外洽会：中海协副会长、淮海控股集团董事长安继文谈国际贸易三大商业模式

5月29日，中国贸易金融网报道。由中国产业海外发展协会（简称“中海协”）主办的第十四届中国对外投资合作洽谈会（简称“外洽会”）于5月27日至28日在北京国家会议中心隆重举行。在外洽会的媒体交流环节，《贸易金融》记者专访了中海协副会长、淮海控股集团董事长安继文先生，请他分享对国际贸易商业模式的见解。

安继文介绍，目前国际贸易的商业模式主要包括三种。

一是海外代理模式。该模式可以深度结合当地文化、法规及市场需求，因地制宜创新营销方式，助力品牌更好地融入国际市场。

二是直营模式。在中国特色社会主义现代产权模式下，中国产业链在国际蓝海市场具备较高竞争力，产品、服务物美价廉，如果在合适的国家采用直营模式，商品销售的毛利率更高，能为公司带来更多营收利润。他强调，在选取商业模式时，定位很重要，淮海控股以实现较高利润率为目标，会综合考虑风险和成本。前期做国际贸易很重要的一点就是要“敢”，敢于走出去，能够做上去，这其中需要从战略运营和人力资源保障等方面综合发力。一旦决定做直营模式，就要积极寻求互联网科技支撑，全面加强法律、财务、运营管理、人力资源等方面能力，精益求精做出好成绩。

此外，安继文还提出第三种模式：交叉持股战略合作发展模式。他认为该模式对支持中国产业走出去大有裨益，并能在一定程度上助力中国各地产业经济稳步提升。在安继文的亲自指导及催化下，该模式已在淮海控股开始实践，具有一定行业创新性。该模式旨在向国际输出中国的产品、技术、配套资源、运营管理四大优势要素，帮助产业及产品的蓝海市场发展企业经济，打造“名牌强企”。举个例子，国外某公司出资入股淮海控股，与此同时，淮海控股也出资入股该公司，并为其提供四大要素支持。淮海控股能为对方提供物美价廉的产品，并在此过程中收取技术服务费，帮助对方培养商科及工科人才，还可以接受外籍员工来华培养，由此实现互利共赢。关于人才培育，安继文认为应将产品标准、作业质量标准、管理标准作为考核指标。对管理者而言，应专注提高每个岗位的绩效指标，调动员工的积极性，努力提升合作伙伴的积极性，凝心聚力推动企业高质量发展。

来源｜中国贸易金融网 记者｜夏宇瓷