工行定了一个小目标：南方全天候FOF至少卖10个亿？

来源：21世纪经济报道

首批公募FOF开售在即，新动向浮出水面。

9月14日，报道了工行酝酿发行南方全天候策略混合型基金的事宜，其中提到，工行此次发售南方FOF，或给出了8%-9%的中收比例，引发行业关注。

随后，记者持续跟踪，获知更多讯息。据北京一位接近工行的人士向记者透露，此次工行发售南方FOF，内部制定了一个小目标;同时，两倍中收的背后，在于工行自己配了较大力度的营销激励。

上述人士介绍称，第一，据悉工行内部发售南方全天候FOF的目标是10亿元，这对它们来说是很容易的事情。南方有一款定开债产品即将到期，这只基金主销售渠道可能在工行，产品开放赎回后，或将引导部分赎回资金购买南方FOF。

第二，这次中收之所以会到8%甚至更高的水平，是因为除了认购费、管理费可能全部给到工行外，工行为了在FOF的首发上讨一个好彩头，自身还配了很具有激励性的营销政策。

一般而言，营销奖励有两种：1.自己增加营销激励，在原有中收基础上自己加大奖励力度。2.在营销激励不变的基础上，增加重点营销产品的统计系数，如1.2倍就是卖一个亿产品按1.2亿的金额奖励。上述人士透露，工行采用的应该是直接增加中收比例，但认购费、管理费是否全部给到工行并不能完全确定。

作为首批公募FOF中唯一由工商银行托管的FOF，南方全天候FOF受到工行的强推也在情理之中。截至2017年6月末，工行个人金融资产总额达12.67万亿元，连续多年保持全行业第一，2016年工行基金销售规模4889.18亿元，居四大国有商业银行首位。

沪上一位公募人士坦言，“南方能搞定工行来推这个FOF产品还是比较厉害的。”

当然，渠道激励归激励，营销手法也是业内通行的做法。无论如何，对于公募FOF，行业从投研到市场都给予了极大的重视，我们期待首批公募FOF给大家带来惊喜。