外贸新趋势：“定制化”产品吃香(图)

　　多数出口企业看好今年上半年的出口形势。图为出口企业2013年秋季“环球资源电子产品及零件展”。资料图片

　　近日，记者从“智·胜未来出口系列论坛”上获悉，根据环球资源旗下知名商业管理杂志《世界经理人》今年2月份进行的一项有关2014年中国出口展望调研，86%的受访出口商预计今年上半年出口额将增长，其中逾53%受访者认为增长在10%以内，约24%受访者认为增幅介于10%至25%之间，这显示出中国外贸企业的抗风险能力和市场竞争力均在不断提升。

　　此次论坛上，共有逾500位来自深圳及周边地区的中国制造业及出口企业主、著名外贸专家、资深采购咨询顾问、国际大型买家代表参加，把脉2014年外贸出口的新形势、新出路。

　　“2014年国际经济形势将逐渐回暖，然而中国外贸依旧面临较为复杂的局面。”环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》杂志出版人裴克为（Craig Pepples）说。

　　出口企业多以产品质量吸引客户

　　“伴随现今消费市场的瞬息万变，买家也面临着产品周期更新快、零售环节竞争大、周转资金压力大等多重困扰，因此他们也在不断‘求变’。因此，中国供应商要随时了解买家及市场的动向并迅速做出反应。那些有诚意、有实力、关注品质及创新、重视平等互利合作关系的买家，才值得供应商花费更多精力寻找并争取的对象。”裴克为说。

　　环球资源此前完成的一项买家调研结果显示：高达74%的买家寻找可提供“定制化”产品的供应商，他们更看重供应商的综合能力，而不仅仅是“看图”采购。

　　裴克为说：“我们在调研时问了大量外贸出口型企业靠什么吸引买家的问题。我们发现排第一的是以产品质量来吸引客户，二是主动开发新的市场，三是产品创新，四是客户服务，五是提高接受或处理小订单的能力，六是打造自己的品牌，七是设计能力，只有小部分企业是用低价优势吸引对方。”

　　“以前做企业，大家希望产品丰富，什么都做。这几年，大家都更加重视产品定位，做自己擅长的，这就是从制造到‘智造’。同行之间更多的是一种协作关系，而不是以前那种排斥型竞争关系，因为每家企业的产品定位不一样，面对的客户群体也是不一样的。”深圳市维尔尚商贸有限公司副总裁閤成霖认为，深圳电子类外贸企业正逐步摆脱低价竞争局面。