蜜芽：尖刀产品组合拳促进家庭消费升级

蜜芽301疯抢节已经过去1个多月了，很多妈妈都焦急等待蜜芽下一次大促来临，为了让消费者购买不必苦等大促，也能立享实惠，从4月开始蜜芽就不断使用尖刀产品组合拳来促进家庭消费升级。

蜜芽副总裁杜萍表示：母婴跨境电商发展到现在这个时候，已不再是仅仅是单一的价格战，而是全品类爆发、供应链优化、服务升级和平台转型升级的关键时期。她指出，母婴跨境电商未来三年之内仍是一个长足的增长期，增量市场既包括人群的增量，也包括品类的增量等。过往的这一年中，各类母婴平台都纷纷在跨境上面发力，在敏感品的供应链体系以及平时的定价策略上，应该说是都让消费者获得了很大的实惠，不管是大促还是日常，价格都是很有优势的。这其实是帮助消费者、帮助中国妈妈建立了一个用更好的价格购买高品质跨境商品的市场。

对蜜芽而言，不管是大促还是平日里，重心已经跳出单一依靠打得十分惨烈的品牌产品，而是拓展到以母婴人群为基础的更多婴幼关联品类，如进口宝宝营养品辅食、进口宝宝洗护、喂养用品等，同时也在美妆、居家、食品保健等家庭消费领域开始了布局。在对目标消费人群全方位触达、对消费人群生命周期延长的基础上，蜜芽还做了很多横向拓展，包括探索蜜芽圈的社区运营、战略投资儿童室内游乐品牌悠游堂、战略合作美中宜和医疗机构等。

基于当下用户需求的多样化，妈妈们在电商平台上购买的用品不再是单一的纸尿裤、奶粉等标品，玩具、辅食、美妆、家居、童装等品类也深受妈妈的追捧，所以蜜芽在4月份开始陆续推出多品类的品牌大牌日、地球日等促销活动，更多在母婴关联品类以及基于母婴的家庭消费新品类上。也就是说，蜜芽通过过去一年积累了消费者对平台的认知，并吸引了大量消费人群快速流入后，今年蜜芽是全品类的大爆发。在全品类中让尖刀产品升级，增强目标人群消费体验。

去年上半年蜜芽是主导0-3岁的幼童产品，今年则是扩展产品年龄宽幅，比如玩具、童装。另外，在消费宽度上，除了婴童以外，扩展到了以妈妈为核心的家庭消费。其实还是仅仅围绕母婴购买者的需求，妈妈除了购买宝宝的，还有自己的，还有整个家庭的，而购买决策者除了妈妈还可以是爸爸。也就是说，蜜芽针对细分人群做了新品类的延伸，从而促进整个家庭的消费升级。

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