圆桌论道：B2B 电商 3.0 时代下的供应链融合之策

10月25日，《贸易金融》杂志、贸易金融网、中国供应链金融产业生态联盟在北京举办2018中国B2B+供应链金融创新与发展论坛暨“中国B2B行业风云榜”颁奖盛典。

圆桌论道环节，出席嘉宾

主持人：

李研珠 卖好车 CEO、中国供应链金融产业生态联盟常务理事单位

圆桌嘉宾：

卢振斌 扫 IC 网 CEO

康 萍 优化工 CEO

郑大勇 报春电子商务股份有限公司总经理

王焕友 钢棒棒电子商务有限公司总经理

张 革 北京禾中海外有限责任公司常务副总裁

以下为部分观点

B2B3.0各自的见解。

张革：3.0重在服务。参与供应链中，供应链服务做得好，需要专业的队伍，专业性才能更好地服务。

王焕友：供应链金融在B2B领域里是最稳当的盈利模式。在防火防盗防钢贸的背景下，钢贸里最安全的金融就是供应链金融。未来B2B行业供应链金融也是最稳当的行业。

郑大勇：基于B2B，服务是非常重要的，补贴是无法提高粘性的，服务是根本，包括资金问题，物流问题的解决，是未来也是3.0的方向。

康萍：服务粘性，我们的化工特色的技术服务，环保服务，核心的还是金融服务。

卢振斌：垂直，信息的垂直，重磅的量化的，交易的垂直，2B的交易，账期的垂直。服务的垂直，供应链金融仓储是3.0要做的。2B的流量不等于交易，看到不等于买到，交易场景非常深。工业品小厂很多，打包需求非常强烈，过去是供应商打包，现在是平台帮助，平台天然是打包的工具，为小买家提供价值。

李研珠，为什么阿里1.0版还存在。

卢振斌：线下的会员现在还是存在的。但未来肯定不存在了。

康萍：原来的1.0也在升级，升级的基础也是源于信息量数据的积累。

李研珠：1.0一旦垂直化后，会越做越重。我们未来也一定会面临这个问题。

郑大勇：2B，一定躲不过的，后台仓储，可能离不开了，但怎么干可以自己选择，可以合作，可以自己干，可技术输出给外部，甚至信息化系统也可以输出。双方系统要接入，才能保证仓储信息的准确。

王焕友：钢铁贸易的核心点是盈利，以前把货放在别人的仓库，现在是放在自己的仓库，所以要求仓库和物流要配套，这些都是为满足客户的需求。因为客户钱不够，需要供应链金融解决，所有的服务都是为增加客户粘度和交易壁垒而存在的。

张革：行业不同，生鲜冷链物流会有特殊，但服务都是标配的，是3.0必不可少的，B2B行业还没完全做好准备接纳阿里的客户，我们做得足够好，就可以把阿里的客户接过来。

李研珠：阿里做底层云，我们都在他的云上接纳他的客户。

李研珠：服务也标准化了，如果工行来做，那我们做什么，大家怎么理解。

康萍：工行主要客户还是大的客户，平台做的贸易金融，产业是基础，脱离的行业的贸易金融，供应链环节的根基是贸易，仓储是服务，更是一种风控的手段，在工行从业30年间，谈钢色变，钢贸出现了很多风险，我们做过很多行业都有类似的风险存在，油品，棉花，都有风险存在，仓储是一个风控手段。做贸易金融，一定不能脱离产业，对产业的理解有多深，对风控的能力就有多强。银行通常是拿总行的标准去套，真正的风险能把握多少，所以产业是基础，贸易是基础，金融是杠杆，是服务，仓储是风控手段。

郑大勇：术业有专攻，银行把自己的事情做好，金融领域做好，而风险理解不然垂直行业那么专业，行业更懂客户需求，平台更懂风控。

王焕友：12年B2B的发展还不是很完善，四流合一整个流程可视化，具备真正贸易背景，银行可以监控到仓储物流环节，风险还是可控的。

张革：生鲜数据主要两块，一个是市场行情，目前我们是和乌拉圭有合作，国际情况可以反馈回来，国内的价格也可以反馈给对方，一个是供应链金融，整体的交易数据，为整个融资授信提供了支持。

卢振斌：元器件质量要求非常高效率要求非常高，搭建一个链条，打造一站式服务，未来一下单即拿到，2B行业天然有金融属性，过去的风控标准是不标准的，精细化运作，有选择交易，我们在找线头（窍门），如果报关是这个线头，线头找到，数据就有了。对银行而言，支付数据是最和谐的数据。金融脱虚向实，唯一路径是产业互联网。

李研珠：B2B的增速为什么没那么快，快和稳，大家选择哪个？大家都选择稳，互联网发展到今天，让企业真正能转到钱，提供稳定的服务才是真正要干的事。