工商银行长治分行确保公司存款稳定增长

　　今年以来，工商银行长治分行一直高度重视公司存款在经营中的基础性作用，在进一步做好以贷吸存、以贷稳存和以贷增存工作的同时，利用现金管理、结算、代理、理财等优势产品作为稳定存款强有力的手段，持续扩大重点公司客户存款规模。

　　一、从客户源头抓起。充分发挥现金管理服务对资金归集的作用，通过对重点大客户提供个性化的综合营销服务方案，与客户建立长期的合作关系，稳定并扩大公司存款。积极加大对潞安集团、天脊集团、王曲电厂等重点优质客户维护力度。

　　二、突出抓好潜力类客户的营销工作。一是要突出竞争一批市场份额占比较低的潜力客户。对目前在我行开户，但市场份额占比较低的客户积极主动出击，全面加大市场竞争力度，努力争取第一的市场份额；二是突破一批空白潜力客户。在贷款营销中不仅要开立账户拉存款还要做好电子银行，信用卡等产品的1+X营销模式，做到营销不空。

　　三、注重多渠道、多产品、多业务整合营销。通过资产业务实现稳存增存。在贷款投入的同时，联动营销存款业务。大力推行延伸营销，加强对有贷户上下游客户的营销，通过贸易融资、票据结算等业务吸收上下游客户的存款，努力争取客户资金在我行系统内“体内循环”，提高资金沉淀率。

　　四、加强客户资金监测力度，提升归行率。一是吸收重点项目施工单位、设备和原材料采购方的存款，使贷款资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响；二是更多通过专户理财、现金管理等产品满足高端客户多元化金融服务需求，达到既稳定客户关系、保持存款份额，又有效降低付息成本的目的；三是加大对派生存款率较高的银行承兑汇票、国内信用证等的营销力度，提高法人理财产品创新能力。