揭露外贸交易中常见的七大逃债伎俩

　　本文所举的7个例子只是许多债务人用来拖延或逃避付款的伎俩中的一小部分。但无论如何耍花招，要挫败他们的骗局，中国出口商只需掌握两个关键点。

　　就好比一波巨浪能托起所有的船只一样，强劲的经济往往也掩盖了拖欠账款对卖方产生的不良影响。然而，在当前经济不景气的大气候下，中国出口企业被拖欠账款带来的不良影响已愈发严重。某些情况下，一家公司会因此破产。

　　过去几年全球经济遭遇了急剧衰退。在这一过程中，许多中国供货商发现他们的出口额开始缩水。然而账上的逾期未收账款却有了惊人的增长。

　　其中不少欠款源于银根紧缩导致的现金流压力，以及海外市场的商业和零售需求萎缩。然而，还有一些欠款则是海外客户蓄意采用欺诈手段骗取货品而不付钱导致的结果。

　　遗憾的是，我发现这种蓄意行骗行为正变得越来越多。精明的骗子大钻特钻中国传统式商业行为的“空子”，而中国出口企业却对海外公司法普遍缺乏认识。

　　但是，无论海外客户的意图如何，试图拖延或逃避付款的许多行为是有迹可循的。现在就让我们来看看欠债人爱玩的几种最普遍的伎俩。

　　伎俩1：在没有获得卖方同意的情况下只支付一部分钱款

　　这是债务人常用的一种伎俩。尽管双方事先已经议好了价，但买方只会付一部分钱，然后表现得似乎这些就是他们要付的全款。他们认为债权人会最终妥协，接受这笔“全款”。

　　伎俩2：推说损失了大客户/等待客户付款

　　买方常用的另一个逃避或延期付款的伎俩是声称他们损失了大客户，因此付不起钱了。还有个类似的手段：买方表示，只有当他们的客户购买了商品，他们才能向卖方付款。

　　每当现金流吃紧时，债务人常常会使用这样的托辞来延期付款。这对于中国出口企业来说可能是一个危险的情况，因为如果债务人的现金流确实难以为继，那他们的业务恐怕也持续不了多长时间。债务人也可能有充足的现金流，只是想用这个伎俩拖延付款时间罢了。

　　伎俩3：破产威胁

　　债务方拖延甚至逃避付款的第三条常用策略是威胁：如果卖方坚持要求付款，他们只能选择破产。

　　债务人往往利用这种拖延战术，要求债权人耐心等待。债务人试图让对方相信，坚持要求当下付款会使得他们被迫申请破产。如此一来，债权人最多只能获得应得款项中很小的一部分，这是公司破产时常用的处置方法。

　　债务方还会强调，由于破产后的处置程序十分冗长，即便卖方想要拿到款项，也需要等相当长的时间。他们也可能声称，申请破产无法保证债权人从破产法院得到任何补偿，甚至是名义上的。