中国外贸企业应洞悉哈国市场特点

      哈萨克斯坦是独联体国家中仅次于俄罗斯的第二大消费品市场，但哈萨克斯坦的经济结构不均衡，重工业较发达而轻工业相对落后，每年需要进口大量的消费品，其中进口食品、纺织品、家用电器、建材等占有相对比重，这些正是中国最具国际竞争力的商品。随着哈国经济恢复，人均收入的增加，消费品的进口潜力巨大。同时，哈萨克斯坦市场的辐射力逐年增强，与东欧、独联体国家的传统关系，使得哈萨克斯坦成为进入以上地区的重要跳板，开拓该市场还能带动上述市场的开发。

      哈国市场处于初级阶段

      处于转轨时期的哈萨克斯坦，传统计划经济的流通体系遭到严重破坏，而适应市场经济的流通体制尚未建立，市场尚处于发育的初级阶段。其中特别突出的问题是信用问题。据与哈国进行贸易的有关企业和个人透露，双边贸易中，哈国进口商不讲信用，拖欠贷款甚至赖账的事时有发生，其适应现代贸易支付的手段也不健全。在中哈现汇贸易中，由于银行信用度低，信用证等支付方式没有得到应有的发展，客商经常携带大量现金入境，不仅增加了贸易成本，还增加了客商的金融风险。另外，哈萨克斯坦缺少有规模、有信用的分销企业。哈萨克斯坦原有的批发零售企业或解体、或业务萎缩，新的规模较大、信用度高的分销商凤毛麟角。因此，对哈国出口时，必须到其境内成立自己的分支企业，以减少经营风险。

      哈国市场需求多层次

      近年来，哈萨克斯坦人均收入急剧增加，使哈萨克斯坦市场呈现多层次性，从消费品的需求看，既有对欧洲等发达国家所产的名牌服装、化妆品、家用电器的消费群，又有大量低收入阶层需要价格低廉的低档产品来维持生活。这种需求的多层次性在未来相当长一段时间里还会存在，中国对哈国出口中低档消费品的格局不会发生太大的改变。与此同时，中国企业应积极把握哈萨克斯坦市场的新方向，即中高档消费品市场。