银行投贷联动怎么玩？（工行投行部老总）

以投资收益补偿债务性融资风险：投贷联动怎么玩？

来源：21世纪经济报道  作者：安丽艳（作者为中国工商银行总行投资银行部副总经理）

投贷联动业务的实质是基于风险与收益之间关系而产生的一种金融创新，通过股权和债权相结合的融资服务方式，有效覆盖企业现在与未来的投资风险，其核心就是以企业高成长所带来的投资收益补偿银行债务性融资所承担的风险。通过这一创新产品设计，投贷联动可同时满足成长型创新客户与商业银行双边激励相容约束 。

在传统信贷业务中，成长型创新企业与商业银行的投融资目标与约束存在较为严重的不相容现象。这一现象造成了我国成长型创新企业长期面临融资困难的局面，一定程度上遏制了创新企业的发展。

投贷联动业务创造性地将债务融资与股权投资相结合，解决了这一激励不相容问题：

（1）从融资企业角度看，能够通过企业未来成长带来的股权增值为企业获取当期融资，满足了企业在成长期的资金需求。

（2）从商业银行角度看，通过股权投资未来的预期收益，对债务性融资进行了风险补偿，拓展了其金融产品的风险收益有效边界 ，提高了对于成长类客户的金融服务能力，当然，从单笔业务来看股权价值具有一定的不确定性，但若从银行从事该项业务的总体来看则具有预期价值。

（3）从产品协同性来看，一方面股权投资为债务融资提供了风险补偿，另一方面债务融资通过对企业经营的财务支持，间接提升企业的股权投资价值，二者产生了很好的协同效果。

（4）从政府角度来看，投贷联动业务跨越了商业银行与成长型创新企业的鸿沟，成为政府推动创新驱动战略实施的重要选择。

中国商业银行开展投贷联动业务的主要模式

投贷联动对我国商业银行而言尚属创新业务，从开展试点的商业银行情况来看，业务模式并不拘泥，为业务的顺利开展做了很多有益探索。从目前开展情况来看，商业银行探索投贷联动业务大概有如下其中模式：

模式一：与直属子公司或创投基金协同开展投贷联动业务。受限于《商业银行法》中“商业银行不得向非自用不动产投资或者向非银行金融机构和企业投资”的规定，目前只有个别银行通过监管特批，获得了人民币股权投资牌照协同开展相关业务。

模式二：与同集团内具有股权投资资质公司协同开展投贷联动业务。在综合化经营的大趋势下，商业银行可通过集团下设信托公司、基金公司等，在集团内部实现投贷联动。这种模式能充分发挥集团优势，缩短决策链条，降低沟通成本。同时这种模式能够在集团内部对股权投资、信贷融资的不同风险偏好进行较好的协调，有利于整体把控项目风险。。

模式三：与境外子公司协同开展投贷联动业务。包括国有和股份制在内的多家商业银行均已在海外成立了具有股权投资资质的子公司，通过与境外子公司协同或由境外子公司在境内成立股权投资机构，商业银行同样可以发挥集团优势开展股权投资业务。

模式四：指定外部机构代理股权投资或行使认股权。通过与行外股权投资机构形成相对固定的业务合作协议，商业银行可指定其担当投贷联动中股权投资业务的代理方，在相关法律规定尚未放开时作为一种过渡性的结构安排。

模式五：与外部机构合作开展投贷联动业务。如由风险投资机构向银行推荐其投资的项目，再由银行择优选择一些风险可控的项目提供信贷支持；同时，外部投资机构或企业股东可为银行提供保证担保。通过与外部机构合作，可发挥双方在各自领域内的比较优势。一方面，商业银行凭借自身广泛的客户资源，为合作机构筛选推荐优质企业，并为合作机构提供包括财务顾问和托管在内的综合服务；另一方面，外部专业的股权合作机构可对企业进行更加专业的价值评估和股权投资决策。

模式六：成立合资银行开展投贷联动业务。国内有部分银行尝试与国外专长于投贷联动的银行如美国硅谷银行等合资设立机构，以投贷联动的方式集中于服务科技类创新企业，其股权投资由关联的股权投资机构负责开展。通过此类合作模式，我国可在一定程度上吸取国外商业银行投贷联动业务的运作经验。

模式七：直接为私募股权投资机构提供融资等顾问服务。商业银行可探索直接为各类私募股权投资基金、产业基金提供信贷支持、理财资金投资或直接作为共同管理人协助募集资金，由其选择优质项目进行投资，使得股权投资基金与银行资金直接开展联动投资。工商银行投行部最早在2009年即在国内创新推出了“PE主理银行服务产品”，通过向与工行签约合作的私募股权集合投资工具管理机构提供的包括推荐投资人与股权投资项目、协助开展项目投后及投资退出管理等顾问服务，再配以其他商行服务，为商业银行投贷联动业务进行了有益的探索，也积累了一定的业务经验和实践案例。

此外，在2015年也有部分银行曾尝试通过申请私募基金管理人牌照来直接开展股权投资业务，但因种种原因尚未有实质性案例。

总体来看，我国商业银行试点投贷联动的业务模式各有优劣。具有股权投资牌照的，投带联动业务开展灵活度最高，风险隔离较好，优势明显，但尚需监管部门的支持与推动；通过集团内或境外子公司联动开展投贷联动业务，能够更好地发挥各业务模块的协同性，相对灵活地开展业务，但同时内部股权投资与债务融资部门之前容易相互影响，需要更加严格的内控措施；与外部股权投资机构合作开展业务，能够以更市场化手段处理股权投资，可以显著提高商业银行业务水平，缺点在于商业银行对项目把控和风险控制有所下降；私募基金管理人牌照目前尚面临较强的政策不确定性。此外，还缺乏针对银行存量贷款的投贷联动业务模式探索。

对推动商业银行投贷联动业务的思考与建议

今年以来，投贷联动越来越受到关注，频繁出现在各级政府文件与讲话中 ，预期投贷联动业务的试点方案将于今年在监管部门支持下正式推出。为保障投贷联动业务的顺利有序开展，我们认为政府和商业银行应在以下方面做好工作：

一是，做好顶层设计。投贷联动业务对我国商业银行而言尚属新业务，业务开展流程与风险特征尚在摸索阶段。政府应做好顶层设计工作，由监管部门牵头，有序推动业务开展。相关部门要提前明确业务的监管要求与实施细则，牵头推动试点及协调相关政策，规范投贷联动业务的行业准入与企业准入标准等。同时各级政府要明确投贷联动业务的推广扶持政策，对开展投贷联动的商业银行提供更多的投资风险缓释措施或贷款损失风险补偿，例如由政府协调安排融资担保、保险机构信用保证保险等。

二是，探索模式创新。商业银行已初步探索多种投贷联动业务模式，应在总结前述探索和已有经验的基础上，稳步推进业务模式创新。在现阶段，商业银行可优先通过与同集团股权投资公司，特别是以直接成立风险投资子公司或基金的方式来重点针对科技型企业开展投贷联动业务，以便于在系统内更好地协调业务开展，控制总体风险。同时，为更好地发挥专业创投机构的人才优势和机制优势，可鼓励商业银行适时与专业创投机构在投贷联动领域开展更深入的业务合作，探索有效的外部合作模式。

三是，加强风险防控。投贷联动业务并不能改变商业银行贷款的本质属性与风险防控的基本要求。商业银行在开展投贷联动的过程中，要选择优质创新型企业开展业务合作；要对初创企业的风险投资机构所投比重与投资杠杆要有约束，要特别注意集中度风险防控，分散行业风险、区域风险、创新风险；要在银行贷款风险可控的前提下，与股权投资协同配合，避免以投贷联动之名，由银行贷款承担全部的投资风险。

四是，明确业务发展与考核规划。商业银行要根据监管要求制定相应的业务发展规划。明确本行对拟开展该业务的创新行业类别，并在企业授信、行业限额等方面制定针对性政策。制定业务指引，指导业务开展过程中如何与政府及其设立的创业投资基金、担保机构等各类金融机构进行合作。初创期科技型企业风险较大，又大多属于轻资产型，没有可供抵押的实物资产，一旦创新失败，投资可能面临损失。因此对于投贷联动业务的考核，应改变评价单信贷业务的逐笔考核模式，而将股权投资业务收益与贷款业务收益整体进行打包评价，并制定合理与可行的激励机制。

（本文为作者个人观点，与所在机构无关） (编辑 林坤)

轻金融延伸阅读——

详解投贷联动四种模式 试点或落地京沪

来源：21世纪经济报道 作者：谢水旺 马媛

尽管投贷联动试点尚未落地，但国内银行已在积极探索投贷联动业务。

银监会副主席曹宇近日透露，投贷联动进展顺利，首批试点不久后将公布，将会选择符合条件的商业银行进行试点。

21世纪经济报道记者多方采访获悉，截至目前，投贷联动试点银行、准入条件还未确定。总部在北京（中关村软件园）、上海（张江高科技园区）等地的银行可能获得试点；而接近地方银监局人士则称，只要银行分支机构分布在上述区域，那么该行便有可能获得试点。

详解投贷联动业务模式

21世纪经济报道记者调查获悉，目前投贷联动主要有四种投贷联动业务模式。

具体来说，第一种模式以国有大行为代表。比如中国银行旗下中银国际等境外投行机构，与母行中国银行合作开展投贷联动业务，该模式早已出现。

第二种模式以股份制银行、城商行为代表。比如南京银行依托旗下投资机构，开展投贷联动业务，与国有大行的模式有些类似。

南京银行小企业金融部副总经理耿毅告诉21世纪经济报道记者，该行针对初创阶段的科技型企业，探索出一种“小股权+大债权”的投贷联动模式。具体来说，依托控股的鑫元基金名下孙公司鑫沅股权投资管理公司，持有科创企业1%-2%股权，并结合企业两年的中长期业务发展规划，一户一策，配套贷款等大债权支持。

浙江某城商行相关人士告诉21世纪经济报道记者，也有一些中小银行则采取与第三方VC、PE等投资机构合作的模式形成投贷联盟。

第三种模式是“认股期权贷款”，比如江苏银行“投融贷”业务。江苏银行小企业金融部总经理耿心伟向21世纪经济报道记者介绍，该行在传统授信业务基础上，指定合作创投机构额外获得一定的选择权，与创投机构签订合作协议，约定创投机构在出售股权获得超额收益后，江苏银行获得约定比例收益的业务。

第四种模式是银行与创投机构等合作设立产业基金。耿心伟表示，截至目前，江苏银行与江苏省高投、元禾控股集团、东方富海、赛伯乐投资集团等创投机构在全国各地合作设立投贷联动股权投资基金11只，基金总规模超过32亿元。同时，对基金所投项目匹配贷款，授信额度不超过投资金额；在获得收益的每个年度，将投资收益抵补信贷损失。

耿心伟解释，产业基金主要投资于三类项目，一是新三板挂牌目标客户，二是地方特色产业，比如无锡的动漫等，三是区域内新兴产业。而产业基金的资金来源包括地方政府、创投机构以及江苏银行等。

上述浙江某城商行相关人士表示，类似的股权业务，能够丰富产品线，而且股权标的好、收益高；相比债权，股权才是真正意义上的投行业务。

不过，银行以风控为中心的业务模式与风险投资并不一致。

一位券商银行业研究员表示，高科技、新兴产业股权投资是高风险投资，而商业银行以审慎而严格的风控为中心进行运作，缺乏风险投资经验及机制。

他认为，风险投资失败比例较高，十笔投资成功一两笔即可收回成本，而在投贷联动之下，失败的那八笔面临股权投资及配套贷款有去无回的结局，风险成本不可谓不高。此外，当商业银行成为创业企业的股东，信贷审批标准或许会降低，资产质量存有隐忧。

也有城商行内人士表示，国外一些国家金融业实行混业经营制度，商业银行可以设立直投部门直接进行股权投资，国内受到《商业银行法》限制，商业银行在境内不得从事信托投资和股票业务，也不得向非银行金融机构和企业投资。

试点或落地北京、上海

今年政府工作报告提出“启动投贷联动试点”。银监会也先后表态首批试点不久后将公布。

此前，上海、江苏、重庆等多地银监局均表达了对投贷联动试点的意愿。上海银监局表示，积极争取投贷联动试点，引导辖内机构尝试在自贸区先行先试；江苏银监局表示，要积极研究，精心准备试点实施方案，争取在全国率先试点；重庆银监局则称，将密切关注银监会拟出台的投贷联动试点意见，加强汇报沟通，争取重庆成为试点地区。

21世纪经济报道记者多方获悉，目前投贷联动试点银行、准入条件还未确定。

此前报道称，入选投贷联动试点的条件之一就是银行总部所在地必须有国家级高新园区。不过，关于该准入条件，现在仍存争议。

华东地区多家银行相关人士表示，总部在北京（中关村软件园）、上海（张江高科技园区）等地的银行可能获得试点；而接近地方银监局人士则称，只要银行分支机构分布在上述区域，那么该行便有可能获得试点。不过，相比大行，中小银行机制灵活，更适合从事投贷联动业务。

此外，知情人士透露，今年银监会将出台科技创新创业企业投贷联动融资试点指导意见，允许有条件的银行设立子公司从事科技创新创业企业股权投资，用投资收益对冲贷款风险损失。

银监会主席尚福林也表示：“初步的设想是由银行设立一家类似风险投资公司的子公司或基金，这家公司（基金）以股权投资的方式对科技创新企业予以支持，但要与银行之间建立严格的防火墙制度。子公司（基金）的资金在早期介入后，对企业的情况比较了解，银行就可以跟进以贷款的方式支持企业，两方面共同支持创新。”

这与上述第二种投贷联动业务模式相似。不过，华东某城商行相关人士告诉21世纪经济报道记者，投资决策由银行而不是子公司做出，没有完全建立严格的防火墙制度。其认为，要建立严格的防火墙制度，一是投贷决策分开，投资决策由投资公司决定，贷款由银行决定；二是投资公司的资金来源应是银行自有资金，而不能是银行理财、信贷资金。

来源：轻金融(ID:Qjinrong)综合