深度分析物流金融下中小企业的融资机会

　降低中小企业融资成本

　　中小企业融资难主要问题不在于成本，而在于能不能贷到款，以及他的资金周转的问题。

　　《电子商务世界》：国内银行业对中小企业融资的业务推广时间普遍比较短，经验相对少一些。在风险控制方面，招商银行有哪些机制?

　　张健：我们现在推出的产品实际上是树立了一个标准化的流程，要求各分行按这个流程操作，而不会对具体的产品要求他怎么去做。我们要求的是信贷管理的流程，要求你怎么选择企业、选择货物流程、怎么做合同以及内部怎么分工等。从前台客户经理到后台审批人员，制定了一套整体的框架和流程，从而规避风险。

　　《电子商务世界》：如何降低中小企业的融资成本?

　　张健：中小企业融资主要问题不在于成本，而在于能不能贷到款，以及他的资金周转的问题。从物流金融来说，他的融资成本比不动产融资要高一些，但多出来的利率其实很微小，对企业影响并不大。如果靠企业财务报表没法获得融资，物流金融就可以很好地解决问题。反过来说，假如一家企业通过物流金融融资，比传统融资手段早2天，这家企业的资金就可能多周转一回，所赚到的钱远远超过因此而多付的利息。实际上，企业的成本降低了很多。

　　《电子商务世界》：一家企业如何成为受银行欢迎的客户?

　　张健：企业要想获得银行的支持，首先要有一个好的创业计划和商业模式：你要做什么，是否能得到银行的信任。第二，你要有一个历史上的诚信品质。这些是银行最关心的。当然，现阶段，获得银行贷款，是要有固定资产、好的财务状况等，但在未来，随着银行对小企业融资业务的进一步深化，要求也会发生变化。现在招商银行在探索建立一个专门做小企业的、以事业部形式管理的新的小企业融资的模式，他针对的企业规模会非常小，未来的小企业融资会更容易一些。他可能不需要固定资产、财务报表，而是根据个人的信用来完成融资等。