独辟蹊径 创造无限

    成功的方法

    在创新理念的指引下，公司及投资银行总部还实现了方法的革新，使其在成功的道路上一帆风顺。2007年全年浦发银行的保理业务发生额约200亿元人民币，2008年一季度的保理业务量已达到70亿元人民币，同比增幅为278%。

    目前，浦发银行正在改变以往针对单个客户的，以抵质押担保作为主要风险控制手段的融资模式。突破产品之一就是保理和应收账款融资业务，其将应收账款所产生的贸易背景，应收账款的买方和卖方之间的关系、各自的偿付能力和意愿，违约概率等条件作为衡量业务准入的门槛。

    浦发银行早在2003年就建立了全行统一的保理业务电子系统，作为业务的支持平台。该系统不仅实现了业务后台操作的电子化，同时满足了对购入的应收账款进行管理，对这些应收账款的历史记录进行跟踪，对业务进行风险分析和风险控制的需要。这个系统一方面为业务部门的管理提供了辅助的手段，另一方面也为风险部门的审批决策提供了有力支撑，信用审核部门可以通过这些历史数据评判是否可以扩大对这该客户的授信。

    在建立保理系统的同时，浦发银行还进一步提升了网上保理业务的服务功能，使银行的业务范围与服务领域更加多元化。一般而言，客户自己管理应收账款，需要投入较大的人力、物力，但是当客户把应收账款转卖给浦发银行以后，浦发银行可以承担一个应收账款管理者的角色，为其提供账款管理服务。对于中小企业来说，这种服务尤其必要，通过账款转卖可以实现应收账款管理的外包，从而提高管理水平，管理效率，降低财务成本。

    突围中小企业融资

    风险管理和激励机制方面的不足一直制约着中资银行发展中小企业业务的积极性。目前，大部分中资银行针对这个问题，遵循“风险可控”原则，在机构改革、审批流程、信贷政策、系统建设、产品创新等方面出台了多项激励机制政策，通过强化对资金流动过程的监控来提高风险约束能力，有效地调动了发展中小企业业务的积极性。

    浦发银行早在2005年就借鉴国际先进银行的风险管理模型，研究开发了针对中小企业的客户管理系统，是目前唯一一家以业务流程为主线的流水线模式经营中小企业授信的中资商业银行。

    公司银行服务品牌“浦发创富”旗下的中小企业“助推器”产品系列，包括组合授信通、动产融资速、票据融资流、循环融资易、供应链融资、企业按揭宝、账务安心理、财务智多星、网上贸易行、网上自助贷的十大产品。针对中小企业在正常生产经营、扩大再生产以及经营升级等各阶段，浦发银行设计了一系列的金融产品套餐，这些套餐能够使企业在规避贷款难问题的同时，很好地解决企业日常经营过程中的金融需求，银行也能通过对企业贸易流和资金流的把控而实现对风险的控制。

    记者结语：

    通过这段时间的采访，记者发现，一个成功方法的运作源自一个正确方向的指引，而这个正确的方向则源自其颠扑不破的成功理念。

    上海浦东发展银行通过树立全行的经营理念为发展指出了一个正确的方向，从而推动了业务评估方式的改变，这种变革又促使评估工具也发生了改变（就是利用现在先进的电子化设备和系统、银行本身的一些网络，来提升贸易金融业务中一些比较欠缺的部分），最终使业务的适用面更广，同时开展业务的时候所面临的风险也大大降低。

    从浦发银行公司及投资银行总部成功的经验看，原来，成功的经验并非不可复制，不可复制的只是那颗永不放弃积极创新的心。