中国外贸企业遭遇战：争夺定价权

    定价权“分水岭”

    中国供应商可以轻松掌握“定价权”吗？

    在香港驻扎了近20年的澳大利亚Coles Group采购负责人Mitch Geal委婉地描述了这场价格之战：“在过去的10年，零售商(买家)与制造商(卖方)的关系已经发生了很大的变化，最近以来零售商的确因为中国成本的上升而受到困扰。”

    “价格涨幅多少是您可以‘忍受’的？”记者追问另一位来自欧洲Geworld Group公司总裁Stefano Piccini。

    5%，几乎是大部分欧美及发达国家买家可以涨价的底线。

    中国制造新一轮的价格调整将能获得国际买家的广泛认可吗？——在这场敏感的定价权争夺中，成熟欧美及发达国家市场，起到关键的作用。

    根据环球资源的调查，中国产品出口市场北美占31%，欧洲占了45%，其它新兴市场北欧、中东、非洲、亚洲仅占余下的24%。短期看，中国产品能否成功抵御“出口寒流”，还需要看欧美市场的脸色。

    “美国客户比较难接受涨价”，广州盈浩公司的何敏仪说，买家对价格的敏感程度很大程度上决定于其本国经济的形势，“欧洲客户好接受一些(涨价)，能涨多少，每个都不同。”

    能否掌握“涨价”的主动权，中国供应商分成两类：一类是品质、设计能力提升较快，短期较难找到替代厂家的、生产中高档产品的厂商，他们相对强势，基本能将涨价转嫁出去。

    一个相对乐观的背景是，根据全球行业咨询机构TDC的统计，全球75%的玩具产于中国，而服装、礼品、电子等消费品领域，中国也是绝对值超过50%的出口大国。

    另一类则是那些可替代性较高的低端、普及型产品，议价能力不很强。

    上海云脉实业公司一位人士在他们摆着泳圈、塑料玩具的展位上告诉记者，公司最近涨价的最高幅度仅有几个点，他说，“不敢”涨价的原因是中国同行之间的恶性竞争，“你涨了别人不涨，客户就丢了。”