南文公关观点:浅析企业降维营销优势

时间: 2016-11-29 09:28:26 来源: 南文公关  网友评论 0
  • 当前互联网营销处在不同模式延伸和创新的阶段。降维营销作为崭新的营销模式,独特的营销优势,南文公关研究发现掌握信息基础规律主动降维才是营销成功的终极目的,降维营销对传统营销模式理论将带来了革命性的冲击。

当前互联网营销处在不同模式延伸和创新的阶段。降维营销作为崭新的营销模式,独特的营销优势,南文公关研究发现掌握信息基础规律主动降维才是营销成功的终极目的,降维营销对传统营销模式理论将带来了革命性的冲击。而降维营销作为降维营销方式中的外在表现,开始被市场研究学者和企业共同重视。通过对降维营销中的信息模式进行分析,结合一定的实例得出其相应的优势表现和作用特点,为企业市场营销模式和行为提供非常重要的价值。

关键词:信息规律、降维营销

blob.png

降维营销是指在通过合理方式获得准确的大基数客户群后,针对客户群的特点,充分的利用和调动客户资源,为其提供相关的商品和服务,这种业务可以比同种业务的竞争对手以偏低的成本优势获取客户资源,让企业在竞争中处于有力位置。信息模式属于降维营销的直接外在表现,研究降维营销中的信息布局的方式可以为市场营销的理论发展和实践提供崭新的指引。

一、降维营销的含义

降维的最早理论构建来自《三体》一书,其中讲诉叫二向箔的营销武器,作用在三维空间后,会把其空间维度变为二维,直接让三维空间是生物死亡,分子的分布开始从XYZ三轴变为XY两轴。进而通过相应的市场学者的分析和研究,得出了最早的降维营销理论,通过降低维度获得市场竞争优势。降维营销属于降维营销的直接衍生表现。互联网的降维营销和广泛的降维营销定义类似,针对降维理论定义分析,其低级唯独的产品如果要成为高级唯独的产品存在一定的阻碍,但高级维度的产品如果在降维到低级维度却相对便捷。例如,facebook在面向校园社交工具转型到美国社交工具相对成功,但校内网转型到人人网却并没有获得预期值。不从产品自身的问题分析,通关过降维营销的角度进行研究,可以得出,首先国内和国外存在两种截然不同的发展外部环境,国外并没有相对如腾讯QQ此类高数了的用户群,校内网作为网页为主要传播方式的社交工具,在PC端用户粘合度上,网页远远低于PC端,因此,PC端的维度要高于网页的维度,在通过高纬度进行用户引导后,腾讯可以对校内网展开良好的降维营销,当产品有较高的相似性后,其可以形成对低维营销[1]

   传统的营销方式是把传统企业客户利用公关公司的策划方式,把产品理念等传递的信息传递到目标受众群体方面,获得企业目标的实现。南文公关认为降维营销中的信息模式是指利用降维营销的核心理念,通过简化公关公司和企业营销部门的策划方式,选择合理的渠道和途径,利用热度等多种当代营销模式,优化信息传递的途径,把目标用户群体硬性的接受信息过程转变为软性潜意识的接受信息。在信息传递这一区域中,主动降低,获得信息传递的维度落差,形成高维度到低维度的优势传递表现。这种利用降维营销的信息模式符合当前的互联网营销的整体发展趋势。

二、降维营销的实践

降维营销具有众多其他营销方式难以比及的优势,面对实践的容易出现的问题,首先要对降维营销进行准确的认识,降维营销主要有三种类型,频率营销、中间介质营销、时间和空间维度营销。要对三种类型准确的认知和明确才能充分利用降维营销的优势,发挥降维营销的特点。首先,频率营销是针对用户使用产品的频率高低进行研究。高频产品属于免费,低频产品可以盈利。在游戏领域举例,腾讯企业用微信和QQ免费推广期游戏产品,获得了较高的市场份额。在2015年获得全球第一的游戏营收。其原有就是通过把4P中的销售维度去掉获得的其次,中间介质营销是互联网营销主动越过中间商而进行营销,这种降维营销属于抛弃4P中渠道维度,很多如产品众筹模式等都是通过把消费者变为推广者的思维进行的。如小米手机营销等,都是降低渠道和推广两个维度来对传统企业进行营销。最后,时间和空间维度营销是把互联网中的时间和空间概念剔除,主动地域传统企业一个维度。排除线下店物理空间限制。因此,小米、华为等大量的企业选择这种维度营销方式获得了成功。

三、降维营销的优势

降维营销中的信息模式是指,通过把传统的客户到策划介质到目标受众群体的关系,变为客户直接通过合理的信息模式选择,直接过渡到目标受众群体中的。目前这种方式的降维营销,是依靠信息模式的赛选为主要的资源依托。在优势的表现上可以有以下个方面的直接载体。

(一)利用信息获得主动降维

降维营销的主要优势是通过降低维度让营销的效果获得最大化的直接体现。目前传统的模式中,企业未来让目标受众群体接受其推广的产品和理念,而选择如公关公司等中介载体设计出合理的运作方式,传播到目标受众群体。这种选择具有一定的传统优势。但其缺陷也较为明显。首先是资源的占有过分依赖。在采用这种模式时,需要调动多种资源,进行统一的合理协调,按照企业客户的主旨出发思维进行演变,并进行适度递延,获得思维广域和量度思维的不断延伸。选择符合客户传播目的的传播资源,如某一产品在推广中可以采用事件营销、试用营销、饥饿营销、差价营销等多种方式,通过不同的构建单位参与,让企业选定的目标客户群体获得认知,并进行达成对产品接受度的提升。因此,模式的丰富必然带来资源的高额消耗。其次,大量的成本压力和运作繁琐度的提高,都会让企业的资金投入和产生效果周期拉长。最后,协调的范围的广域扩大也必然为其实际运作带来了可控和非可控的风险量化因素,进而在机会成本增加的同时,其交叉递进的风险也开始攀升。选择信息模式可以把这些劣势获得合理回避。企业通过告知公关公司准确的预期,公关公司选择利用目前最为合理和效果比最高的信息媒介,如微博等等,合理的炒出热度,爆出最为优质和社会大众接受程度高的社会热点,形成广域上的行为和理念同等认知。形成和事件营销类似但结果和运作过程远高于单纯时间营销的模式。让企业用最为低廉的成本获得高于传统模式的效果回报,降低周期拉长的不可控的风险,获得其直接企业直接目的的实现。

(二)从传统营销转变为信息营销

目前营销的发展和实际发展存在一定的误区。南文公关调研发现很多公司都是通过大投入大回报的模式进行着宣传。这种宣传的方式有一定的传统优势,但却不符合未来市场营销发展的根本方向。降维营销的优势是可以通过更为低廉的成本和更为简短的周期获得企业直接目标的首先。利用信息维度的建立,把其他不必要的资源投入维度降低,使得整体的运作利用维度开始呈现出等比下降的模式,产生高维度向低维度过渡的差额。这些都是信息维度的崭新优势。目前当前社会营销模式多样,各种模式直接的差异化开始降低,受众目标群体面对着目不暇接和千篇一律的营销策划方式,不可避免的会产生接受度的降低。而企业为了让受众目标群体更好的接受其产品和理念,开始大量的资金投入等,在造成企业经营压力的同时,也让营销的宗旨目标发生了一定程度的位移。营销的宗旨目的是直接和便捷的让目标受众群体认知企业推广的理念和产品,并形成靶向的需求。降维营销是把这些传统的营销方式化繁为简,去伪存真,让企业通过最为简单和直接的方式,利用信息的时代的便捷,把直接的推广理念高速便捷的传递到目标受众群体方面。目标受众群体不是简单的接受信息,而是在公关公司合理的选择适合用户信息接受的方法和方式后,潜意识的接受信息传递,并自发的实现企业需要的受众群体需求表现。从而把传统营销模式的灌输被动传统的营销模式,转变为目标受众群体内心自我转化的理解主动信息的营销模式。

南文公关结语:互联网降维营销属于崭新的营销理论,因此,企业要想获得市场的竞争优势,需要结合市场和社会发展规律,针对自身的特点,利用降维营销优势,合理展开降维营销,获得自身核心竞争力的提升。


[收藏] [打印] [关闭] [返回顶部]


分享到:
本文来源:南文公关 作者:南文公关 (责任编辑:七夕)
  •  验证码:
热点文章
中国贸易金融网,最大最专业的中文贸易金融平台