融”微信号：trade_finance）