五粮液吹响建设“千亿集团”集结号

现代化的五粮液厂区。

腾飞中的五粮液。

鸟瞰五粮液厂区。

制定“时间表”、确立“路线图”、下达“任务书”

——当地时间6月9日晚8时17分，2017阿斯塔纳世博会拉开帷幕，五粮液受邀参加了此次世博会。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光率队来到哈萨克斯坦，除参加世博会之外，更重要的目的是积极响应国家提出的“一带一路”倡议，考察、开拓以哈萨克斯坦为代表的中亚市场，寻求进一步拓展海外版图的机会。

6月15日，京东与五粮液宣布双方战略合作全面升级，将在大数据、技术、物流、金融等方面展开更深入的合作，提升消费者品质购物体验的同时，共同推动中国白酒行业向互联网转型。京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东与李曙光和五粮液股份有限公司董事长刘中国就如何推动中国白酒行业转型进行了深入交流。

……面向海外、联合电商，这只是五粮液高层近期动向的两个剪影。所有工作都指向同一个目标：6月2日，在2017年五粮液品牌运营商代表市场工作会议上，五粮液首度向经销商宣布，“十三五”期间，五粮液集团营业收入要达到1000亿元！

“时间表”已拟定，“任务书”已下达，“路线图”也已明确：通过战略创新、品牌创新、营销创新，实现追赶型、跨越式发展，力争重归品牌、市场和市值的龙头地位。

从“一次创业”到“二次创业”五粮液有望实现发展“三级跳”

白酒之于四川，已是一个约定俗成的品牌符号，代表着一个行业的品质高地、品牌高地和产业高地。

五粮液之于中国白酒，犹如身怀绝技、独步酒林的一代宗师，不惧酒海沉浮，始终引领着中国白酒走向一个又一个辉煌，是校正中国白酒业航向的“指南针”。

销售收入不足4000万元、产能仅有3000吨，市场占有率不及多家名酒……这是1985年，五粮液开启“一次创业”时的“家底”，在此后的10余年时间，中国白酒行业经历了两次重大调整，而五粮液却成功地化“危”为“机”，通过两次行业调整的弯道超车，在上世纪末一举全面超越竞争对手，在品牌价值、市场占有率、价格、产能、销量等方面均跃居行业第一。

“五粮液不能躺在功劳簿上，在‘前有标兵，后有追兵’的当下，五粮液必须以‘创业者’精神，重新上路，才能再铸辉煌。”上任伊始，李曙光果断作出了开启“二次创业”的重大战略部署——通过战略创新、品牌创新、营销创新，实现追赶型、跨越式发展，并将目光瞄准了新高度：千亿！

“‘一次创业’将五粮液从千万元级带到了百亿级，而‘二次创业’则有望将五粮液从百亿级带到千亿级，这将有力驱动五粮液市值提升，为中国白酒业续写五粮液传奇。”6月2日，在2017年五粮液品牌运营商代表市场工作会议上，来自全国各地的200余位经销商激情高昂。

一石激起千层浪。五粮液建设千亿集团的战略目标得到了全国经销商高度认可，经销商深受鼓舞，纷纷为五粮液“二次创业”建言献智。

6月7日、9日，西南营销中心、华南营销中心分别在成都、广州召开了KA（销售终端平台）渠道指定经销商工作会议，其他5大营销中心的会议也将在半个月内全部完成。6月8日，五粮液华东营销中心则在山东泰安举行了“山东省五粮液经销商联谊会第二季度会议”。此外，安徽、浙江、江苏、上海等省（市）的联谊会也将在近期召开，就下一步加强市场管理、计划管理和经销商管理，以及贴近市场、贴近消费者等各项营销工作进行安排部署，以助推公司“对标先进、二次创业、再创辉煌”。

对于备受关注的普五价格问题，会议中再次明确，虽然五粮液现在稀缺，但是公司将坚持“稳定出厂价，提升市场零售价”的价格策略，以及采取多种组合策略确保市场价格的提升和市场份额的稳定，以让经销商都能更好地赚钱，真正实现“成果共享”。

熟悉五粮液的业内人士表示，2017年五粮液品牌运营商代表市场工作会议给人以全新的感受，五粮液上下气象一新。五粮液营销系统真正动起来了，经销商们也纷纷紧跟步伐，五粮液“二次创业”的号角真正吹响了。

高擎供给侧结构性改革大旗“五粮酿造”引领中国白酒走向世界

??? 　在中国白酒业界，五粮液是最早提出千亿战略的名酒企业，这其中底气何在？

“从过去到未来，品质都是五粮液的核心竞争优势，五粮液开创的多粮浓香工艺，是目前中国白酒市场上消费人群最大、消费认可度最高的香型。”业内多位白酒专家认为，来自市场一线的数据不会“说谎”，目前中国白酒市场浓香型白酒占到了近80%，“这是消费者认可和偏好的结果，脱离市场谈香型优越性，无异于闭门造车。同时，这也意味着相比其他香型，浓香白酒覆盖的市场蛋糕最大，完全有潜力培育出千亿级的白酒巨头出来。”

在“二次创业”战略指引下，五粮液目前已展开了一系列大刀阔斧的改革创新。

亮品牌。五粮液将改革集团治理模式，进一步聚焦核心主业，重构产品战略，强化核心品牌高端定位，突出产品品质、定价、创新等多维度的品牌管理，着力提升核心品牌竞争力。在系列酒方面，精简产品，优化结构，重点打造一批10亿级的大单品；坚决淘汰市场定位不清晰、价值贡献低的产品。实际上，就是集中力量把五粮液主品牌亮出来，将主品牌做大做强，包括重新定位集团相关产业，按市场化方式减少内部关联交易，按“三去一降一补”的方式，优化调整多元产业板块。

拓市场。五粮液将稳定出厂价，建立符合市场规律的价格形成机制，实现厂商共赢；完善营销体系，深入细分目标顾客群，扩大直营、团购、零售客户比重；积极推进“互联网+”，实施“线下实体+线上电商”的营销模式；大力提升精准营销水平，进一步明确重点市场划分，构建产品核心营销渠道；实施内涵式增长与外延式扩张相结合的增长方式；大力实施“引进来走出去”战略，加强五粮液品牌国际合作。

练内功。五粮液正在制定实施“千百十”人才强企战略。通过强化质量稳企，以绣花功夫、匠人精神抓好产品生产，确保产品出厂合格率100%。坚守纯粮固态发酵的传统工艺，全流程贯彻传统酿酒规范和技术，把五粮液独创的五粮酿造优势进一步发扬光大。着眼未来发展布局，强化基地建设，坚持原料采购的质量预检、溯源管理和全过程跟踪。通过创品牌、建基地、搞加工，强化一二三产业的融合发展，大力推进农业供给侧结构性改革。

新时期、新阶段、新发展，经历行业深度调整和领导班子新老交替后，如今的五粮液再一次迎来赶超发展“窗口期”。历史的演进抉择、领导的殷切期盼、市场的翘首以待……汇聚天时、地利、人和之势，五粮液作出“二次创业”的重大战略部署，吹响建设“千亿集团”的集结号！

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