【思考】 粗暴而有效，马云是如何整合外贸代理资源的

　　小编评，

　　狠，稳，准，大多数简单同质化外贸代理三年内前景不妙。

　　导读：

　　出口商只要委托阿里巴巴旗下的外贸综合服务平台“一达通”做通关、外汇、退税等服务，不收取任何的基础服务费，还可获得“一达通”提供的外贸服务津贴。其标准为：每出口１美元人工下单可获得２分钱人民币的补贴，网上自助下单更可获得３分钱的人民币补贴。

　　原先加工企业要出口货物需找代理出口公司，还要支付一定的代理费，但昨天，阿里巴巴一达通平台彻底颠覆了这一规则，宣布推出免费代理出口并反向补贴给出口加工企业。一达通在5月初就开始了大量的前期宣传，迅速引起了宁波这个出口大市众多外贸企业的高度关注，从事出口代理业务的外贸公司一致感叹“狼来了”。

　　一达通宣布“烧钱”砸向出口代理

　　阿里巴巴一达通平台昨日宣布正式推出的“外贸新政”主要针对广大出口企业。从５月１３日起，出口商只要委托阿里巴巴旗下的外贸综合服务平台“一达通”做通关、外汇、退税等服务，不收取任何的基础服务费，还可获得“一达通”提供的外贸服务津贴。其标准为：每出口１美元人工下单可获得２分钱人民币的补贴，网上自助下单更可获得３分钱的人民币补贴。这就意味着，一家企业如果通过该平台完成了１００万美元的出口，就可获得由阿里巴巴发放的最高达３万元补贴。

　　最近一段时间，“阿里巴巴国际”的微信、来往公众号等平台也都纷纷推出“做出口、拿津贴”的预报名活动，推出５０００家出口商预报名资格。记者从阿里方面了解到，此次补贴发放从昨天开始，但截止日期暂时未定。

　　服务免费还提供补贴，这些费用从何而来？阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强介绍，平台整合出口企业的订单后，对于银行、物流公司、海关等基础服务机构而言，外贸服务平台就是一个虚拟‘大客户’，平台可以获得更低的成本和更高效的方式完成出口流通环节，这就是所谓的服务红利。

　　此前曾有传闻称一达通的目标是３年内拿出４０亿元补贴出口企业，实现年出口额１６００亿美元的目标。不过昨天记者就此问题向阿里一达通方面求证时却令人吃惊。“我们的补贴目前没有上限，也可能一直补贴下去，欢迎更多企业与一达通合作。”阿里方面有关人士表示。显然，阿里一达通是做好了打持久战的准备。

　　已有宁波企业拿到补贴

　　对于小微出口企业来说，这一新招无疑降低了其出口成本，对其有着较大的吸引力。有数据显示，在我国外贸小企业在流通环节的成本占比超过了３０％。而阿里巴巴Ｂ２Ｂ事业群总裁吴敏芝进一步提到，未来出口企业不仅可以享受补贴，还有可能根据出口额获得一定比例的小微贷款。而这一切，基于用大数据构建的外贸信用体系之上。

　　一达通此次补贴政策推出之前已在部分地区进行了试点。而使用一达通平台出口，宁波知音音响设备有限公司已经有尝试，而且已经拿到了７０多元的补贴。

　　宁波知音音响设备有限公司是一家位于江北的外贸企业，年出口额在３００万美元左右，主要出口到美国、德国、英国等。该公司是在试运行阶段首批拿到一达通外贸补贴的企业之一。“我们出口了一批样品单，拿到的第一笔补贴不多，只有７０多元，但如果是正常的出口单一个柜要十几万美元，补贴累积起来还是很可观的。”公司负责外贸业务的吴女士说，此次补贴对小微企业来说还是很有吸引力的，毕竟在出口贸易利润越来越薄的今天，拿到的补贴是纯利润。

　　“之前我们也通过外贸代理公司做出口，除了需要支付服务费用，最主要的问题是付款等环节都由代理公司来完成，自己不能掌控进度。去年６月开始我们使用一达通平台做出口，最大的感受就是更快捷省事，整个进度流程网上能看到。”吴女士告诉记者，和传统外贸服务公司相比，一达通的工作人员服务也更好。

　　外贸代理、货运代理业高喊“狼来了”

　　宁波作为一个出口大市，有着成千上万家出口代理企业。长期以来，外贸代理公司就是靠一点微薄的代理费用生存着。而这次一达通“免费＋反向补贴”的新招，让这些外贸代理公司有了一种釜底抽薪的感觉。

　　“一达通这样做，我们也正在密切关注。我觉得这是阿里巴巴在以资本、以影响力来构筑起垄断，站到了整个出口代理行业的对立面，跟全中国的出口代理公司抢生意。我真搞不懂他这是要干什么？因为从现在来看，他这样做没有任何利益产生。”宁波海田国际贸易有限公司副总经理刘飞龙表示。在宁波，海田去年的出口额逼近６亿美元，是出口前１０强企业。

　　一些规模并不大的出口代理公司则对此深感苦恼。“我们为出口加工企业代理出口手续，根据合作客户的规模，每出口一美元收取５分~８分不等的代理费，还要给出口加工企业提前支付退税款。收益可以说并不高。如果一年出口５０００万美元，代理费也才３００来万元人民币。这还不包括提前２个月向出口企业支付的退税款利息损失。如果算上人员和办公经费的话，一年下来基本没什么利润。”一家外贸代理公司负责人告诉记者，“现在一达通这么搞，这不是把大家都坑了嘛！”

　　而据记者了解，目前宁波的大部分出口加工厂还在观望，并没有出现大规模立即向阿里一达通靠拢的态势。“我认为这个影响要在半年左右才能看得出来。”一家外贸公司的负责人这样表示。

　　宁波市外经贸局对此也高度关注。昨天记者采访市外经贸局贸管处处长钱世雄时，他表示，宁波代理出口规模庞大，这些出口额是否受到一达通的影响流失到深圳口岸出口，他们也正在密切关注。但现在一达通的新措施才刚刚实施，是否带来大的影响还很难判断。

　　“影响肯定是有的，一达通这招还是很有杀伤力的，对小企业来说免费和补贴都是利润。但影响有多大，现在还很难说。”同样从事外贸出口综合服务平台建设的宁波互联创业有限公司总经理陈建旭认为，“出口流程牵涉到服务质量、买家要求、操作习惯以及一些贸易习惯等很多方面，一达通如果在免费之后出现业务井喷从而影响服务质量，能否长期留住这些客户也很难讲。一旦补贴取消，可能又会出现客户流失。”

　　类“一达通”平台酝酿紧急应对　

　　面对阿里一达通咄咄逼人的攻势，宁波与一达通平台类似的外贸综合电子商务服务平台机构“世贸通”也酝酿措施进行紧急应对。

　　世贸通ＣＥＯ方敏告诉记者，一达通“烧钱”的做法对世贸通来说压力很大，而且背后又是阿里巴巴这个电商大佬在撑腰，引起了同行的高度关注。在这种情况下，世贸通也在密切关注一达通这个新招术带来的影响。“不排除我们降低代理服务费的可能，同时我们也将加强资源整合，为客户提供更多更好的服务，来留住客户。”方敏表示。据了解，世贸通的出口代理费用标准为出口１美元收取４分～５分人民币的费用，未来仍有一定的调价空间；同时世贸通还与银行、中国信保等机构合作推出融资服务，以金融支持来为客户提供增值服务。

　　方敏还分析了一达通“免费＋反向补贴”方案的弱点。“其实在他的方案中，因为涉及到退税款融资仍然要收取４％的服务，因此折算下来每出口１美元约会产生１分钱的费用，并不是完全免费。而我们退税款融资是不收取费用的，所以我们在降价后还会有一定的竞争力。”方敏表示。

　　不过也有一些外贸公司已憋不住了。宁波佑浩进出口有限公司总经理黄小君表示，“一达通这一招确实够狠的，我们为了宁波外贸出口的稳定增长，决定为出口加工厂提供代理服务零收费，希望宁波的出口代理企业能够一起合作，共同维护正常的外贸代理秩序。”

转自;厚积海运网