精品电商模式 俨然成了电商平台巨头“标配”

9月27日，国内知名电商智库——电子商务研究中心(100EC.CN)发布了《2018年（上）中国网络零售市场数据监测报告》。报告重点跟踪了移动电商、社交电商、农村电商、生鲜电商、母婴电商、精品电商、品牌电商等网络零售热门行业，并披露了行业重点数据。

精品电商指的是电商平台提供高品质、全品类平价精选用品的电商，其商品具有品类少、质量高、价格优惠的特点，代表了“新消费”的未来趋势。 精品电商发展至今，版块越来越丰富，各大电商平台纷纷抢先布局，如：2012年4月上线的优选电商当当优品，2014年1月上线的C2M电商必要商城，2016年4月上线的ODM电商网易严选，2017年4月上线的精品电商米家有品，2017年5月上线的精选电商淘宝心选，2017年6月上线的ODM电商兔头妈妈甄选，2018年1月上线的京东京造等等不断为消费者提供高质量、平价的精选商品。

入围的玩家增多，竞争加剧

网易严选、淘宝心选、京东京造等这些模式从实质上来看，共同点是去品牌化、功能性为主、性价比高。目标客户都是那些注重生活品质，注重购买效率的新中产阶级。但随着更多玩家入围，精选电商的同质化竞争加剧，问题也开始显现。

把握“精选”的度是挑战

精选电商的精选二字，就要少而精，要通过精选来提高购买效率。与淘宝这一类完全开放平台不同，进入精选电商的产品加入了优质厂商和平台的双重背书，消费者的期待自然更高，这时精选电商就必须在SKU的取舍上保持平衡，商品种类太多则降低效率，失去精选含义，太少则不能满足基本需求。

精选电商和制造商创新难

精选电商趋于雷同的文案和界面逐渐让消费者产生审美疲劳，同质化竞争，创新度低，大多在走模仿复制路线。大牌制造厂商或可仅是建立起精选电商自有品牌的过渡阶段，难以加大自主设计的创新力度。制造商按照OEM（代工），到ODM，再到OBM（品牌）的发展轨迹建立起自主品牌不容易。

四大精品电商对比

报告显示，目前已有包括网易严选、小米米家有品、淘宝心选、当当优品、必要商城、蜜芽兔头妈妈甄选、京东京造等采用ODM模式的精品电商。此外，包括顺丰、网易考拉海购、洋码头、聚美优品等在内跨境进口电商平台，则也纷纷上线了类似的优选、精选频道。精品电商模式，俨然成了电商平台巨头、垂直电商和跨境进口电商追逐的一大新“风口”。

处在早起精品电商发展雏形的当当网、必要商城，近几年已渐离公众视野，而专于母婴行业的兔头妈妈甄选又过于单一。伴随着新零售脚步的到来，网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造之间同质化竞争愈演愈烈，但四家平台也都有各自的特色、模式及玩法。

网易严选是网易原创生活类电商品牌，有10大种类，SKU超过10000个SKU，采用ODM模式，由制造商和供应商设计生产，网易参与需求定制，并负责采购销售。

小米有品有15大品类，超过2000个SKU，采用“平台+投资”模式，小米负责选品、二次品控、平台运营，搭建仓储物流和客服。较为取巧的是，这样费用和库存压力由品牌承担。但与品牌团队沟通成本高，且有品只能影响，并不掌握实际定价权。

淘宝心选有六大分类上百件商品，是阿里的第一家自营店铺。其经营商品、设计风格，以及运营模式，都非常类似于网易严选。这是继淘宝、天猫、天猫超市之后，阿里又一个新的2C电商业务。

“京造”，是京东旗下的自有品牌，寓意“京东造”与“精心造”，致力于实现“高端商品更优价格”和“大众商品更优品质”。目前产品线覆盖居家、服饰、电器、餐厨、洗护、饮食、出行七大品类。通过京东大数据，京造洞察用户需求、精准开发产品；通过联手全球一流制造商、严控质量，确保产品品质和成本优化。

一般电商平台的线上产品，以网易严选、米家有品、淘宝心选、京东京造为代表的、近年尤为吃香的精品电商，也借由多方尝试逐渐进入消费者的公众视野。以早期的“网易严选”为先河，国内电商旗下原创生活类的自营电商品牌广受消费者追捧；以天猫二级域名为基础的“淘宝心选”是阿里巴巴第一家自营店铺，依托淘宝消费群体的数据特征分析，专注于研究淘宝上的人群特点，再根据不同的消费及购买需求为消费者用户提供产品和服务体验。

精品电商为何火爆？

原因一：消费升级“倒逼”。在消费升级的背景下，消费者在选购产品时，不再只单单关注产品的价格，产品的品质、个性化也逐渐成为了消费者关注的重点。该消费人群已经跨过低价的需求，开始愿意为生活质量、健康、品味买单，他们愿意为高品质生活支付一定的溢价，而精选模式的出现，正式满足了该类人群的需求。

原因二：电商平台自身业绩增长内生驱动。近年来零售电商行业创新不断，涌现了多种新的模式，如新零售模式、社交拼团模式、网红直播电商模式、精选模式、微商分销模式等，表明众电商都在纷纷布局新业态，提前“卡位”新模式，不愿意错过任何一个有可能冲击，乃至颠覆现有电商格局的新模式。现有电商之间的竞争则更多的是针对未来零售业趋势的把握和布局,在用户规模，市场渗透率无法实现进一步快速增长的背景下，唯有通过模式创新、产品创新方能制胜，在现有规模下提升效率、实现差异化竞争就显得尤为重要。

原因三：制造业改革、转型与人们美好生活的外生需求。对于供应商，随着国内制造业升级，C2B、ODM生产模式也将帮助制造商降低市场需求的不确定性，从而制定更高效的生产计划，并将库存保持在更为健康的水平；而对于电商平台，通过与制造商更密切的合作缩短价值链，以提供削减品牌溢价的优质商品及实现更为稳定、完善的服务。国内消费升级还在继续，从未来一段时间来看，网易严选、淘宝心选、小米米家、京东京造等所代表的向上游制造商渗透的品质化精选电商模式，仍将是网上零售业升级的重要趋势之一。

精品电商未来发展三点趋势

趋势一：开启精细化电商模式。如何迎合消费升级大趋势下消费者的新诉求，就成为电商模式进行变革的重要因素。微信精品店因为刚刚上线，尚无法推测其受欢迎程度。而网易严选、淘宝心选等，已经成为备受消费者青睐的购物平台。不过在新零售浪潮即将席卷一切的关键时间节点，精细化电商模式不能仅仅只满足于在线上的火爆，更要以打通线上线下为目标，为未来的发展做出长远规划。

趋势二：奏起消费升级的主旋律。消费升级已然成为社会发展的主旋律，是不可逆的必然趋势。国内正处于由中产阶层“量变”和消费结构“质变”双重驱动的风口，由此在推动着品质型消费的增加。大部分消费者不再追求“性价比”、“拥有更多”，而是向品质消费迭进——购买商品质量要更好、更有品位、与自身更加契合。

趋势三：出现品牌多元化发展。因为消费升级带来的是品质升级，品质升级带来的必然是品牌的分化。网易严选是网易的延伸，小米有品构成小米的生态链。当时机成熟，网易严选会不会孵化出另一个品牌？此外，那些与精品电商平台合作的制造商们，当其站稳跟脚，加大自主设计创新力度，会不会也打造出另一个新的精品电商品牌？

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