中国人民大学商学院客座教授、国际供应链与运营管理学会副主席文健君：供应链金融视角下的产业商业模式创新

11月16日—17日，第五届中国供应链金融服务联盟年会暨2017供应链金融科技发展峰会在天津举行。在年会现场，政府、企业、专家学者纷纷对供应链金融进行了深入地讨论、研究，一线企业家上台分享自己的实操成果。中国人民大学商学院客座教授、国际供应链与运营管理学会副主席文健君出席了本次年会，并就“供应链金融视角下的产业商业模式创新”作了主题演讲。

供应链金融创新的背景

文健君在会上说道，从供应链金融的角度观察，第一次变革是蒸汽机，第二次变革是电，第三次变革是计算机，第四次是以大数据推动的机器智能。目前的中国经济呈现出两个特征，第一个是产业双转移，第二个是价值链重构。传统的制造业在萎缩，新兴的产业正在兴起，一带一路上升为国家战略，中国已经从要素驱动、投资驱动过渡到创新驱动的历史阶段。在这种背景下，如果企业一直出现“三高——高存款、高负债、高财务费”现象，不利于其长久发展。

那么中国产业到底该怎么转型升级？供应链金融或许是很好的办法。在中国制造+全球服务市场的模式下，中国已经从一个不起眼的制造业大国变为一个依靠创新来驱动经济发展的国家，供应链金融的兴起与发展恰逢其时。文健君介绍说，“我们的制造业转型升级是非常难的，目前消费互联网的机会已经被BAT垄断，其他企业再想做这个行业已经是非常难的。最关键的是之前以土地、人力等资源型驱动的产业逐渐变为以资本、智慧为驱动的产业，所以在这样一种背景下，现在是产业链、供应链金融发展的高速阶段。今天我们把金融业与产业进行高度地融合，金融是产业发展的润滑剂，所以说供应链金融是非常重要的。以前女孩说我男朋友是做IT的，今天的女孩说我男朋友是搞供应链金融的。”

10月15日，国务院办公厅发布了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，从政策层面给予供应链金融一定的经济地位，肯定了它的历史性经济价值。文健君说，“《指导意见》的出台，有两个重大的利好，第一个利好是明确了供应链是一种新的组织形态，以前供应链是没有国民经济序列归位的；同时也明确了供应链金融的合法性，鼓励社会资本设立供应链创新产业投资基金，统筹结合现有资金、基金渠道，为企业开展供应链创新与应用提供融资支持，也就是说今天企业通过供应链金融去融资是合法的、合规的，并且为中小企业做融资服务已经不是银行的特权，供应链金融平台也可以这么做。我之前给企业做供应链金融一直是用物权法、合同法来保证权益，今天供应链金融在国家的指导下第一次明确自己的地位。还有一个重大利好是2020年培育100家左右的全球供应链领先企业，重点产业的供应链竞争力进入世界前列，中国成为全球供应链创新与应用的重要中心。所以可以做一个大胆的预言，在接下来的3到5年，中国的每一个产业的背后都会有一个产业供应链平台以及相关的供应链金融平台，大量以产业为基础的产业供应链金融是大趋势，这个趋势非常明显。大家不是一直讲风口嘛，这就是风口。”

供应链金融的本质

供应链金融说到底还是金融的一种形态，本质依然是金融。文健君在会上表示，用一句简单的话来说供应链金融就是为有钱企业理财，为缺钱企业找钱，最终是一定要服务实体经济的。他还指出，当前很多企业都跑去搞房地产，很多企业一缺钱就去卖一套房子，这不值得媒体大肆渲染，其实这种经济形态是企业的奇耻大辱，让经济走向脱虚向实才是发展的硬道理。供应链金融通过给中小型企业的上下游企业搭建一个网络服务平台，让资产端优良的企业去对接资金端，最终实现双方共赢。供应链金融是为了解决中小企业融资难、融资贵的问题，本身不可避免地存在高风险问题，对于这一经久难题，文健君提出了自己的见解，“供应链金融一定要捆绑、强信用，就是通过业务的闭合来完成对金融风险的控制，通过控制操作风险来应对信用风险，将信用风险位移后置到操作层面，最终屏蔽信用风险。供应链金融平台一定有网络的整合平台，这是两个平台，并且供应链金融平台一定是网络整合平台之后才能做的事情。我们一直在讲生态，什么是生态，生态一定是责任共担的、一体的、可嵌入的，如果没有建立利益一体是不能建立生态的。可共享、可共担、可嵌入，这才是真正的生态。供应链金融的核心就是要搭建一个结构，建立一种生态，用操作风险来位移后置在明知道企业信用不够的基础上来借钱给他。供应链金融的本质是金融，但是他真正的着力点是供应链。所以我们是用供应链的方式来做金融，勇操作风险的办法去位移后置信用风险，上面是我们的产业圈，下面是我们的金融圈。”

如何做好供应链金融

谈到如何做好供应链金融，文健君讲了几个自身经历的例子。他说，如果想要做好供应链金融，首先需要选择一个产业链，设计好交易结构、主体优势，比如是做钢铁产业，还是制造业，需要根据自身的要素禀赋、特点去选择。“上次我去宁夏，一个老板做钢铁，我问他为什么做这个？他说你不知道啊，大西北要建设，现在除了酒泉钢铁，还没有其他的企业做这个市场。还有一个小伙子选择做羊绒，我说你为什么选择做这个呢？他说我在这片土地上生活了几十年，我对每一只羊的味道都了解，我能做好这个行业。所以各位企业家在选择行业时要注重选择你有一定隐形知识积累的的产业，这是非常有利的。”产业链涉及到主体结构、主体流程，用一定的方法将这个产业链连接起来，形成精密的利益关系，构成不过分约束的商业伙伴关系生态，这样才能构建一个良性发展的供应链金融生态圈。

亚当•斯密早在19世纪就曾说过，每个人都想利己，然而总会被一只无形的手推动着，先利人再利己。针对这一理论，文健君对企业者提出，“首先你需要把利益关系搞清楚，再去搭建信息化平台。第一件事是结构性风险，针对这个供应链它的主体、它的流程、它的关系、它的节点、它的加密信息，它的供应链信息、它的结算信息；第二件事是你可以做信用风险。如果这个客户很好，你可以多给一点信用，如果不好，你可以多给一点结构风险。你相信这个人就把敞口放的大一点，不相信这个人就不放敞口。所以在金融行业中，最笨的方法是最好的方法。这个世界上没有一个人能随随便便成功，产业与金融的融合有多种形式，比如说股权投资，但是今天的供应链金融是开放化的。这种产业的形态更加灵活。”

在供应链金融生态链上，前端C2B是需求，后端B2B是供应链。C2B是一种智慧的供应链，以供应链为基础嵌入服务中，有了这个服务，我们再把金融加进去，便成为一个活跃的生态圈。所以供应链金融是产业、技术、金融三者组合的函数，产业是基础，金融是润滑剂，技术是桥梁。只有三者共同发力，才能真正做好供应链金融。中国在今天已经站在了世界舞台的中央，用消费互联网驱动产业互联网，用产业互联网推动供应链金融的发展。

（中国贸易金融网 甘萍 本文根据大会现场演讲整理 未经本人审阅，仅供学习参考）