王海波：网库活跃在中国实体经济的毛细血管中

　　近期马云宣布1000亿元成立达摩院，并将在全球各地组建前沿科技自主研究中心的时候，网库集团董事长王海波也许正在全国各地洽谈产业园区合作，在亿欧采访网库董事长王海波之前，王海波刚从某地产业园谈完合作后回京。

　　时钟倒回到1999年，亚马逊创立电商平台的模式在国内兴起一批追随者，包括阿里巴巴和网库集团都是在那一年成立。在后来的发展中，互联网时代成就了马云，其所创立的阿里巴巴市值已达4700亿美元，甚至超过曾经的电商霸主亚马逊;如今站在产业互联网时代的王海波，其所创立的网库正活跃在中国经济的毛细血管中，帮助上千万中小企业加速发展。

　　互联网并未真正促进实体产业发展

　　1999年3月马云创立了阿里巴巴，并在2007年将B2B业务在港股上市。同样在1999年的8月，网库从经营114查号的网络平台起步，逐步发展到目前1800多万中小企业客户，成为国内最大的单品供应链B2B电商务公司。网库同样经历了中国B2B电商发展的全部历史。在王海波看来，国内B2B的发展历史发展可以分成三个阶段：

　　第一阶段1999年-2002年，慧聪网从商情开始，阿里巴巴从中国大黄页开始，网库从114查号台开始，以提供基础信息服务为主的B2B平台兴起;

　　第二阶段是2003年-2012年，行业进入商机匹配为主的信息撮合平台时期。也包括诸如服装网、食品网等行业网站大量涌现，这一时期，网库基于平台模式搭建了1000多个行业网站。

　　第三阶段是2013-至今，行业进入垂直的B2B电商时代，如钢材、塑料等垂直领域兴起了一批领先平台。另一趋势是提供B2B平台开始深度服务，帮企业进行联合采购。比如2015年亚马逊成立Amazon Business，2017年阿里巴巴在支付宝和菜鸟物流渐成体系之际，战略重回B2B。

　　在当下看来B2B行情正重新火热起来，但王海波认为本质上互联网的变革还没有到来，甚至现在还有一点熄火的意思。“大家都觉得这几年是B2B大爆发，我觉得还是资本的爆发。真正从产业来讲还有一段过程。这个过程主要表现在大量的实体产业并没有参与进来，还是IT和资本的游戏。我们在第一线感觉到实体企业真正利用B2B这个应用价值还有很长的路要走，真正的行业机遇在产业互联网。”

　　中小企业在产业互联网中的机遇

　　在互联网电商平台时代，阿里巴巴是做综合的大批发市场，慧聪网是行业平台，比如说服装、家电、建材这种行业平台，网库则瞄准更细分领域的垂直平台。

　　更细分的垂直领域意味着要服务更多的中小企业。中小企业虽然体量庞大，但存在信息化基础薄弱、交易额低、利润低的情况，互联网时代并未对它们产生足够的赋能。产业互联网具有“在线采购为基础的供应链经济、以优质优价为目标的增量经济、以大数据应用为支撑的平台经济”三大优势，为中小企业提升供应链基础，正在释放中小企业的“原力”。

　　网库的思路是在过去成立1000多家行业网站的基础上，利用产业互联网把各地的产业集群聚合起来，在当地利用网库城市运营中心打通产业园和政府关系，把各地的垂直品类搬到网上建立特色单品产业园。网库当下的目标是建设600个产业平台，扶持60万个中小企业。在王海波看来，这对网库是一个巨大的机遇。

　　用4B理论打造600个爆款单品

　　“我觉得今天的企业利用互联网必须从单品突破，这是我最重要的一个观点。”王海波提到，目前网库正在推动建设600个爆款单品战略。

　　在王海波看来，任何一款单品都有上下游，这其中既要采购上游原材料，中间还要有生产性服务，下游还要批发分销和零售，所以任何一个单品都是一个入口经济。用4B理论解释，就是原料商被称为B1，制造商被称为B2，分销商被称为B3，零售商被称为B4，4B也即上下游一定会关联，形成供应链经济。用采购倒逼的模式，迫使B4去影响B3，B3影响B2，B2影响B1，最终帮助行业形成最优质产品的采销一体化。

　　在网库规划的600个主要品类中，打造单品爆款依靠3个步骤实现：

　　第一步网库选准一个单品，在全国乃至全球范围内把这个单品的大数据聚集起来。所有的单品都有产业聚集区，无论数据的大小，都能拉动上下游。

　　第二步找到一家龙头企业，网库称之为一家企业重点突破，以此形成优质优价的交易机会。把想买东西的买家数据拿到，这样平台可以做其他各种数据整合。

　　第三步，在优质优价的基础上做单品模式，在与大量企业交易后开展第三方增值服务，比如供应链金融、智能物流、仓储等。目前这些服务是让第三方提供，网库作为服务的撮合者和推动者。

　　分布在中国经济的毛细血管

　　王海波向亿欧介绍，当前网库最核心的目标，是把600个产业带平台建设起来。“600个产业带平台就要落户到600个县域经济，推动这600个地方政府的特色产业的发展，这是我们第一个大的目标。”

　　第二目标就是围绕着600个产业带平台，推动60万家企业形成落地应用。如果按60万家，每一家年平均采购额100万计算，这是一个年6000亿的采购交易额。也是网库未来一段时间希望达到的平台流水。

　　为实现这一目标，网库在线上互联网平台的基础上，已经在全国200余城市和地区已建立运营中心，公司总员工数已经超越5千多人。这些城市运营中心，如同毛细血管深入到各地的产业集散地，将中国基层经济活跃起来。

　　王海波认为产业互联网以及SaaS的普及，并不会改变网库的重服务模式(各地建设运营中心)。“我经常提到‘互联网之轻无法承载实体之重’，没有绝对的轻模式，包括小米和滴滴等互联网企业都在走向线下。小米在上游收购芯片等厂商，下游布局小米之家;滴滴在每个城市都有运营团队。”王海波认为一切所谓的轻模式都发生在企业早期，企业发展到一定体量，都是要进入轻重结合或者相对重的阶段。

　　大数据驱动的产业互联网平台

　　在网库的城市运营中心中，每个员工的任务是平台运营，包括做产业数据的整理、分析、运营。采集到的数据通过网库平台汇总到北京总部的大数据中心，工作人员会根据每一个单品发展状况进行分析。比如用数据分析出来最物美价廉的苹果产自是安塞，网库就会帮助安塞建设苹果特色产业园，并拓展形成水果的大数据平台;比如矿泉水，网库会采集矿泉水的采购、库存和交易数据，然后进行分析整合，用分析结果指导企业销售。

　　“600个左右的单品就能将整个产业大数据全部整合起来，形成基于供应链的大数据应用。”王海波认为届时网库—大数据驱动的产业互联网平台的目标将达成。

　　尽管未来目标美好，但在互联网创业18年的王海波，留有的遗憾是，网库没有成为今天估值数千亿美元的阿里巴巴。王海波坦言自己的短板是缺乏前瞻性和战略眼光，并且当年选择资本市场也缺乏考虑。幸运的是网库一直在服务中小企业这条道路上坚持，并等到产业互联网这一风口。

　　亚马逊创始人贝索斯曾提到，最重要的是确定未来十年中什么不会发生变化。“因为你可以围绕未来一段时间内不会变化的东西建立经营战略。当你对某个东西有把握的时候，你就可以为它进行大投资。”网库要做大数据驱动的产业互联网平台，要在服务上千万实体中小企业的道路上要坚持10年，甚至更长时间的事情，王海波如是说道。

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