看沈阳大悦城撰写二线城市SP活动变革的教科书

　　每到传统的促销节点，各大商家都会推出大型SP类活动，以“超低折扣”、“季末出清”等优惠形式吸引顾客的关注。然而越发注重时尚与品味的消费者，面对千篇一律的活动模式已经逐渐麻木。

　　在这个强调“逼格”的时代，如何能够升级SP类活动的创意体验是每个商家都在痛苦纠结的课题。东北消费市场整体衰减的大环境下，成功的突破性案例更是少之又少。刚刚结束的4月22日九城联动大悦疯抢节当天，沈阳大悦城单日销售近2000万，再次以超出10%的提升幅度刷新销售记录，又一次领跑了东本地区购物中心销售业绩。根据历史数据，已经成功执行过数次的“大悦疯抢节”，均持续保持着大幅刷新销售的惊人履历。位于经济大环境低迷的东北，作为一家定位年轻消费客群的购物中心，沈阳大悦城究竟是如何书写了SP类活动变革的教科书?

　　塑造成功的活动IP

　　以节假日制定大型SP类活动的节点能够确保足够的客流，但以“五一”“十一”“圣诞节”命名的标签，很难在竞争激烈的同期活动中脱颖而出。大悦城针对目标客群个性时尚的特点，在每年的4月和9月销售淡季，推出命名为“大悦疯抢节”的SP活动，以消费满额返现金券做为核心环节，推动消费循环，打造属于自己的独立IP。每次“疯抢节”的举办，必定是全国各家大悦城联动的统一大动作。成功举办数次之后，“疯抢节”已经被全国的年轻人所熟知，成为了高识别度高认可度的IP活动。

　　不同于PR类活动追求创新突破和时尚腔调，SP类活动的环节设计应该避免使消费者产生距离感。成功的SP类活动IP，应该能让消费者快速锁定活动中适合自己参与的环节，刺激顾客兴奋点，专注于活动前期制定购买计划，活动当天疯狂购物。难怪大悦城的工作人员表示，对于“如何购物最省钱”，顾客可能比我们还要专业。

　　活动设计节奏紧凑

　　SP类活动成功与否，活动预热起着至关重要的作用。沈阳大悦城将着力点从入场客流增量，转移到场内顾客的持续性消费之上。本次疯抢节预热阶段，集团商管中心利用自有平台，首创番外疯抢，我买网、乐视商城、爱奇艺强势跨界加盟，实现内外部会员互通，共同释放品牌势能。

　　依托商管中心设置的统一环节，沈阳大悦城从趣味、传播、优惠三个维度，规划了“1元秒杀好贺儿”、“大学生疯抢团”、“银行持卡人团购立减”、“滴滴快车大礼包”、“积分当钱花”等多重好礼，多方吸引目标客层的关注及参与，同时也为活动当天蓄客打下夯实基础。

　　针对活动当天的核心要素—消费返现金券，沈阳大悦城通过过往的大量数据分析，从时间维度规划了多重环节。“早场双倍返券”时间段，第一时间以全天最大活动力度，吸引顾客蜂拥到店;“晚场返券加磅”时间段，有效增加消费者的停留时长;“全天整点抽奖”环节，在多个关键时间节点，强化消费者的关注度，全天不断促进消费循环。

　　沈阳大悦城分时段设置的多种优惠场次，环环相扣，牢牢的把握住了目标客层的消费习惯及需求，极大刺激了消费欲望，让一场9:00—23:00的购物狂潮全程燃爆。

　　多维度传播覆盖

　　我们生活在一个信息爆炸到无孔不入的时代，沈阳大悦城根据目标客群的行为轨迹和关注焦点，从线上到线下，成功的组合媒体渠道和投放周期，组织了整场活动的宣传节奏。针对作为主要消费群体的年轻女性，沈阳大悦城紧抓痛点，以“如何做一个暖心男票”切入线上话题，看似对话男性，实则引发女性客群关注，以此为出口产生自传播。结合腾讯新闻、今日头条、网易新闻、掌上生活、微信公众号、微信朋友圈等线上渠道，借力于跨行业多平台。线下渠道方面，以地铁、公交站等交通枢纽媒体，覆盖早晚高峰白领客群、主流高校客群，以及辐射圈常住客群。线上线下相互导流形成闭环，客群续集引爆活动现场。

　　PR类活动打包至SP类活动之中，也是增加顾客的到店目的性，延长停留时间，促进消费的有效方式之一。沈阳大悦城紧抓目标客群崇尚“个性、色彩、自由”的特点，与具有百万级会员基础的沈阳宜家家居，联合举办了创意生活装置展。以6组家居空间片段，结合话题互动环节，引发当下年轻人对生活方式的新认知，吸引了大批顾客到店参观。

　　紧盯收入大目标

　　用“大悦疯抢节”作为杠杆，撬动抽成租金收入，才是沈阳大悦城的大目标。

　　沈阳大悦城体量大品牌多，活动前期通过大批品牌的活动谈判，配合“明星单品甄选”、“现场货品把控”、“人员培训考核”等内部管理方案，做统筹，抓落实，高效运转带动租金提升。沈阳大悦城逻辑清晰，将租金收入提升作为商业项目提升的王道目标，充分体现了其购物中心运营的专业性。

　　由上可见，沈阳大悦城已将自有的SP类活动做到口碑化、标签化、性格化，在消费环境整体低迷的东北商业市场，持续引领着商业模式的变革。谁说SP类活动只能千篇一律?沈阳大悦城以单日销售近2000万的成绩将大悦疯抢节塑造成同类活动的教科书，期待沈阳大悦城能不断引领东北商业模式创新变革。

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