跨境电商重构外贸产业链

　　当一位广州妈妈抱怨她从eBay英国卖家那里买来的婴儿湿纸巾长达半个月才收到时，非洲小国莫桑比克的黑人朋友却在为刚收到两个月前从中国速卖通卖家拍下的假发而兴奋。“So easy，妈妈再也不用担心我的假发啦！”

　　莫桑比克，这个经济不发达的非洲国家，2012年在速卖通的消费达到了23万美元。另一个惊人的数据是从2011年到2012年，中国对俄电子贸易量增长了8倍。

　　“海淘”已不是中国白领的“专利”，越来越发达的国际物流让全球成为一个超级大市场。数据显示，2011年中国外贸电商交易规模增长率达到40.6％，2012年外贸B2C营业额达到200亿元，并形成了敦煌网、eBay、阿里全球速卖通、中国制造网、环球资源、ECVV等多家电子商务企业分利外贸的格局，此外，DX、兰亭集势、ipmart等新兴外贸B2C平台快速崛起，还有一些工厂直接抛开传统出口的所有中间环节，通过电商平台直接对接海外消费者。

　　6月6日晚间，兰亭集势在纽交所挂牌登陆，当日便暴涨22.21％。波士顿咨询公司的研究报告称，中国电子商务市场规模将于2015年超越美国，达到2万亿元。

　　通过互联网，外贸电商大大减少了中间环节，将国内生产的商品源源不断地输向海外，直接对接终端需求。在业内人士看来，外贸电商不仅仅是外贸方式的一种转型，让“中国制造，货通全球”的途径更加快捷有效，其品牌化甚至承载着从“中国制造”转为“中国创造”的梦想。

　　外贸电商闷声发财

　　国内消费者已对电商此起彼伏的价格战感到麻木了，电商大佬们掀起的价格战实惠了消费者，却伤了自己和供应商，价格压得太低，利润空间被压榨得所剩无几。为了赢得市场，比价格、比配送、比服务，电商只能一轮一轮烧钱，被“惯坏”了的消费者却越来越难伺候，电商产业链上下的参与者都叫苦连天。

　　与此同时，还有一个群体在做着和他们同样的事情，却轻松赚进四方钱财。两者最大的差异是这一群体面对的是海外消费者，多数国内消费者不熟悉他们的名字。这就是闷声发起了大财的外贸电商，包括自建的电商平台，eBay、速卖通等平台上的卖家，以及转变了思路的传统制造工厂。

　　出口易全球直销事业部总监高灿将传统外贸跟外贸电商作了比较分析。在传统外贸链条下，一件商品从中国工厂到在外国消费者手中，要经过工厂——出口商——批发商——零售商——消费者五个环节，而外贸小额批发将此链条缩减为工厂——零售商——消费者三个环节，外贸M2C（Manufacturers to Consumer，生产厂家对消费者）则从中国工厂直达国外消费者，减少了中间环节，也就减少了利润让渡，利润空间达到最大限度。

　　因此，尽管外贸形势依然残酷，外贸电商却呈现出强劲的增长态势。全球最大的国际贸易电商平台易趣去年底发布的《大中华区外贸电子商务报告》显示，中国内地的易趣大卖家和贝宝大商家的年销售额分别增长了93％和48％，84％的大卖家计划在未来一年内招募更多员工。在过去一年，中国内地、香港和台湾地区年销售额超过10万美元的大卖家在eBay上的销售额同比增长了68％。其中，内地eBay大卖家销售额实现了93％的增长。

　　6月18日，商务部公布的数据显示，2013年1-5月，全国出口总额为5.51万亿元人民币（折合8786亿美元），增长13.5％。其中机电产品出口5110.5亿美元，增长14.2％，占同期我国出口总值的58.2％；服装、纺织品、鞋类、家具、塑料制品、箱包、玩具等7大类传统劳动密集型产品共出口1712亿美元，同比增长15.4％，占出口总值的19.5％。

　　而从阿里巴巴、环球市场、敦煌网、兰亭集势等外贸电商平台目前公布的数据可以看出，外贸电商的同期增长率远远超过国家整体的出口增长率，而两者增长的优势品类也有所差异。

　　近日，B2B平台环球市场最新发布的调查报告显示，2013年第一季度，我国外贸电商表现最活跃的三大行业依次是机械、汽配和电子，同比增幅均超过100％，排在4至9位的则依次是家居礼品、家具、服装、家电、五金建材和灯饰。

　　从买家端来看，报告显示，一季度来自中国主要贸易国的询盘同比均有增长，其中新兴市场的增长最为明显，排在前三位的依次是俄罗斯、巴西和南非，询盘同比增幅均在60％以上。其他表现活跃的地区还包括美国、东盟、印度、欧盟等。

　　而从供应商看，一季度，深圳、中山、东莞三地的制造企业最“得宠”，获得的买家询盘总数排名全国前三甲，佛山、广州、金华、宁波、温州则紧跟其后，位列第六至第八。此外，最受海外买家欢迎的产品则包括平板电脑、饮料加工设备、电子烟、电动自行车等。

　　实际上，目前外贸电商几乎全行业盈利，这与内销为主的电商多数亏损形成鲜明对比。外贸B2C网站DealExtreme.com隶属于香港上市公司易宝，亦是其主要收入来源。该网站面向海外市场，主要销售电子产品的移动设备及配件，2012年易宝实现营业收入14.16亿港元，实现净利润1.31亿港元。盈利，这对大部分国内B2C电商来说是不可能完成的任务，对易宝来说却轻而易举。

　　敦煌网CEO王树彤认为，目前的外贸趋势是大采购商数量将急速减少，取而代之的是海外小微商人群体扩容，订单向网上迁移，并且变小变频繁。传统的、线下的外贸模式早晚会出现困境，对国内的外贸企业来说，电商之路是一个绕不开的选择。