变天：1号店要关门了？不是，但也不远

来源：物流指闻综合

1号店10月8日要关店了吗？无论是对增长不错的1号店的关闭，还是阿里取消天猫超市独立的人事架构，我们都不能从盈利与亏损的角度来看。

1号店将在10月关门，这则消息炸翻了电商圈。

12日下午，有商家爆料称，1号店POP和自营平台商家分别收到了官方站内信，称1号店将与京东实现联合采购，并在今年10月8日全平台停止服务协议的通知。信中称，1号店将与京东商城共享包括采购、营销、物流、服务在内的全供应链体系。原有1号店第三方商家可同步入驻京东商城POP平台，实现多渠道发展，交一份服务费，双平台运营。

(POP平台商家站内信)

(自营商家站内信)

有媒体报道称，此次退店，象征着1号店的时代正式落幕，并称之前有疑似1号店采购人员在朋友圈表示1号店将在10月“关门”。

一、回应：战略协同，无合并之意

对此，京东方面表示，1号店的品牌将继续进行独立的差异化运营，并无合并之意。京东目前正在主导1号店与京东的采购体系调整，双方未来将实现联合采购，进行供应链升级。具体说来，就是1号店将与京东商城共享包括采购、营销、物流、服务在内的全供应链体系。

“双方的联合采购分为两个方面，首先是两者的自营品牌将通过集约化采购，能降低成本，提升效率。其次，1号店原有的第三方商家也可以同步入驻京东商城POP平台，实现多渠道发展，交一份服务费，双平台运营”。

1号店相关负责人也指出，平台的确向商家发布了站内信，但并非10月关门，而是10月终止与商家的就协议。“原有1号店第三方商家可转移至京东POP平台，原服务协议将于10月8日停止。届时，1号店站内所有的商品都将来自于京东商城，原商家商品将不会在平台展示。而自营商家则可选择与新公司合作，如不接受则和1号店之间的协议继续，直到合同期满”。

有分析指出，此次京东的针对1号店的调整将大大削弱1号店的采购自主权。“电商平台的采购权对至关总要，如果1号店的采购必须来自于京东，很难说1号店不会沦为京东的流量入口”。

二、独立运营？还是徒有其表？

据了解，此次宣布战略协同，意味着1号店将与京东商城实现包括采购、营销、物流、服务在内的全供应链体系共享，同时聚焦差异化定位。京东表示，此次双方的联合采购分为两个方面，首先是两者的自营品牌将通过集约化采购，降低成本，提升效率。其次，1号店原有的第三方商家也可以同步入驻京东商城POP平台，实现多渠道发展。

事实上，早在今年3月，就有网友爆料称，一位长期为其送货的工作人员表示1号店即将关闭，送货人员也在遣散中。但对于上述关闭传闻，1号店相关负责人解释称，未来1号店不会成为所谓的流量入口。

此外，1号店负责人表示，当前商超大战正从“价格战”走向“价值战”。营造个性化购物场景，提升购物体验，将是未来零售的竞争壁垒。在实现了联合采购和供应链协同之后，一方面，1号店的商品丰富度将大大提高，尤其是来自海外的进口商品品类将更加多样；另一方面，供应链的协同将提高物流效率，更快更便捷地为消费者服务。

资料显示，1号店去年与京东达成战略合作后，实现了双方物流体系的打通，同时在今年5月进行了品牌升级，定位于服务一二线城市的高端家庭用户。有分析认为，这是双方合作后进行差异化运营的体现。消息一出，便有业内人士感慨：1号店的时代正式落幕。尽管之后京东方面称，1号店前端仍然独立保留。1号店将与京东差异化定位，主打进口商品与一、二线城市的女性家庭用户。

但从目前的政策和实际操作来看，一旦第三方商家迁移至京东，自营商家选择与新公司合作，1号店真的就是徒有其表了。

三、商超：猫狗大战的主角

1号店成立于2008年，主打“网上超市”概念，在品类上以日用百货为主，切入如日中天的电商市场，并占据一席之地。当大潮退去，1号店走向衰落，客单价低、毛利低、配送成本高等等因素都成为外界不看好1号店的理由。随后，多次易手，直至2016年6月份，被京东收购。

而仅仅半年后，这个被视为“双低一高”的业务却成了京东的先锋部队，帮助其实现了在某一业务板块（商超）首次超越阿里（旗下的天猫超市）。正所谓树挪死人挪活。作为独立平台步履维艰，但进入综合平台却成了一把利器。电商领域，京东与阿里的PK从未停止，但也从未超越。京东需要撕开一道口子，而商超就是这个切入点。

从1号店的结果来看，超市业务绝非最佳盈利板块，即使边际效益高，但相比其它品类，其处于劣势。但以快消品为主的超市却具备品类丰富、复购率高、女性用户为主、个性化等特点。京东以3C家电起家，首先，品类单一；其次，用户以男性为主；第三，复购率相对较低。显然，京东正好可以利用商超弥补短板，而盈利此时显得就并不那么重要。

为什么京东能够迅速领跑？这就不得不提京东物流。超市以柴米油盐粗、洗护妆等品类为主，都是急需品，同时，相比服饰、加点，用户的购买决策时间短。因此，在配送上也就有了速度要求。试想，我买一包零食时，一般都是希望尽快吃到，你三天后送来，食欲大减。京东的当日达和次日达优势凸显。

耗费重金打造的仓储物流体系与超市的特性交汇，激发了京东电商业务的猛增。从效果上来看，Q2财报显示日用商品及其它品类GMV同比增加55%，超过了其整体净收入同比增长的43%；今年上半年，超过4000个新品在京东超市首发，其中300个为独家首发；随之而来用户结构也在发生变化，女性用户比例提升。

四、95亿收购的最大价值：引入沃尔玛

京东超市逆袭猫超，不能忽略1号店的贡献。如果单纯从去年1号店的经营状况和未来发展空间来看，京东花95亿元似乎有点不值。尽管1号店在华东市场占据较大市场份额，但其整体发展并不算第一阵营中的平台。今天来看，京东95亿元买来的1号店，最大价值不在1号店本身，而是引入了沃尔玛这个全球零售巨头。按照协议，沃尔玛获得京东约5%的股份。一路带领京东超市厮杀的冯轶就来自沃尔玛。

京东商超想成功，只靠物流肯定不行。供应链、营销缺一不可，尤其采购等供应链体系的建立。京东最早祭出1号店是去年8月份，其宣布未来三个月砸10亿元掀起价格战，剑指猫超。但吊诡的是，去年猫超连双十一都没参与。

此后京东与1号店似乎没有太大动静的联手，而更多的与沃尔玛展开了合作。从商业角度而言，作为零售行业的竞争对手，沃尔玛肯定不可完全将供应链彻底与京东分享，两个月前，双方共同启动首个线上线下联动促销活动时，其库存商品的共享只是部分，而不是全部。

两者的合作从营销开始，比如上述联合促销。继而用户互通，沃尔玛利用京东平台，可以延伸至更多偏远地区，毕竟其400多家店还是集中于一二线城市；而京东则可以借助沃尔玛在京东的旗舰店，丰富品类，带来更多的用户，各取所需。而目前，两者在物流配送方面也开始融合，京东物流、京东到家等全面介入沃尔玛；同时沃尔玛的库存也可以成为京东的配送货源，提升配送效率。

相比自己采购，与沃尔玛的合作，可以帮助京东短时间内获得丰富的品类和用户。并且从此次消息来看，双方将实行联合采购，作为一个商超后起之秀，搭上沃尔玛这家全球零售渠道的采购便车，无疑在供应链方面获得了极大优势。

目前，对于京东而言，采购掌握在谁手上，是否盈利都不关键。关键的是如何快速丰富品类，获取更多用户，改善用户结构。因为用户只要进入京东商超，就可能再进入京东商城、全球购等等频道，其带来的效应是穿透性的。至此，京东与沃尔玛进入蜜月期，如今1号店商家再迁移至京东，就难免成了炮灰。

五、一号店：差异化运营定生死

在业内看来，未来1号店存亡的关键，要看该平台在差异化运营中能否成功实现客群转移。分析称，1号店与京东商城在资源整合方面的举措，其实是优化资源的一种方式，双方可以借此节省资源。京东目前的规模更大，将1号店采购与京东商城的采购体系合并，可以实现双方的资源最大化，而沃尔玛在这中间也将起到助力作用。

此外，联合采购等合作并不会影响到前端的销售，因为前端销售取决于流量跟消费习惯，有些消费者依然习惯使用1号店购物。不过上述观点不能排除未来1号店会被京东瓦解的可能性。

另有业内人士表示，从经营角度来看，1号店的超市业务做的很好，与京东商城在业务各方面形成互补。此前京东业务更偏向于3C数码和家电产品,但现在京东的超市业务也逐渐成为平台重点业务，这可能是1号店的核心团队在背后帮助的原因。

在电商市场上流量相对集中的今天，京东在资源上的投入只会越来越大，未来1号店平台上的消费者如果出现迁移，就可能使1号店的商业价值减弱，从而导致1号店平台的瓦解。

网友评论：

@雷宇彬-laughing：果然啊…还是难逃易迅式的宿命。京东现在线上商超主要对手是猫超，不可能把资源做那么分散，还要划一部分精力出来再来管1号店，沃尔玛入股京东就是希望把线上业绩做上去，通过置换再来反哺自己的线上业务。京东没道理再把供应链拆开来做，肯定是把资源集中起来，用最强之态来抗衡阿里。

@Lemon君：再见了一号店，想当年真正开始做国内电商就是靠一号店开始的

@DavidZhang：资本家的套路，沃尔玛收购1号店， 京东在收购沃尔玛手中的1号店，背后大家都懂的

@侏罗纪时代：一号店早已不是原来的了，配送给京东物流，昆山千灯发货两天才能到，下次还是京东超市吧!至少京东自己还是重视的

@律政先锋张大大：自营是亲儿子，1号店和第三方都是干儿子，待遇完全不一样

对此，大家怎么看待这件事情?

资料综合亿邦动力网、北京商报、5个W、网易财经等，物流指闻综合整理。