【专访】华北制药珍氏美最具潜力新锐总监苗庆丰

人物简介：

苗庆丰!营销策划出身。曾任某生物科技公司副总一职!策划能力强!爱生活，爱分享，尤其对新事物有着高度的敏感性。于6月初正式加盟珍氏美巅峰战队，现已成为华北制药珍氏美全国区域销售总监



题记：

有人问我为何会选择和珍氏美这个项目进行合作呢?

苗总：其实说起和华北制药珍氏美的这次合作!首先我要感谢两个人，一个是珍氏美的品牌创始人师亚楠-楠姐，这个能让华北制药这个响当当的上市公司在尝试微商销售时第一时间找到了她并授权楠姐全权负责总理华北制药的两款产品销售事宜，可以说如果没有她，就没有现在的巅峰战队，就没有这个能让大家都可以创得起业、公平收获到价值的平台。另一个要感谢的就是我的推荐人，也是我结缘珍氏美的领路人--影视编辑人汤生友!正是因为他几个月前我才知道并使用了华北制药的第一款口腔护理产品-珍氏美漱口水!亲测后，我只想说：华北制药果然靠谱，中草药纯草本魅力无穷，一点也不亚于国外的所谓大牌口腔护理产品。几个多月的亲测，让我由衷的感叹：不是什么口腔护理产品都叫珍氏美。

另外，我选择项目原因其实很简单：品牌是否强、品质是否可靠、市场是否大、复购率是否高、商业模式是否可复制?华北制药的这两款产品刚好都符合，所以就干了。就这么简单。

身边的朋友这样问过我：苗总，你说到选择华北制药珍氏美的原因，像华北制药的品牌、品质，这个大家都好理解，也都知道华北制药这个共和国长子，咱们中医药的脊梁企业，品牌、品质那是有口皆碑、值得信赖。

但是你说的市场复购率，还有商业模式可复制是怎么回事?

苗总：看好这两款口腔护理产品的巨大市场、高复购率。原因很简单：世界卫生组织调查的全球使用漱口水的国家当中，中国是最少的!只有4%!而在国外老百姓保护口腔健康使用漱口水意识就像饭后吃饭一样平常了。他们的今天，就是我们国内的明天;而且现在在国内一线城市北上广深的人们已经有了这种预防口腔护理意识了，尤其是有一定生活品质的人，我想随着人们生活水平的日益提高，这个消费群体将越来越大。作为华北制药生产的款“消”字号、纯草本漱口水包括八月份即将面世的新一代革命产品-美牙泡泡刷，这两款产品相辅相成，配合使用，能全方位清洁、预防我们口腔90%以上的疾病。高品质!又使用高频!用的好自然复购率就非常高了。

所谓的简单易复制：我经常听到身边的朋友尤其是开实体店的朋友感叹现在开店成本越来越高、生意越来越难做，想转型一时却不知方向在哪，维持现状吧，煎熬的感觉实在难受等等。其实，我想现在正经历这种感受和茫然的实体店朋友不在少数。那是不是实体店真的就不行了呢?我个人觉得，实体店不但有希望，而且很快就会迎来它的第二个春天。原因很简单：任何东西脱离了实体，体验将无从谈起。但是眼前实体店必须得守得住，必须得连接相应产品，复合型组合发展，这样就可以在不怎么增加投资成本下，获取新的利润增长点。像华药的这两款口腔护理产品我就觉得非常适合经营实体店铺的朋友们嫁接代理合作，具体细节，有兴趣的朋友可微信miaoji15101055363进行具体了解。另外，在这里给大家分享一下上文我谈到的巅峰战队，他们在负责华北制药销售，利用手机微商作为线上一种营销工具，短短一年时间，就创造了近5亿的销售额，带动了近500位月收入6位数的草根们实现了人生蜕变。

苗总：微商即是社群化电商在微信单渠道内扩大版，社群化电商营造社区文化，制造商与消费者短距离频繁互动!微商从2014起兴起，到现在差不多有近3年的时间了，造就了很多草根逆袭的传奇，可以说是一夜间，全民微商了。但是不可忽视的是上面产品五花八门，品质也参差不齐，鱼目混杂，有些产品甚至是三无产品，导致很多人对此颇有微词，甚至有人认为它是传销!

的确，早在微商刚出现那会，我就在朋友圈里买过东西。一是出于好奇，二是出于对他们的支持，尽管那会我们都没见过面，当时都不知道卖产品的他是谁。大部3分的购买经历还是非常愉快的!其实吧，微信平台作为一个快速联通世界的工具，突破了以往传统行业所不能够做到的东西，不论是商家还是作为终端消费者，都是一个非常便捷、高效的展示平台。但是，任何新的事物刚出现的时候，伴随而来的肯定有一些问题，甚至有些人为了暴利，可以兜售那些三无产品。不仅给消费者，也给这个新兴的平台带来了很多诟病。这种举动，无异于是杀鸡取卵、竭泽而渔。其实，微商，我觉得第一靠的是人品，你要知道别人购买了你的产品，首先是出于对你这个人的信任，在此，我想对那些只看利益、无视消费者权益的部分所谓微商的人说一句：人品、信任才是无价的，切莫透支别人对你的信任，更不要给这个新事物抹黑。二是一定要选择靠谱有品质的产品。总之，新事物的健康长远发展，需要大家共同用心打造，我们会用自己的实际行动为真正的微商正言。

也有人认为微商就是传销?

苗总：关于有人把微商和传销混为一谈，我觉得非常滑稽。说起传销，我脑海中就浮现出了这样一幅幅的新闻画面：一个组织，打着某某旗号，连个产品实物都木有，一进组织，罗列各种发财项目进行洗脑交钱，然后身份证件全被没收，一帮人吃住在一个小黑屋里，上个厕所，后面还有人盯着。。。哈哈，画面太美，说不下去了。请问，朋友，你身旁干微商的朋友，是这样的吗??

记得我一个朋友知道我合作了华北制药之后说过这样一句话：微商?不就是拉人头吗?

苗总想说：说到微商的组织架构，一般是市级、省级、总代理三个级别。这个本应是企业对于不同销售业绩团队的一个行之有效，合理分配酬劳的一种方式。你在哪个级别、干出多少业绩，就获得多少收获。不管是世界500强的传统企业还是新兴的互联网产业，目标结果导向考核标准都有必要。如果连这就被当成是拉人头的话，请问在公司上班的朋友，你的部门经理--总监-公司老总--法人，他们是不是早就成人头贩子了??

还有种情况：有人想跟你合作，可是家人却说：微商不像是做正经生意的，于是就打退堂鼓了!

苗总：我想请问您一下，什么才是正经生意?难道非要投资个成千上百万，租个店面，请一帮员工，坐等客人上门才叫正经生意?就拿经营一个饭店来说吧，咱不说在北上广深这样的一线城市了，就说在一个二线城市，繁华地段，租个一百多平方的店铺，租金、装修费用、厨师、员工工资要多少?少说没个二十万下不来吧。客人的辐射面有多少呢，能做到方圆十里的影响力就很不错了。经营者每天从早操持到黑，毛利率有多少?实际的收益和他们的操劳成正比吗??这两年随着国家经济的转型期，不是所有人都能一下子拿出几十万、上百万去创业的。反观微商，尽管现在还有很多人看不懂看不透，但事实是它越来越壮大，随着国家政策的大力扶持、引导，我坚信要不了多久它将成为大众创业、全民参与的一股强大力量。正如：当自行车没出现的时候，大家只能靠走路，当飞机、高铁没出现的时候，我们只能做绿皮火车。现在已到了只要有wifi的地方，一部手机就能够畅连世界了，难道做高铁、做飞机的人的思维还能被还在骑着自行车、做着绿皮火车的人所影响吗?

不过我提醒想进入这一行，

首先：选择平台很重要。之所以在这么短的时间，能够结识到这么多优秀的伙伴们加入我的战队一起奋斗我很荣幸。团队里有的伙伴们，到现在为止甚至我们连面都还没有见过，有几位通话时间还不到五分钟，他们就决定一起合作，然后就把货款打过来了，感谢这份沉甸甸的信任。

二：万事万物本质相通，以人为本。不管之前我是在做策划、还是做营销的时候，带给我最大收获的就是：只有你先把大家放在心里，让大家学到东西、挣到钱了，团队凝聚力自然就强了，想加入团队里的战友自然而然就多了。天天打鸡血、画大饼，成天大会小会、各种考核不断、只给团队谈付出但没回报的管理模式，注定是行不通的。

三：团队的价值，背靠背的信任。我始终认为，一个人即使再牛，那他所取得的成绩也是有限的，正如阿里巴巴这么一个有价值的企业不是光靠马云先生一个人能干出来的。只有发挥出团队里每一个人的价值和特长，大家齐心合力朝着一个目标前进，那么团队才能创造出最大的价值，团队里的每位战友才能取得最大的成长和收获。

还有就是，我想提醒大家微商不是人人都能干好的!能领悟微商精髓，借力这个新兴平台成长起来的人!那么将来不论他是去干实体还是做管理，他一定都能干的很成功。其中的道理，有商业头脑的伙伴在实操时肯定能体会的到。所以当你有责任心、人品靠谱、有感恩之心、会生活、爱分享，有团队意识，哪怕你只是枚互联网小白，只要爱学习、爱产品，我们都会手把手的带你一起成长、进步。如果只是抱着试一试、三天打鱼两天晒网的心态来玩玩，亦或者只是看到身边的人挣到钱了，就想来试试的朋友们，那么我友情提醒你，这一行不要进!

题尾：有一句话送给大家“一个人可以什么事情都不会干，但一定要会干好一件事情!一个人不可以什么事情都想干，最后没有一件事情干得好!”

苗庆丰 15373826206

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