把钱贷给大产业链上的中小企业

　　中国企业报-中国企业新闻网讯（记者 徐丽艳）工商银行北京分行的一笔贷款成功审批下来，这着实让北京三盈联合石油技术有限公司（下称北京三盈）董事长秦林祥松了一口气。

　　从去年底开始，政府陆续启动了4万亿元的投资计划，这对于中国成品油零售设备主要制造商北京三盈来说是一个非常大的发展机会。“从8月份开始，公司订单量明显提升，但是因为产品生产周期的原因，公司的现金流却跟不上订单的速度。”秦林祥回想起：8月份因为订单急剧增加、现金流不足，给自己带来了前所未有的资金压力。

　　银行自己上门发放贷款“没有想到在公司最需要资金的时候，工商银行自动找上门来做贷款。”对于工商银行北京分行的这笔贷款，秦林祥充满感激。

　　北京三盈作为中国成品油零售设备的主要制造商，专业从事“三盈”税控燃油加油机的研发、制造、销售与售后服务，先后成为国内多家大型石油石化企业加油设备采购入围企业，“三盈”已有10余年的品牌历史。

　　今年下半年，经济逐渐回暖，政府投资效果初显，这些为北京三盈发展提供了机会。9月份到11月份，该公司接收的订单超过了1亿元，3个月所签下的订单金额占该公司全年销售收入50%左右的比例。

　　订单下来了，资金却成了秦林祥担忧的问题。北京三盈面对的客户以石油石化类大企业为主，按照惯例，企业从发货到收款需要3个月，甚至更长的时间，完成了一笔订单后，因为资金延后付款，接下来的订单就需要筹集新的资金才能完成。

　　“我们面对的客户一般都不给定金，但是另一方面这笔款项也是比较安全的。”秦林祥表示。

　　秦林祥正在担心的时候，工商银行北京分行自己找上门来愿意给公司发放贷款。

　　“一年以前，工商银行北京分行的员工就到公司做了调研，他们是根据我们公司的大客户找到我们，第一次给我们公司贷了500万元的贷款。”这是北京三盈第一次得到银行的贷款。

　　依据北京三盈给其下游企业的供货发票和订单，该公司先后累计贷款余额达到了2950万元，最高贷款余额曾达到1950万元。

　　截至2009年12月15日，北京三盈2009年度销售额突破2亿元。“要在上半年，公司没有那么集中的订单，也不需要贷款，工商银行北京分行现在给我们贷款，正是公司最需要贷款的时候，这回银行做的不只是锦上添花，而且还是雪中送炭。”秦林祥感叹。

　　顺藤摸瓜就能找到资源秦林祥所说的贷款只是工商银行北京分行近期推出的6种“通”字类产品中的一个。

　　今年以来，该行组成多个联合调研小组，针对北京市重点发展的城建、能源、钢贸、医药、物流等多个领域的中小企业客户开展调研及产品设计。