招行戴志英：各银行间可展开三方面合作

招商银行总行金融市场部副总经理戴志英

　　华南新闻中心 严翠

　　和讯网消息 2011年10月9日至11日，招商银行银银合作系列产品发布会暨2011战略伙伴交流会在四川九寨沟举行，招商银行总行金融市场部戴志英副总经理在现场对招行金融市场业务进行了详尽的介绍。她表示，在现在的国内外经济环境与商业银行经营背景下，各家银行之间可以关注三方面的合作，第一是整个理财产品管理业务方面的合作；第二，债券市场一级市场一级市场业务存销业务二级债券交易业务应该有非常广阔的服务，有一个前景；第三个方面是这么多年我们积累金融市场信息交流。

　　以下是讲话实录：

　　戴志英：我想在整个我们过的经验告诉我们，在共同合作在争取共同发展共同前进。所以我们整个银银合作就是我们微观层面上说，我感觉跟兄弟行合作的机会未来我们共同发展的简单讲我们可能金融市场方面有几个方面产品方向我们有更多合作，第一个方面我想应该是我们共同关注的整个理财产品管理业务方面的一些合作。整个国内国外经济环境与我们商业银行经营大背景下面我们各家银行客户财富管理业务自身财富管理方面我想根据这些方面我们过去以至于未来我们更多的一个合作的机会是在如何理财的空间。

　　第二方面我看到各个银行是金融市场部门的同仁，我想我们债券市场一级市场业务存销业务二级债券交易业务应该有非常广阔的服务，有一个前景。

　　第三方面这么多年我们积累金融市场信息交流和我们交流方面我想有很多合作的机会，第一方面先和大家交流一下我们财富管理业务方面一些合作经验未来我们合作前景。我想先简单回顾一下招商银行这么几年财富管理业务方面作出一些努力。

　　我记得04年的时候那会儿真的可以说蹒跚起步，刚刚起步因为我经历过程，那个时候我们整个投资业务刚刚进行一个境内外投资涉及，投资摸索内部在争吵着存款和理财到底是什么关系，系统的支持还匮乏的情况下，在这个领域还没有情况下我们整个低迷理财业务蹒跚起步04年全招商银行财富管理量只有十几个亿。06年08年10年发展下来从06年整个规模从300多亿规模到我们10年我们一万四千亿规模短短几年时间经历非常快速的发展，我们整个财富管理规模也从06年的几百亿到11年的一千七百亿，这样管理业毒这样快速发展的我们都是经历这样一个过程我们首先重视业务发展机会国内整个投资品种丰富更重要我们财富客户的需求客户投资理念的发展，在这样大背景下招商银行各位兄弟银行是一个所有银行缩影我们银行理财整个规模上非常快速但是也非常慎重的发展过程。

　　在我们整个招商银行很多客户问我，为什么我们招商银行财富管理业务可以名列前茅？我们有一个营销团队营销历年财富管理重视，在组织架构上多年前就论证非常清楚我们组织架构下是一个产品中心和相分离我们专著的人做专业的事开始组织架构上我们之招商银行是由金融市场部原来管理金融市场自营基金的部门，产品相应的一个投资部门作为一个设置中心成立同时我们在几个大的销售体系下面我们最早零售公司销售体系到我们以及现在整个国际业务条件的销售体系我们组织架构上在多年上发生这样组织架构我们在分工合理条件前提下来做专业的事情，所以在财富管理业务的架构上我觉得比较领先在这样架构设计的同时我们产品创设的过程中也非常重视，刚才大家看到是是个数字跨越式的数字，其实背后产品创设的理念，一直客户财富管理我们同业客户我们自己客户也好我们理念就是财富管理业务的风险不能完全要小于。我们非常慎重财富管理产品，我们产品创设时候我们决策流程是非常远景的流程那么就是我们产品创设所有新产品创设都是由我们部门发起，都是由我们论证相关部门会签，其他部门是什么部门就是我们产品风险控制的部门。组织框架所谓风险控制组织框架，不是所有产品都是金融市场部是不是能够做，我们合规风险把握，我们所有产品创设是经历这么几年发展监管框架下面整个合规体系是变化非常多，有非常严格的，我们合规部合规风险的把关。适用风险管理部门所有创设理财产品适用风险要做一个把握，对于最重要风险就是流动性风险是由我们资产部所有流动性风险做一个衡量我们多一个理财理财架构投资符合全行流动性管理的要求。

　　第四个根据整个市场风险投资包括利率风险管理利率部门投资部门，以及独立于仲裁这样部门来评估决策和事后评估我们产品体系利率风险。所以在这么几个风险监控下面是我们创新产品行里创新委员会行领导审视以后我们才可以成立。

　　具体而言我想介绍一下我们招商银行在财富管理业务的产品体系，我经常讲我们招行产品体系我们用一个策略，核心是我们评估我们客户群评估我们主流投资市场我们做一个主要的产品体系，也就是说常规产品体系，卫心独立的核心的产品体系之外我们个性化的也就是根据客户不同的风险度根据不同我们可以做一些卫心核心加卫心体系，核心产品体系也是经过这么多年摸索，逐步形成了，到目前为止我们比较完善的投资品种的不同，流动性的不同赎回性质不同，目前几大产品体系。