张健：二次转型风险意识与发展眼光并举

　　近日,招商银行表示,为贯彻落实“二次转型”目标要求,扩大在创新型成长企业和新兴产业的占比,打造和扩大批发银行基本客户群体,将实施批发银行“创新型成长企业培育计划”。就创新型成长企业金融服务合作方案等相关问题,招商银行公司银行部总经理张健接受了《证券日报》的专访。

　　二次转型

　　创新一小步 领先一大步

　　证券日报:招行目前正大力推进“二次转型”,招行的两次转型虽然背景不同、目标各异,但总的来看,都是为了适应不同时期的竞争环境,寻找差异化的竞争优势和可持续发展的商业模式,近日招商银行发文,将实施批发银行“创新型成长企业培育计划”,这对于招行推进二次转型具有怎样的意义？

　　张健:中国经济转型需要从“中国制造”走向“中国创造”。中国创造的载体主要是企业,需要一批创新成长性企业的发展作为支撑。金融是为经济参与者提供实现跨时间和空间价值交换的服务,金融业作为社会资源配置的部门,创新成长性企业的快速发展离不开金融的支持。

　　创新成长性企业具有高成长、轻资产等特性,需要银行突破传统信贷思维,开辟新的服务内容、服务渠道和服务方式进行金融创新。金融是为经济参与者提供实现跨时间和空间价值交换的服务。金融单位必须在服务的过程中根据企业的需求进行创新,这样的金融企业才有生命力,“创新”是金融企业成长的“灵魂”。

　　招商银行一直秉承“因您而变”的创新合作理念,致力于“善用金融,进步有道”的方法论,不断与企业开展创新合作。例如:国内买方信贷创新,使得华为公司突破销售资金回笼的发展瓶颈;结算“零在途”创新,使得企业资金划转即时到账;公司理财创新,使得企业在资金安全的前提下获得更高回报;现金池创新,使得GE在中国成员企业外币资金零余额管理;电子商务支付创新,使得企业真正实现在线B-C、B-B销售结算;跨银行现金管理创新,使得企业实现一个平台管理多家银行账户;跨境结算和融资创新,使得企业实现灵活贸易融资结算和避险套利;债务融资方式的创新,使得企业获得更低成本的直接融资资金。

　　在新经济、新技术的背景下,银企的创新合作已经从传统的结算/融资业务延伸到企业的贸易过程、内部管理、资本扩张、资源整合、薪酬福利、对外投资等各个环节。创新合作是银企关系深入和共同成长的“助推器”。

　　招商银行首先从战略高度重视,体制创新支持中小企业发展,如:率先成立小贷中心,分行成立中小企业金融部实施专业化经营;其次持续的产品创新不断满足中小企业个性化、专业化的金融需求,如:自主贷、置业贷、订单贷、账款贷、担保贷、1＋N供应链融资、无形资产质押融资、信用融资 。然后提供避险类、投行类等综合化金融服务产品和咨询服务等。

　　以行长马蔚华为首的高管层达成一致意见,鼓励业务部门进行模式创新,往往创新一小步未来将领先一大步。

　　“创新”为招商银行赢得了客户的认可,塑造了品牌,实现了快速增长。招商银行今年上半年,公司实现净利润132．03亿元,比上年同期增长59．8％,每股收益0．65元。实现营业收入329．34亿元,同比增长33．48％;净利息收入263．43亿元,同比增加77．20亿元,增幅41．45％;年化平均净利息收益率为2．56％;非利息净收入65．91亿元,同比增加5．41亿元,增幅8．94％。