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创新B2B模式
是什么样的模式让泸州老窖有如此雄心?市场人士认为,其豪迈底气背后是对创新商业模式的自信。在智同商贸的官网上,用16个字概括了该平台的特点:资源共享、跨界合作、产融一体、曲高和众。
而在其官网招股说明一栏中,上述16个字得到了进一步解读。该公司将吸纳三类股东,分别为“大宗大众商品的制造型企业”、“著名品牌的销售代理商以及行业靠前的大型商贸企业”、“知名广告宣传公司及行业内具有超高知名度和影响力的服务型企业”。
智同商贸将以此为基础,分别在股东间、股东上下游企业、股东以外进行资源整合、拓展形成 “股东圈”、“扩展圈”和“市场拓展圈”,打造资源整合平台、供应链金融服务平台、企业高层公共关系平台、电子商务平台、物联网平台。
“这种模式对于入股企业而言,很重要的吸引力在于融资成本会下降。”重庆大学贸易行政学院曾教授表示,上述平台及圈子能将入股企业捆绑成一个集体,不仅股东之间可以进行资本流通,向银行借贷也更容易。
据张良在智同商贸官网视频中的说法,其运营模式是对线上B2B模式的创新。“入股股东就是B2B平台的商家。”一位市场人士表示,同线上B2B模式相比,其选择三大类企业的拔尖者入股,不仅抬高了门槛,还可能对股东所在行业带来影响。
“事实上,这种模式对于中小企业来说是不利的,产业链以及行业间的优势资源会更向领头企业集中,以后这类企业能以更低的成本同中小企业进行市场竞争,会进一步压榨后者的生存空间。”上述人士说。
专家认为,在智同商贸的模式中,最有吸引力的是“供应链金融服务及资本运作”及“产融一体”的平台运作。实际上泸州老窖在资本、金融行业的长期浸淫也让人对商贸公司资本运作有所遐想。早在2007年,泸州老窖就成为了华西证券第一大股东。2010年泸州老窖以8亿元注册资本成立全国最大小额贷款公司泸州龙马兴达。此外,泸州老窖还持有泸州商业银行超过20%的股份。
根据宗申动力公告,智同商贸目前尚处于筹建阶段,计划不迟于2013年9月30日前完成工商注册登记;不过该公司官网上已经有一系列包括美的电器产品等采购信息发布,有已开始营业的迹象。
泸州老窖谋划第三次跨界?
“泸州老窖通过这个超大型商贸公司,起码能打通更多销售渠道。”酒水营销专家赵义祥对 《每日经济新闻》记者表示。今年白酒业形势不好,通过建立企业及企业上下游的“圈子”,从行业发展角度讲,泸州老窖的确有了更多销售渠道,但或许这还不是泸州老窖的全部野心。
“泸州老窖是想在销售界打通一个绿色渠道,在这个渠道内商品与资金能够自由流动。”赵义祥表示,从目前框架来看,泸州老窖这一举动很有创意,也很有眼光,“在白酒界只有屈指可数的几家企业这个号召力”。
做跨界经营,对于泸州老窖集团来说已经是第三轮了。上世纪90年代初,该公司曾斥巨资试图进入商业、金融、矿业、房地产等行业。2003年前后,公司进军科技、饮料、金融市场。著名白酒行业专家铁犁认为,泸州老窖正在拓展多样化经营,实现集团第三次跨界经营。
智同商贸是否能达到其 “5年3000亿元销售额”的目标?业内人士认为,目前来看难度较大。“普通企业做这件事,我认为成功的几率只有10%,近年来酒企做跨界经营的很多,但成功的没有几个。泸州老窖凭借自己的资源优势做成的可能性大一些,但目前来看运作模式还并不清晰,难以预判。”铁犁认为。
此外,5年3000亿元的销售目标也确实令人吃惊。“全国最大的商贸公司是上海百联集团,2012年销售额也刚突破1000亿元,智同商贸要想做到这个水平有一定难度。”业内人士认为,从电商平台的角度考虑,智同商贸要解决的问题也不少,包括物流、金融等方面的合作方式。