和谐共赢 再创新篇

　　4月15日，第101届广交会拉开大幕。本届广交会是在更名“中国进出口商品交易会”后首次设展，在形式和内容上都进行了全面的探索和创新。作为“中国第一展”，广交会的每一点新变化无不牵动着世人的目光，深刻反映出国家外贸政策的变化导向和外贸市场的发展趋势。

　　曾经长期作为国家外汇外贸指定银行的中国银行，在我国贸易金融服务领域一直保持着鲜明的业务特点和突出的领先优势，自广交会诞生以来始终积极参与并见证了历届广交会的发展变化。近日，该行张燕玲副行长就广交会“进出口并举”的新格局及其与贸易金融服务间的关系接受了记者的访谈。

　　记者：去年10月的百届广交会庆典上，温家宝总理向世界宣布广交会将从101届起由原先的“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”。在您看来，本届的广交会与往届相比，有什么新的变化呢？

　　张燕玲：中国银行是广交会的老朋友了。从创办之初到百届庆典，中国银行始终是这一盛会的积极参与者，同时也亲身见证了广交会的发展变化历程。对于广交会加入的这个“进”字，我用三个“新”来描述它给广交会所带来的变化：

　　一是组展模式“新”。虽然广交会在以往也做过关于进口交易服务的某些尝试，但更名后的这次广交会在进口组展方面的各项措施和准备工作则显然更为全面和充分：如专门新设面积10400平方米、标准展位629个的进口展区，安排9大类工业品和消费品的产品展示；共有来自37个国家和地区的303家国外企业参会设展，其中还包括6个最不发达国家的7家企业；同时还专门邀请了超过6000人的国内专业采购商到会洽谈采购。以上这些举措，可以说都是对广交会数十年来组展模式的一次大胆突破和全新探索，对我国会展业今后的发展必将产生重要的影响。

　　二是服务对象“新”。以往广交会的服务对象主要是来自国内各省市各行业的参展商和来自国外的采购商，而今后将同时面对来自国内外的参展商和采购商。服务对象范围的扩大，对广交会组织水平和服务质量的要求也必然要更上一个层次，特别是对于国外参展企业在展品运输、保险、通关、检验检疫、咨询服务等一系列工作中，还需要与相关部门和单位进一步加强协调和配合。

　　三是功能使命“新”。过去广交会的主要任务是为国家促进出口、鼓励创汇，年成交额大约能占到当年全国一般对外贸易额的1/4到1/3左右，功能相对较为单一。而在更名之后，广交会功能和任务必将在原有的基础上得到进一步的丰富和完善。一方面在继续促进出口贸易的同时，也要积极促进进口贸易的发展；另一方面通过搭建国内外同台设展的交流平台，积极帮助国内企业融入世界，从创汇走向创牌。

　　记者：刚才您谈到，广交会名称中的一个“进”字，从形式到内容都带来了崭新的变化，那么以广交会在我国外贸领域的重要地位，这些新的变化又具有怎样的意义和作用？

　　张燕玲：广交会作为我国历史最久、规模最大、层次最高、影响最广的综合性商品展会，被称之为“中国第一展”，其名称中这个“进”字背后蕴涵着十分深远的影响，其意义和作用我想可以主要归纳为三个方面：

　　一、有利于实现和谐共赢的外贸平衡发展战略。建国以后很长的一段时期内，由于我国经济发展水平和生产能力较为低下，许多重要物资和产品长期依赖进口，因此国家外汇十分短缺，“出口创汇”成为当时外贸工作的一项重要任务，广交会就是在这样的背景下诞生并延续了几十年。到了改革开放以后，特别是近10年来在逐步成为“世界工厂”的过程中，我国的贸易顺差也在急剧扩大，各种贸易摩擦和纠纷随之增多，贸易失衡已日渐成为当前经济运行中的一个突出问题。为此，去年12月召开的中央经济工作会议明确提出要“积极扩大进口”，国家相继出台多项配套政策措施促进对外贸易的平衡及和谐发展。本届广交会积极组织进口布展，并特别邀请对华贸易逆差较大的几个国家和地区前来参展，也正是对国家宏观调控的一种响应，是对外贸和谐发展的一大贡献。

　　二、有利于更好地促进产业交流和提升。目前我国虽然已逐步成长为一个世界制造业大国，但还远远称不上一个制造业强国，其中很重要的原因在于产品的技术含量和附加值不高，表现在对外贸易中就是低价竞争较为普遍，容易招致反倾销调查。而广交会增设机械设备、电子信息、高新技术等进口产品的展示，一方面可以方便国内进口企业就近观摩和采购，有利于引进国外先进技术装备改善制造工艺和技术水平；另一方面国内外产品同台展示，也为国内出口企业提供了一个比较、学习和交流的机会，使之能更好地吸收借鉴国外先进经验提升自身产品的质量和档次，对于我国的产业升级将起到积极的促进作用。

　　三、有利于广交会自身的进一步发展壮大。刚才我说到，广交会一直以来在我国的外贸领域中占有重要地位，被称之为“中国第一展”。从国际范围内来看，广交会按展位数计算也已跻身世界第二位。但过去的广交会与其它著名国际展会相比，主要局限于中国出口贸易洽谈，在信息交流和商品交易的流向上比较单一。而从本届开始，广交会将面向于世界各国的供应商和采购商，虽然目前刚刚新增的进口功能与多年运作成熟的出口功能相比还处于起步阶段，但已迈出了历史性的一步。我相信，随着我国经济贸易的持续快速发展、国内市场的不断扩大以及与国际市场进一步对接，广交会将在继续作为中国外贸出口重要平台的同时，也将逐步成为世界各国商品进入中国的重要渠道，从而发展为一个更全面、更专业、更具竞争力的国际性综合展会。

　　记者：了解中行的人都知道，中国银行曾经长期作为国家指定的外汇外贸专业银行，迄今一直在我国贸易金融服务领域保持着突出的领先地位，并连续参加广交会长达数十年，可谓与广交会结下了不解之缘。从中国银行的经验来看，广交会与银行的贸易金融服务之间有着怎样的联系？

　　张燕玲：正如你所提到的，每届广交会上中国银行都专门成立工作组为广大参展企业和中外客商提供贸易金融服务。改革开放近30年来，随着广交会发展变化，我们的服务也在不断丰富和完善，目前已从最初的外币兑换单一服务扩展到集金融服务柜台、贸易咨询展位和业务知识讲座于一体的全方位服务，以其业务齐全、服务专业的优势受到各方的好评。

　　从中国银行数十年的参会经验来看，广交会与贸易金融服务之间关系可以用四个字来概括：“和谐共赢”。一方面在广交会的各项服务功能当中，贸易金融服务是一个不可或缺的因素，专业、高效、优质的金融服务本身就构成了广交会魅力的一部分；另一方面广交会在展示国内外企业的产品和竞争力的同时，也为银行的贸易金融产品和服务提供了一个业务宣传和信息交流的良好平台，这也是我们为何长期以来一直关注和重视广交会的一个重要原因。

　　记者：据我所知，现在有越来越多的银行注意到了您刚才所说的广交会在业务宣传方面的作用和意义，这些银行虽不像中国银行那样能够在广交会上提供全面的贸易金融服务，但在展会现场营销和宣传等方面也在逐渐地加大投入力度。那么面对广交会更名之后在功能和内容上的新格局，您认为中国银行贸易金融服务的主要优势是什么？在广交会上又会有哪些新的服务举措呢？

　　张燕玲：随着我国金融体制改革的深化和金融市场竞争的加剧，贸易金融服务以其在经济资本占用和交叉销售等方面的优势，正日渐成为各家银行的业务发展重点之一。而广交会作为对外贸易的一个大舞台，自然也成为各银行了解客户和市场需求，加强产品和业务宣传的重要阵地。中国银行自成立之日起就投身于贸易金融服务领域，到今天业已积累了近百年的专业经验，在业务规模、市场占有率、产品、专业技术、客户群体、人才等方面一直保持着突出的优势。针对广交会更名之后的新格局，我们将主要在以下三个方面发挥自身优势进一步做好贸易金融服务工作：

　　一、发挥海内外网络优势，提供全球供应链融资一站式服务。作为国际化程度最高的中资银行，中国银行在纽约、伦敦、东京、法兰克福、新加坡等国际金融中心均设有分支机构。通过遍布各省、自治区、直辖市的11000多家国内分支机构和全球27个国家和地区600多家的海外分行、子公司和代表处，中国银行能够向客户提供包括海外代付业务、转开信用证及保函业务、全球授信额度项下担保业务等多种产品在内的全球性的贸易金融服务，并将这种无国界的服务体系构筑成为最突出的竞争优势之一。

　　根据广交会更名后海外厂商设展和国内采购商的参会情况，我们将组织相关海外机构与国内分行共同组成中国银行广交会工作组驻会跟踪服务，从而通过海内外业务联动更好地发挥全球网络优势，为交易双方提供全球供应链融资一站式服务。

　　二、发挥产品的多样化优势，不断推出个性化服务方案。中国银行目前可办理包括贸易结算、贸易融资、保函、保理等四大类、40余个品种的贸易服务及融资产品，并独家办理对外承包工程保函风险专项资金、加工贸易进口料件银行保证金台账等业务，在中国的商业银行中产品种类最为齐全，能够满足客户多方面的贸易金融需求。近年来，针对企业在贸易活动中可能遇到的国家（地区）风险、汇率风险等影响因素，中国银行还相继设计推出“出口全益达”、“进口汇利达”、“融信达”、“融易达”等“达”系列贸易金融特色产品，致力于运用“量体裁衣”式的个性化服务理念打造贸易金融服务的全面解决方案，为广大企业“走出去”、“引进来”，更好地拓展国际市场提供了有力的支持。

　　针对广交会“进出口并举”的新格局，中国银行继续将坚持以市场和客户需求为导向，进一步加大产品研发和创新力度，在广交会上积极推广各类出口贸易金融新产品的同时，加强对进口贸易金融产品的宣传和推介，以产品和服务创新为广大贸易企业排忧解难。

　　三、发挥专业技术优势，举办专家咨询和业务讲座。中国银行很早就参与贸易金融业务领域相关国际惯例规则的制定和修订，专业技术水准在国际上享有很高的声誉。包括我本人在内的许多业务专家在国际商会（ICC）、国际商会中国国家委员会（ICCCHINA）、环球同业银行金融电讯协会（SWIFT）、国际福费廷协会（IFA）和国际保理商联合会（FCI）等国内外权威专业组织和机构中担任重要职务，并代表中国银行业积极参与国际间专业交流以及行业标准和惯例的制定。中国银行多年培养和造就的专业技术队伍是我们最宝贵的财富。

　　根据目前国际贸易结算相关规则和惯例的变化情况以及最新出现的各类专业技术问题，中国银行将在广交会现场有针对性地举办专家咨询和业务讲座，帮助广大参展企业更好地熟悉和掌握国际规则以维护自身权益。

　　总之，中国银行将为中外参展商提供其需要的产品和服务，解决其关切与需求，正如中行广告所说“选择中国银行，实现心中理想”。