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中国政府正在摆脱出口带动经济发展的一边倒政策,转向实施扩大内需政策,因此企业对有7亿人口的农村地区的关注日益增加。中国政府已经公布了4万亿元的经济扶持政策,并决定进行土地改革,允许农民进行土地租赁,全力振兴农村。
但是农村消费市场环境与城市有着很大的不同,进军农村市场之前,应该对当地市场进行深入调研,然后开发出符合当地特点的商品。此外,社会基础设施建设落后,制约流通结构。落后的物流系统成为外企进军农村市场的很大障碍。
中国农民收入水平还很低,这也给企业带来了困难。中国统计部门数据显示,去年中国农村户均收入4132元,每月仅为344元。位于中西部的湖南、贵州和陕西等贫困地区农民家庭每年种田所得仅为两三千元,购买力更差。农村低收入结构使得农民更注重产品的实际功能,而不是品牌。以手机为例,价格便宜、功能单一、没有名气的山寨机比外国大品牌普及率更高。农村民众非常信任威信高的个人和组织。比方说,一个地方的党政干部的消费特点就会影响到当地居民的消费心理。一家电话卡公司调查显示,在村长家里设置电话卡销售点,销售情况就会非常好。
进军中国农村市场需要对流通过程和费用进行严格分析,生产符合农村市场特点的产品,选择适当的广告方法。大韩贸易振兴公社大连贸易馆课长金宇定指出:“中国政府振兴农村消费政策让人期待农村市场有一个大的增长,但农村收入水平和物流等基础设施条件依然恶劣,进军农村市场需要谨慎”。