中国外贸B2C:远没想象那么美

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　　文/黄渊普（品途研究总监，搜狐IT特约作者）

　　外贸B2C网站兰亭集势（Lightinthebox）计划于6月6日登陆纽约证券交易市场，从公布的申请材料看，各项指标都具有不错的吸引力：2012年营收2亿美元，同比增速72%；毛利率42%，直接秒杀做国内市场的电商网站……平日里很少关注外贸电商的媒体找到了兴奋点，对兰亭集势不吝看好和赞美之词；而所谓“外贸电商闷声发大财”的观点被疯狂传播，羡煞了中国绝大多数电商人。事实果真如此？以下笔者结合已经上市的DX财报和兰亭集势披露的部分数据来分析中国外贸B2C现状，情况远远没想象中那么美好！

　　毛利率和净利润率呈下滑趋势

　　各路报道都会盛赞外贸B2C毛利率特别高；相比做国内市场的电商企业，超过40%的毛利率确实非常难得，但“把商品的进价单位由人民币换成美元，然后轻松卖到国外”这样的说法就有些言过其实了。而且，容易被忽略的一个事实是，中国外贸B2C行业的毛利率近年来都呈下滑趋势，这一方面和人民币汇率提升有关，外贸电商以人民币进货，以外币（一般是美元）收款，汇率上的损失会在一定程度上拉低毛利率；更大的原因是中国人力成本和原材料成本都增长明显，中国产品的成本及价格优势在逐步消失。从香港易宝（主要营收来源于外贸B2C网站DX）的财报看，2013年第一季度的毛利率为40.2%，创历史新低；毛利率整体呈下滑趋势也拉动着DX净利润率的下降。虽然用DX的财报数据去代表行业整体的情况不一定客观，但作为目前唯一上市的外贸B2C企业，DX的情况值得参考。

整体增速放缓，欧美市场成熟，新兴市场难开发