苏宁入股恒大200亿首个项目落地 推动苏宁智慧零售全业态

付帅

电子商务研究中心

网络零售部

来源：电子商务研究中心

一、事件背景

苏宁与地产商的合作越发频繁并逐渐进入深水区。6月22日晚间，苏宁易购（002024.SZ）发布公告称，旗下全资子公司南京苏宁商业管理有限公司出资98亿元，与恒大地产共同设立恒宁商业。

今年以来，苏宁先后多家地产商进行“联盟”：1月，苏宁95亿入股万达商业，全面推进在商业物业开发及运营、金融服务、会员数据等业务领域的合作；4月，苏宁与碧桂园约定，将在全国范围内开展商业地产的合作；5月，苏宁和金科集团签署战略合作协议，双方不仅将在零售板块携手，还将在投资、金融、采购等板块进行深度合作。

苏宁与恒大的再度联手带有明确的导向性。恒宁商业的主营业务仅为以苏宁易购线上线下融合运营所需之苏宁易购广场的开发和运营，以满足用户一站式购物、休闲体验。这是自去年11月苏宁电器集团200亿投资恒大地产以来，苏宁与恒大进一步强化战略合作伙伴关系。

二、专家观点

对此，国内知名电商智库电子商务研究中心（100EC.EN）发布电商快评予以评论解读，供媒体记者参考：

观点一：苏宁联手恒大 布局智慧零售全业态

据了解，恒宁商业不从事其他任何地产业务，所有项目的投资以开设苏宁易购广场为目的，均以“苏宁易购广场”命名。这就意味着，双方凭借融合综合业态的苏宁易购广场各取所需。

苏宁表示，双方出资成立恒宁商业，一方面能够低成本加快苏宁易购广场的建设，另一方面能保障苏宁易购广场的运营和回报。

苏宁易购广场定位于一二级市场的新城、新区及三级市场的核心商圈，是苏宁智慧零售“一大、两小、多专”的多业态产品中的一部分。苏宁易购广场以苏宁垂直类目专业业态店，引入其他合作商户入驻。围绕品质生活、场景创新、技术颠覆，全力打造全渠道、智慧零售生态圈，是零售业未来发展的方向。据去年12月智慧零售大开发战略发布会获悉，苏宁计划到2020年将苏宁易购广场的数量拓展到300家。

在电子商务研究中心主任曹磊看来，苏宁通过和地产商建立合作项目，得到足够的场地资源，借此大建新卖场，全部囊括、全方位覆盖，将它的智慧零售体系的带给广大消费者。加上苏宁成熟的线上零售体系，其体量或将超越其他竞争对手。

观点二：苏宁、恒大“1+1”合作实现双赢

苏宁与恒大携手设立的恒宁商业推进了苏宁易购广场的落地。苏宁易购广场可以满足用户一站式购物、休闲体验，是苏宁智慧零售综合业态布局中不可或缺的重要版图。

“苏宁具备丰富的商业运营经验，形成了多样化的专业店面业态，能够保障商业广场的稳定经营，实现较好的经营回报；恒大地产在商业广场开发方面，具有快速获取物业、专业规划设计、建设的能力和资源，且成本控制力较强。”上述公告称。

苏宁方面表示，未来随着苏宁易购广场运营成熟，恒宁商业可通过推进优质物业的资产证券化业务盘活资产资金，最终实现商业运营的轻资产化，从而形成苏宁易购广场从物业获取-商业运营-资金回笼的良性资产运作方式。

在零售业的线下攻坚战中，苏宁引入第三方资源实现商业运营的轻资产化，一改此前重资产模式。苏宁易购“零售云”门店是苏宁将开店的权限向第三方开放的开始。苏宁与恒大的合作让融合综合业态的苏宁易购广场以轻资产化的方式抢夺市场，借此快速增加门店数量落地自身的垂直业态，此前，苏宁易购生活广场的物业均为苏宁自身。

对此，曹磊认为，苏宁打造的“零售云”平台，开放输出苏宁在供应链、仓储、金融、IT等方面的核心能力，赋能全国各大房地产商和中小零售商，以直营与加盟的方式，快速覆盖县镇市场，强化了公司品牌影响力及市场份额。

由于大部分电商由于缺乏实体经验，在扩张线下的同时会面临许多阻碍，而苏宁拥有深厚的实体因素，加之与地产商联手，借助地产商资源，或将超越其他对手，曹磊补充道。

观点三：苏宁零售生态圈为行业带来新机遇

苏宁的地产朋友圈名单不断扩大，全面推进其在商业物业开发及运营、金融服务、智慧零售业等领域的开发进程。

对此，曹磊表示，国内互联网流量红利普遍下滑，线下线上深度融合的智慧零售已经成为行业大势所趋。零售行业竞争主战场从线上到线下，苏宁与众多地产商“结盟”，进一步锁定了优质物业资源，推进线下加速扩张。

曹磊认为，未来零售的演进过程中间，更有发展潜力的是智慧零售。在多样化的场景之中，以智能科技为手段，来满足个体用户多方面、多层次的个性化需求，这就是智慧零售。本次战略项目落地，推动了苏宁对“智慧零售”的实践。

苏宁联手地产商，是做智慧零售、赋能商业的主要路径，其背后是苏宁大开发、大零售的生态圈的打造，这种“生态效应”，将驱动苏宁以及一众地产商实现在新商业时代的资源整合和几何效应，通过生态拓宽版图的同时，也为行业带来新的机遇，曹磊补充道。

观点四：苏宁：从互联网+转型 到+互联网赋能输出

曹磊认为，苏宁的互联网化转型，经历了五个阶段。第一阶段，设立苏宁易购，大力发展电商；第二阶段推进线上线下融合的O2O模式；第三阶段是全公司互联网化，加快生态布局，收购PPTV、红孩子等。第四阶段是公司生态化，向智慧零售转型模式；第五阶段则是“万店互联”，开放输出的新商业模式。

此次苏宁和恒大深度合作，除了苏宁，恒大也受益不小。苏宁运用互联网技术打破渠道在空间和场景的限制，在实现自身互联网化转型的同时，通过共享线上的供应链、物流和数据等资源助力传统地产互联网化，实现智慧+赋能。

曹磊进而指出，对于恒大这类全国性房地产企业来说，传统的线下模式发展存在瓶颈，要想有新的突破，必须进行深度变革。通过与苏宁易购这样的电商平台深度合作，不仅能起到良好的品牌营销和广告展示效果，还能获得电商平台巨大的流量入口。此外，商业地产大数据的挖掘，正在成为商业地产企业转型的关键。通过与类似苏宁这样的零售商进行深度合作，可以更加方便收集用户消费数据和行为数据，准确地对接消费者的偏好从而进行针对性的项目规划和招商。不难看出，多种实体商业业态＋互联网模式或将成为传统地产发展方向。

观点五：互联网零售进入下半场零售变革大战加速

苏宁大搞线下零售资源一个很重要的背景，是阿里和京东这类互联网巨头，正在对线下零售虎视眈眈，大搞“新零售”、“无界零售”等零售模式。

曹磊进而指出，从近期苏宁、阿里、京东、腾讯布局线下的动作，预示着互联网零售已经进入下半场，各家都在与不同的线下业态结盟、合作。在这场线下实体商业的数字化改造中，阿里、京东是线上零售的代表，这两家代表着从线上零售到线下零售的过渡。而苏宁既有线下的实体运营经验和资源，也有线上零售的技术和数据，线下成为苏宁竞争优势。

曹磊总结道，在这互联网零售“下半场”赛道的比拼中，竞赛的核心在于对线下实体商业实施数字化改造的过程中，谁能更多、更快、更好地完成“跑马圈地”与深度改造。通过恒大等房地产大佬的合作落地，可预见苏宁智慧零售大开发战略将随着与数百地产商的“合纵连横”，抢先打造“智慧零售”范本。这也意味着，苏宁与京东的在线下零售业态的资源争夺战已经悄然打响。

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