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从5万到5000万
在西溪湿地旁的福地创业园,李治国拥有两处资产,A座四楼的杭州财米科技有限公司,以及5楼的一间咖啡厅。
A座405里员工不过50人,除了做研发和产品团队比较固定外,其他人都要兼职做一下市场和销售的工作,全云峰说挖财更像一个大公司的产品部,对挖财来说,更多的职能部门还有待进一步扩充完善。
5楼的咖啡厅,李治国是这里老板之一,左边靠窗的走廊墙上,有一幅挖财的海报,加上早前在武林门的免费户外广告,除此之外挖财就再没任何媒介广告。四年时间,团队从1人到49人,这一扩张速度并不太快,但同样是四年,下载量从5万做到5000万,倒是一个足够惊人的速度。
实际上,国内针对个人理财的应用多达四五十款,如果仅从下载量来看,挖财“第一个人理财记账平台”的称号名副其实,从5万到5000万,挖财是如何做到的?
“没有广告推广,应用商店的推广费也很少,有钱当然能一下打出名气,但没钱也有没钱的玩法。”全云峰说。对于成功经验,他再次提到移动互联网的普及,此外理财需求亦是居民生活的刚需之一。
除却这些外部因素,全云峰笑称挖财的推广比较笨:200多家应用商店,一家家网络沟通;重点的十几家,要登门拜访。除此之外,全云峰认为APP要获得用户仍需落脚于产品本身,2011年挖财获得苹果APP Store年度最佳产品,2012年又获得安卓全球开发者大会最佳应用平台Top10,这些含金量高的奖项增加了挖财的信心,同时也获得了应用商店的青睐。
“应用商店对新产品比较推荐,所有开发者的更新一定要快。”2009年至今,挖财共发布了300多个版本,即有300多次更新,全云峰介绍。
互联网金融的机会
最初挖财的功能仅仅是记账,尽管挖财的团队强调记账是刚需,但这一习惯的建立仍是一个难点。如何让有需求的轻松记账,让不记账的人加入使用,挖财提出的方法是降低门槛,如短信、语音、拍照记账。
除此之外,挖财还新增了诸如电影票、水电费、买彩票、信用卡还款、手机充值等本地生活化服务,这些功能似乎与o2o模式相似,而本地生活化服务也是李治国拿手的,这里是否会是挖财新的商业模式?全云峰予以否认,他介绍,增加生活化服务,仅仅是增值,增加用户黏性所在。
但全云峰同时又说,挖财在今年下半年已经开始获得收入,如果不是o2o、不是本地化服务,新的商业模式是什么?目前看来,无论是PC端和移动端,互联网的玩法仍旧是用户为王,当积累了一定用户量后,盈利模式似乎也就水到渠成了。何况以记账理财为主的挖财,还遇上了互联网金融浪潮。