千锤百炼 大浪淘沙

开疆拓土，建立核心客户群

市场是企业生存之本。在市场浪潮中，如何将一次性客户转化为长期客户，把长期客户转化为终身忠诚的客户，是企业立于不败之地并不断发展壮大的基石。经过五年的发展，贸易金融部已初步建立了以世界500强企业和国内民营龙头企业为战略客户、以中型民营企业为基础的稳定的客户群。

贸易金融业务的快速发展使民生银行在国际同业中的地位迅速提升，许多著名的国际农产品、有色金属和黑色金属等大宗商品贸易领域的跨国企业，如嘉吉、邦基、益海、来宝、托克、路易达夫等，均与民生银行贸易金融部开展深度业务合作，民生银行也因此跻身全球前500强跨国集团企业中国区贸易金融业务主办行之列。

贸易金融部还依托特色业务，不断扩大与省级龙头“走出去”企业、“走出去”民营企业、地方性龙头民营造船企业、国内优质民营船东和航运企业等的合作。贸易金融部还引入咨询公司、投资公司、券商等专业机构，为企业提供融资、经营、管理、上市等全程闭环式服务，以主办行身份，全面介入高成长性民营企业的生产经营活动，逐步探索新型的民营企业合作模式。2009年，民营企业信贷总额占贸易金融部表内累计发放信贷总额的43.6%。2010年前三季度，贸易金融部自营授信客户合计530家，其中民营企业252家，占比47.6%；自营客户授信余额为434.8亿元人民币，其中民营企业授信余额为170.5亿元人民币，占比39.2%。民营企业已成为贸易金融部稳定的核心客户群。

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