4月3日，中国
工商银行公布了自去年10月27日在上海和香港两地成功实现A＋H同步上市以来的第一份年度业绩。年报显示，截至2006年12月31日，工商银行资本充足率为14.05％，不良贷款率为3.79％。按国际会计准则计算，工商银行2006年度业绩税后利润实现31.2％的增长，达到人民币498.8亿元，每股收益为人民币0.18元。各项贷款增加3416.18亿元人民币，增长10.4％，主要是交通、能源、基础设施等优势行业的贷款以及收益率较高的小企业和个人贷款增长较快，其
中小企业贷款增加597亿元人民币，增长71.8％，个人贷款增加610.67亿元人民币，增长11.9％。以
国际结算、国际
贸易融资等为代表的国际业务也有大幅增长，其中境内外机构2006年累计办理国际结算业务3996亿美元，同比增长36.5%，累计办理
国际贸易融资业务超过200亿美元。
更值得关注的是，
工行高层也廓清了未来国际化的发展思路。工行董事长姜建清在业绩发布会上表示，工行将在现行的法律框架下和政策规定内，努力向综合化和国际化发展。他解释说：“工行首先会以投资银行为突破，稳固地进入资本市场。其次，将会进一步深化银行和保险业务的合作，并且探索租赁和
信托业务的发展。此外，还会加快国际业务的迅速发展，来扩大市场的占有率，这包括在海外设置分行、子银行，并对合适的对象进行收购兼并。”
“走出去”的两大策略
工行国际业务部总经理陈爱平在接受本报记者独家专访时透露：“工商银行海外发展主要有两个主要策略：一是跟随策略，即我们的客户到哪里，工商银行就到哪里发展。一方面我们要适应客户发展的需求，与客户共同成长；另一方面，在有客户基础的市场，我们将更好地开展市场调查，找到进入陌生市场的切入点。第二个策略是本土化，包括人才、管理、产品、文化、品牌等各个方面的本土化，使工商银行的海外机构真正成为‘当地的银行’，文化、品牌为当地人熟悉、信赖。”陈爱平介绍说，“工商银行在香港、上海两地同时上市后，我们在发展策略上也有一些变化，比如在机构发展上，采取自我发展与收购兼并并举；在市场选择上，采取成熟市场与新兴市场并举。”
据了解，截至2006年末，工商银行已经在13个国家和地区设立了98家机构或控股银行，并与117个国家和地区的1266家银行建立代理行关系，全球化金融网络服务平台初具雏形，并在各项国际业务领域确立了比较稳固的市场份额。
陈爱平表示，工商银行在国际化战略上是有所侧重的。首先是比较熟悉的亚洲市场，然后才是欧洲市场、美洲市场。“我们到海外去发展第一条原则就是了解了才会进入，比如印尼市场。我们首先到当地市场做非常丰富和细致的调研，找到一个恰当的切入点和好的发展策略，然后才会进入。印尼与中国相似的文化背景，互补型经济结构，良好的客户基础，密切的双边贸易关系都是我们选择印尼市场的前提条件。我们有一套完整、科学的调研分析系统，这也有效保证了我们在开发新兴市场的风险控制。我们所有的境外分支机构，包括子银行、分行、控股、合资机构一直都是保持盈利的。”
内外联动的一体化平台
作为中国最大的零售银行、信贷银行、托管银行、清算银行和电子银行，工商银行始终以其先进的管理体系和出色的业绩成为中国金融业的一面旗帜，其广泛而优质的客户基础、强大的分销网络和电子银行渠道，以及国内领先的IT技术平台电子化优势都是其他金融机构无法比拟的，这些优势在国际业务方面也发挥了巨大的作用。
据陈爱平介绍，上市之后，工行在业务发展战略上制定了10年规划和3年规划，确定了把工商银行办成国际一流银行的目标。在这个目标和10年规划的指引下，国际化战略，包括国际业务和跨国经营，成为工商银行核心战略的一个重要组成部分。陈爱平分析说：“工商银行97%的资产在国内，境外资产只有3%，国际化战略是我们现实的必然选择；其次是国家加大产业结构调整，鼓励企业‘走出去’的策略非常坚决；再次是在当前经济形势下，中国与世界经济的相互依存度大大增强，特别是中国经济在亚太地区内的带动作用明显上升，我们的许多客户，比如大型企业、能源、电力和电讯公司等国际化需求日益加大；第四，是国际业务本身的潜在市场价值和对银行的战略意义，所有这些因素都要求我们要适应客户需求，建立国际化服务网络。”
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