云集IPO后首份财报解读：GMV增长93.7%背后呈三大亮点

一、事件背景

6月4日，基于社交驱动的中国会员电商第一股“云集”公布了今年一季度未经审计的财务数据。这也是云集自2019年5月3日登陆纳斯达克IPO，成“会员电商第一股”后披露的首份财报，引发市场和媒体广泛关注。

数据显示，截至2019年3月31日，云集一季度的GMV达到了68亿元人民币（约合10亿美元），与2018年同期35亿元GMV同比增长93.7%。这是云集自成立以来，首次在保持高速增长的同时，实现了单季度盈利。

以下为云集2019年Q1财报核心数据摘选：

    截至2019年3月31日，总收入33.856亿元人民币（约合5.028亿美元），与2018年同期22.097亿元的总收入同比增长53.2%；

    截至2019年3月31日，云集一季度的GMV达到了68亿元人民币（约合10亿美元），与2018年同期35亿元GMV同比增长93.7%；

    云集在2019年一季度实现了1690万元人民币（约合250万美元）的净利润；

    若按照非通用会计准则的统计口径，云集实现的净利润则达到了4310万元人民币（约合640万美元）。

    截至 2019年3月31日，云集交易会员数量已经达到了710万人，累计会员总数达到了900万人。

对此，网经社旗下国内知名电商智库——电子商务研究中心特发布电商快评，输出观点评论，供海内外媒体记者参考选用。

二、专家点评

亮点一：云集GMV强劲增长 原因几何？

数据显示，截至2019年3月31日，云集一季度的GMV达到了68亿元人民币（约合10亿美元），与2018年同期35亿元GMV同比增长93.7%。同时，我们注意到在已披露的零售电商上市公司里仅次于阿里、京东、苏宁易购、拼多多、唯品会，位居行业第六，跻身行业头部平台。

云集首席财务官陈晨表示，“我们GMV的增速超过了我们的收入增速，这是因为有越来越多的品牌选择进驻我们的平台。”

对此，网经社-电子商务研究中心主任曹磊表示，首先，云集的GMV增长主要是受会员数的稳健增长、商城业务模式的实施以及供应链完善创新的推动力。此外，通过利用大数据技术和提升产品管理能力，增强了用户的价值。其次，对于云集此次财报中GMV的增速超过了营业收入，其原因关键在于云集对产品组合方面更加注重自有品牌和新兴品牌，这两类产品都有较高的利润率，从而显著提高了它的盈利能力。并且，对于新的商城模式有助于减少它们的营运资金需求。

最后，云集GMV的强劲增长得益于云集模式具有强供应链（自采自营、自建仓储）、精选精选（严控SKU、精选爆品）、用户粘性高（高忠诚度、高复购率、高客单价）和社交裂变（用户转为后店主吸引更多用户）这四大特征和优势。曹磊表示道。

亮点二：云集会员数稳健增长 提高模式独特性及发展潜力

一季度财报显示，截至2019年3月31日，云集交易会员数量已经达到了710万人，累计会员总数达到了900万人。同时，云集此前公布的招股书显示，2018年云集用户的复购率高达93.6%。

这意味着，作为首家会员制电商上市公司，云集在会员吸纳层面依然有着不俗的表现，并且凭借极致精选的选品策略、集中式的商品采购和高效的供应链管理，在有效激励会员的社交分享、吸引新会员加入的同时，还能促进商品的交易行为。

曹磊认为，这或许正是云集能够获得资本青睐的原因之一。众所周知，随着国内人口红利的衰退，电商的获客成本越来越高。使其拉得如此高黏度的用户，表现其模式的独特性及发展潜力。

在云集的女性会员中,很大部分来自“宝妈”群体。曹磊指出，“宝妈”群体具有非常强的社交属性,并且不乏很多细分领域的专家达人。她们往往脱离职场,时间被严重碎片化,个人价值被弱化。成为云集会员后,她们通过分享重新链接社会资源,收入得到改善,同时重拾个人价值。

不论是GMV、买家数量，还是会员数量都表现出强劲增长态势，但从净利润、毛利率等层面来看，云集还有较大的发展空间。正因为云集模式的魅力也吸引了会员制电商模仿者的跟进，包括阿里、京东、苏宁、国美等互联网零售巨头，也纷纷引入会员制玩法。曹磊补充道。

亮点三：新增业务板块 提升用户消费体验

为了进一步提升用户的消费体验，今年年初，云集对商品运营的组织架构进行了升级，并对第三方开放了平台。在巩固自身优势特卖业务的基础上，新增了超市和商城两大业务板块。

其中，超市将围绕“吃”和民生消费品，一站式满足会员家庭消费需求；商城则围绕“穿”和更多的品牌旗舰店合作，提供更丰富的“爆款”产品。使得收入同比增长了53.2%，运营收入和净收入均有所改善。

曹磊指出，对于云集商城战略启动，首先，是为了给用户提供更丰富的商品供给，让会员在云集的选择可以更多元化。其次，云集商城会在云集现有基础上，丰富了商品品类和SKU数量，尤其侧重在“穿”这方面，和超市业务主打的“吃”形成互补，解决用户的长尾需求，更好的服务未来1亿中国家庭的消费升级。

“精选”、“会员”、“社交”是云集区别于其他电商平台的标志性特征。通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略,云集聚焦于商品的性价比,致力于为消费者提供可用“批发价”买到的全球好货。曹磊进而指出。

本文为企业推广，本网站不做任何建议，仅提供参考，作为信息展示！