十八年国际化，TCL筑造跨国企业的大国品牌

如同中国经济增长有自己的规律和特点一样，这些中国企业出海的过程中，同样显示出有别欧美及日本跨国公司的发展方式。相较之下，中国企业呈现出更多开放包容和坚韧不拔的特点，少了西方跨国公司征服者的姿态，多了中国式的兼容并蓄和工匠精神。

不少企业是其中的典型代表。比如华为在成为世界级通信设备提供商的背后，是对客户为中心的坚持；联想壮大为全球顶级PC制造商同时，一直坚持融合东西方的管理方式；万达发展出全球最大的院线体系，在于敢用中国式的治理模式，等等。

十八年国际化发展，TCL身上体现着中国式跨国公司成长之路的特点。其既经历了早期海外并购带来的荣耀，又体会了艰难整合的种种痛苦；既遇到了用自有品牌在海外发展的诸多困难和不易，也获得了技术创新带来的优势地位。

期间，面对海外市场的起起伏伏，TCL表现出了中国企业独有的韧性，不断“咬牙”坚持，并用实事求是及开放包容的方法论，使得自己在海外市场的拓展之路越来越广阔，占位排名越来越出众。而在“一带一路”的倡议下，TCL又抓住机遇，担当起“大国品牌”的使命，成为推动“一带一路”落地的先行者。无怪乎，在央视今年重磅推出的《大国品牌养成记》纪录片栏目中，TCL成为首播的品牌。

如今的TCL已经连续三年销售额突破千亿，上一个财年TCL主营业务中,海外营收已经占到了总体营收的45.7%，成为了真正意义上的跨国公司；而且依托技术创新、高品质的产品和服务，TCL具备和其他知名跨国公司在某些领域一争高下的实力。如TCL电视去年全球出货量超2000万台，位列全球第三。在北美这个竞争最为成熟的市场中，连续三年成为增长最快的中国品牌；IHS数据显示今年第一季度，TCL电视在北美市场占据13%的份额，超越LG挤进前三。

在打造跨国公司的道路上，中国企业无疑是后发者。1970年代，以可口可乐、通用电气等为代表的欧美企业就在全球扩展市场，1980年以索尼、松下为代表的日本企业开始赢得本土市场之外的消费者。而中国企业，最早如TCL，则是在1999年开始国际化尝试。

面对海外同行，中国企业具备的优势并不多。因此TCL国际化之初的最佳选择是，先通过海外并购来补充自己的实力，待整合消化吸收完成后，再二次出海，直接和海外用户打交道。

无论联想、海尔、吉利，还是TCL，其实都是这条路径的实践者。由于遇到的困难远比外界想象的要大，它们也并无西方企业现成的模式可以遵循，唯有东方式包容智慧逐步克服困难，赢得海外伙伴的尊重。

TCL当年连续收购阿尔卡特手机业务和汤姆逊电视业务后，恰逢技术升级及市场变化，整合难度陡然加大。一连串的人事、财务、管理等问题也随之而来， TCL差点成为“先烈”。但在困难面前，TCL与外方不断沟通，始终用开放心态强调合作共赢，最终才把阿尔卡特及汤姆逊的技术、营销、市场等体系与TCL有效融合。

这期间，从2004年的跨国并购开始，到2007年至2008年期间开始有成果显现，再到2009年实现盈利进入稳步成长阶段，TCL经历了数年从并购整合到协同成长的时间。而类似的，联想整合吸收IBM的PC业务后发力也花了五年左右，吉利收购沃尔沃汽车后的融合工作则花了七年。

只有实现了这些，中国企业的国际化基石才能更加稳健。而近几年TCL开始在海外市场用自有品牌来赢得消费者，就是一个证明。

尤其在北美这样的具有战略制高点意义的成熟市场，TCL已经扎下根去。

从北美年轻一代的消费者入手，TCL先与亚马逊开展了深度合作，几年坚持下来，已经成为亚马逊上销量最好的电视品牌之一。今年6月中旬，在亚马逊销量最佳的20名电视中，有10款是TCL的产品。

而在线下渠道，TCL已经与好市多（Costco）、山姆会员商店（Sam’s Club）、塔吉特（Target）、百思买（Best Buy）等建立了合作，TCL的电视产品进入了北美市场超过10000家门店。TCL品牌电视赢得了北美消费者的广泛认可。

如果说，完成并购整合，并取得一定的市场成绩是打造中国式跨国公司的第一步，那么接下来关键的第二步，是如何真正建立起全球性的品牌。

在这方面所有的中国企业都是探路者，都在不断摸索中寻找方法论。尤其是在欧美这样的成熟市场，作为后来者的中国品牌，还需要成长时间。一些企业就明智地选择在当地消费者认可的娱乐和体育领域下功夫。比如阿里巴巴成为了新的奥运会赞助商，华为则是欧洲不少足球队的合作伙伴等等。

而TCL早在2013年，就正式冠名好莱坞中国大剧院，这是该剧院自建成以来首次与中国企业合作。此外TCL还赞助艾伦脱口秀这类北美主流电视节目，以及在巴西、澳洲等重点区域市场赞助了多种体育赛事。去年TCL还与ESPN达成合作协议，取得了ESPN在全球范围内提供的多项热点赛事的赞助权益。

这些都是对自身品牌充满自信的表现。而这背后，还有中国企业近几年不断积累的创新实力做支撑。

目前，TCL在全球已有23个研发中心，近7000多名研发人才和4个CNAS（中国合格评定国家认可委员会）资质认证实验室，连续三年研发投入接近40亿。截至2016年底，TCL已累计申请专利24669件，其中发明专利16844件。历年专利申请量在国内同行企业中排名第五，发明专利申请量在国内同行企业中排名第四。

TCL是国内唯一能实现产业链垂直整合的企业，构建了全产业链的制造优势，突破了国际品牌对上游产品的把控。2009年TCL自主启动8.5代液晶面板生产项目以来，至今TCL在半导体显示面板产业领域投资达1500亿元。2016年11月，深圳华星光电定位于生产超大尺寸8K产品，全球最高世代面板生产线——第11代TFT-LCD及AMOLED新型显示器件生产线开工，在大尺寸、高清晰市场率先发力；今年6月，武汉华星光电国内第一条主攻折叠显示屏的6代柔性LTPS-AMOLED显示面板生产线，也开工建设，又在中小尺寸高端显示领域中打下基础。

此外，面向全球消费者，TCL推出系列领先的产品。今年1月全球发布的XESS量子点电视旗舰新品X2、X3，不仅用更成熟的量子点显示技术，实现机身极致超薄，还通过成本控制，使得量子点电视价格更接近主流产品价位段，这是全球量子点领域取得的巨大突破；今年3月推出互联网电视子品牌“雷鸟”，并与腾讯等互联网巨头进行战略合作，运用人工智能深度撬动年轻人市场。而在白电领域，推出的TCL免污式洗衣机，更是颠覆传统洗衣机内部结构，做到从根本解决洗衣二次污染难题。

这些仅仅是开始。在中国的GDP成为全球第二的形势下，类似TCL这样的中国企业，已经具备了大国品牌崛起的种种要素——它们在国际市场上，既传承和发扬着工匠式创新精神及共赢共存的东方美德，又在积极拓展中扬长补短，择善而从，在兼收并蓄，去粗求精中找到了把中国式创新和国际市场规则有机结合的方法。而这，就是TCL们接下来构建有竞争力的中国式跨国企业的关键所在。