上海军酒“军酒坊”精英店主，退役军人田宇绽放事业第二春

　　“功力必不唐捐。过去的人生历练对我经营‘军酒坊’非常有帮助。军旅生涯让我学会做人要正直真诚，做事要认真守时;财务工作的经历让我做生意存成本观念，懂开支有度;营销工作的经历更是让我在销售过程中游刃有余。”

　　——退役军人田宇

　　西安素有“秦中自古帝王州”的美誉，这座城市拥有雄浑、厚重的历史文化底蕴，生活在这里的西安人，也有着鲜明的性格，他们宏阔开放，大气敢为，强毅自信，敢于创新。退役军人田宇，就是有着这样鲜活个性的西安女子——面对挑战，率直豪气，敢于尝试，自主创业。

　　田宇出生于军人家庭，从小在部队大院长大，军人家风耳濡目染，培养了她正直、善良、勇敢，不惧困难和勇往直前的精神气质。16岁从军，10年军旅生涯造就她坚定的意志，以正能量做人，也以正能量示人。

　　我的追求，希望创造更多可能

　　熟悉的朋友评价田宇，说她是个不甘平庸的人，是个闲不住的人，无论怎样跨行，就算一切都要从头来，她始终有一种坚韧不拔的意志。

　　本来在部队医 院从事医务工作，业务能力颇受认可，为了追求更高的目标，她选择了转业;本来退役后在研究所从事财务工作，清闲自在，可以一直干到退休，可她偏偏不甘闲适，去做了极具挑战的营销工作，这一干就是22年，她从一个小业务员直至营业部经理、培训部经理、营销部经理、保费部经理;本来退休后可以安享晚年，可是崇尚英雄的田宇骨子里的“不安分”，让她再次选择重新起航，选择了加入上海军酒“军酒坊”项目，创业再出发。

　　我的梦想，退休后仍不停摆

　　不忘初心，永葆真诚。回顾几十年的职业生涯，田宇为自己感到骄傲。退休后，她有一丝迷茫，也有一丝不适应。退休后做什么?难道就真的成了“老人”?和其他老人一样含饴弄孙，跳跳广场舞?这样一想，田宇实在心有不甘，她就报了一堆进修班，可一场突如其来的疫情，让一切“停摆”。

　　就在犹豫彷徨间，田宇看到社交平台有关上海军酒的信息，心中充满好奇的她走进朋友的“军酒坊”，经介绍了解后，被上海军酒创始人韩宏伟的军旅情怀所深深鼓舞，她深入了解了“军酒坊”创业平台及商业模式，因为看好“军酒坊”项目的前景，所以她打算给朋友店里投点钱、入个股。当她了解到“军酒坊”门店投资不多，并且提供全方位的政策和营运支持，发展前景大有可为，她当即选择入局新事业，自营一家“军酒坊”。

　　“军酒坊”陕西西安00352门店就在田宇的一腔热血中开张了，开店之初，由于从来没有接触过酒类行业，田宇的店址选得不够理想，推荐她加入上海军酒的朋友为她介绍了一位合作伙伴，是位国家特一级厨师，爱琢磨菜品，搞一些创意美食。他们便以此为切入点，邀约朋友们来品美酒、品美食，来过的朋友对田宇军酒坊的美酒、美食赞不绝口，纷纷开始买酒。用心经营，必有收获，三个月过去了，营业额竟达14.8万。

　　我的经验，找到适合自己的模式

　　经过几个月的经营，田宇也总结了一些经验：

　　1、店址的选择至关重要。选址时，一定要对周边的情况了解清楚，店址选得理想，客流量就会大。

　　2、散酒的客户主要是周边的零客。由于酒的质量好，价格实惠，凡是喝过军酒的客户，80%都会成为回头客，所以核心点就是让人进店喝酒。

　　3、“山不过来我过去”，不坐等顾客上门，可以通过发传单、打电话、发微信等线上线下促销方式主动出去拜访客户，发展客户，广交朋友。

　　军酒酒体优异，需大力宣传，多参与公司统一的活动，以便在市场上造成声势。

　　(田宇慰问老兵)

　　拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。回忆创业至今的心路历程，有辛酸的汗水，更有甘甜充实心间。田宇说：“非常感谢我所有的战友，以及老同事、老领导，他们听说我开了军酒坊都特别支持，也非常认可我们的军酒!这就是我最大的动力!我对自己说，既然开了军酒坊，不管遇到什么困难，都要努力做好，绝不能给军人丢脸。”

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