2009金融界直击夏季达沃斯——李桂莲

　　主持人：2009金融界直击夏季达沃斯，那么在今天的达沃斯现场，我们巧遇到大杨集团的董事长李桂莲老师，李总，你好。我们想问一下，就是在金融危机里面，纺织服装是对外依存度比较高，而且更容易受危机冲击的行业之一。那么您觉得作为中国最大的服装出口企业，大杨在这些方面是如何去规避风险的？

　　李桂莲：我想大家都知道我们服装这个行业，这次遇到了百年不遇的像寒冬吧，那作为我这个企业也不例外，是无一幸免的。关键问题是怎么样面对的问题，采取什么样的措施去战胜这次风险。这是对我们大杨人来说，也是一个非常大的一个考验。

　　我想借此我们是大杨人经得起考验，我们主要采取的措施是：

　　第一是我们和客户相互之间，我们在非常困难的时期，我们能够抱团取暖一起度过难关。比如我这个企业，把我的西服专线都和我们客户商量好，市场需要什么，我们应该怎么样去配合，怎么样去生产，我们做了专线的一个合作。我们的时装和休闲的服装，我们做了厂与厂抱团的措施。这样的话，也是根据客户的需要，根据设计师风格和我们消费者的一种需求，我们在最快的时间做出最好的产品，为客户创造最好的价值。这是我们第一个采取的措施。

　　第二个措施就是我们汇率的风险，我们把它锁定汇率7.5，这样的话汇率再怎么样波动，我们这个风险是比较小的。我们在这一年的过程当中，客户感觉我们好像占了点主动，他们占了点被动。所以说从今年开始他们又要和我探讨，如果是危机继续还是对他们有影响的话，他们想法是不是能够再给我们价格上适当的考虑一下。所以我分析这个情况，今年就想只要是汇率能够比较稳定的情况下，我还是想给他们一点余地。这样的话，大家能够一起去度过这个难关。我觉得这是在金融危机过程当中，客户与企业，企业与市场相互配合，相互一起去克服困难，是一个非常需要的行动。

　　主持人：其实李总是我们服装出口业非常有名的一个人士，曾经巴菲特也定制了大杨集团的一些服装，包括巴菲特董事会的时候，有很多成员也是预定了大杨集团的一些服装。我们第二个问题就是中国的很多服装品牌都是从出口做起的，但是在做自有品牌的同时，普遍面临着品牌塑造的一个难题，大杨集团是怎样去克服这个方面的困难？

　　李桂莲：因为大杨集团是三十年的历史，这三十年我什么也没有做，就是很专注的做服装，所以它这个过程，我们首先是从出口开始，而且是从OEM开始，也就是说来料加工。那么逐步我们现在已经开始走向了ODM，也就是说现在已经从企划设计开始进行。

　　对我们这样一个出口企业来说，对我们的品牌研发和将来的发展来说，都是一个方向性的，而且是逐步的一点点把我们越来只能够说是中国制造，我们怎么逐步的一点点要改变为中国创造，这样一个将来的发展目标。现在我们基本上往这个目标上去努力了，特别是我们这个品牌，我们通过这个品牌的出口，已经得到了方方面面的一些认可。

　　刚才您说了巴菲特，巴菲特穿了我们家九套西服，他的感受是，他把他原来的西服全部都扔掉了，所以他有一句话，我感到非常自豪，他说：“来自中国制造的西服，我穿了，太合身，太漂亮了，所以我要和这样的企业，这样的品牌合作，将来开店”。大家都知道，巴菲特是全球最富有的，他说和大杨创世合作开店，将来我和比尔盖茨更富有，所以一个话，我听了以后，我感到中国人，我们还是很有自信了。

　　主持人：在目前自有品牌创世男装的销售当中，国内外销售大概是什么样的一个情况？

　　李桂莲：我们现在是逐步在开店，中国开了65家店，基本上是我们的旗舰店为主，我们现在逐步和客户一起合作，做现在特殊服务的这样一个，和我们网上大批量生产，大批量出口这样的一半，就是这个档次上，我们现在往高端市场上迈进。

　　主持人：国内外渠道发布的目前状况是怎么样的？

　　李桂莲：我们明年准备巴菲特开年会的时候，我们要去参加，我们甚至要一起合作，搞一些这方面的推销和服务。

　　主持人：你觉得怎样更好的打开国际的市场？

　　李桂莲：国际市场大门我们已经敲开了，关键是现在我们要往高端市场上迈进，这是需要我现在一步步的去努力了。

　　主持人：我们知道在很多国内高端服装的品牌，也是墙内开花墙外香，这样一个尴尬的局面，您是否会有类似的这样一个体会？

　　李桂莲：这种感觉还是有，所以我平常也说，如果外国也欺负我们，我就认了。如果中国人自己欺负自己，我就感觉太窝囊了，现在还是有一点歧视我们自己的品牌。因为品牌是有地位的，但是现在中国的这些整个的产业，整个商店，我们中国的品牌没有站在好的地位上去，都站在那些边边角角，甚至说人家在三楼，我们在二楼，甚至是怎么怎么样，这个现象现在是有，我也多次向中央提出这方面的一些建议。

　　主持人：你觉得如何平衡国内外的市场？

　　李桂莲：国内的市场要平衡的话，第一个从政府怎么样去支持自主品牌，它在我们中国人心目当中的地位。第二，我们企业怎么要想把我们品牌做好。第三，我们的上游应该怎么样来很好的配合我们中国自己的品牌，要有一种爱国的心。第四，我们的舆论和新闻媒体怎么样来帮助我们推这样一个，就是有这么一种氛围吧。这是我的想法。

　　主持人：您跟外国合作的基础之上，您觉得有一些什么样子的营销和管理方面经验，可以给我们透露。

　　李桂莲：我们谈不到有什么经验，但是我们自己感觉我们中国自己去推国外的产品，他有一些本土文化，还有一些困难。但是我们大杨集团设计师聘用意大利的，我们的营销中坚聘用美国的，所以有他们有些人，非常了解国际的一些市场，一些整个的动态，我想推销这个，我们逐步的还是会有一个非常好的空间留给我们，我们不想做得怎么样，也就是说在国际市场当中，在竞争当中有我们这么一块地盘，给我们分一下蛋糕，我们就觉得这是中国人应该要的。

　　主持人：好的，谢谢，谢谢李总。