金属物流与物流金融高层论坛

　　北京市工商联金属材料商会会长杨国宏：

　　转变流通理念 注重操作实效

　　经过多年的发展，钢贸流通形成了一个产业集群。随着环京津、环渤海区域开发的日渐深入，中国新的经济增长极正在京津冀环渤海地区形成。新的发展形势，促使钢材的流通经营方式也要进行自身的更新完善和变革。搞流通、做经营局限于本地的那种“搬砖头”模式，已经不能适应行业发展和企业壮大的要求。

　　怎么办？必须打破“区域限制”的短视行为，必须搞大流通、大经营！这也是这次京、津、冀和上海、浙江各协会或商会进行跨省际交流的意义所在！在服务好我们自己会员单位的同时，我们确实很有必要在这种互访和举行论坛等交流平台上交换更多的信息，并使之惠及我们的会员单位。

　　我希望各地行业组织要多进行交流，而且，交流方式要不拘一格，交流内容不仅仅限于协会商会的管理，更为重要的是要探讨协会应该怎样去更准确地搜集分析来自市场的信息，推出一部分可以借鉴的具体的、可行性强的操作模式，这样的交流才会更有意义。

　　温州市金属协会会长叶会昌：

　　建成会员之家 实施跨省合作

　　“我们要把协会办成会员单位的家！”作为行业组织，要想会员单位之所想，急他们之所急，提供他们需要的服务，做他们自己单独想做却做不了或做不成的工作。

　　有些会员单位之间有摩擦，比如说客户的不和谐竞争，有时候当事人当面不好说，或者说了不便于解决问题，甚至激化矛盾。这时候，我们就立足行业和谐发展的角度，动之以情，晓之以理，做好协调工作。

　　经过几年的努力，我们不仅打造了一个会员单位之间友好合作的氛围，而且还利用会员的婚丧嫁娶之际，为他们送上一份礼品或搞一些相应的帮扶活动等，做了大量的“以人为本”的经营业务外的人性化服务，大大增强了金属协会对会员单位凝聚力、向心力。

　　经营中，会员单位不单纯是为了赢利，他们更期望有一个稳定的经营氛围。我们就从服务实际出发，反映他们的有关诉求，在工商、税务等政府相关部门之间架起沟通的桥梁。

　　对一些有质疑性的收费，我们积极进行反映交涉，在维护法律尊严的前提下，也维护了会员单位的合法权益。尤其是经营户之间，有了债务摩擦、价格不正当竞争等情况时，我们就发挥行业组织的作用，进行积极协调，并利用协会有关规章制度进行管理，稳定了市场价格，也保证了和谐健康的市场交易秩序。

　　不仅如此，我们还做了大量工作，争取政府在土地、金融、市场设施方面给予优惠和支持。“加入协会，我能得到什么？”这些曾经的疑问，现在会员单位自己找到了答案。而且，我们温州金属协会靠自己的踏实工作，给会员单位带来了“货真价实” 的实惠。

 

　　为了使会员单位有一个更加广阔的发展空间，“走出去”已经成为共识。参加今天这场在天津国际金属物流园区举行的金属流通行业高层论坛，跨省际跨区域的这么多业界同仁相聚在一起进行探讨交流、梳理信息，本身就是一次生动的实践。

　　我们除了交流协会建设管理的经验，还能了解不同区域不同的经营侧重点。各协会应多进行这样的交流，在信息互补的基础上，实施跨省合作，才能实现资源互补、互惠共赢。实施区域间的开放式经营才能实现真正的高效、价廉的现代物流。

　　河北省工商联金属材料商会会长刘景茹：

　　信息相融共享 推崇高效互动

　　行业组织之间的交流与合作本身就是一种信息的优化组合，是一种信息的裂变增值，是借鉴先进改善自身体制，提高服务会员单位能力的捷径。

　　我们曾不定期地带着自己的会员单位，到北京、上海和武汉等地进行考察学习，借鉴别人的工作经验和思路，尤其是一些富有经营特色的钢贸商的经验，让大家很受用。

　　为更好地交流，我们印制了会刊，向兄弟协会商会等行业组织寄发，还将各自的网站进行链接等各方面的信息相融共享。希望兄弟行业组织的成功经验，当然也包括我们自己的成功做法能惠及各会员单位。

　　比如，在上海我们看到，这里的行业组织认可度高，影响力大，政府支持力度大，市场经济发展相对完善，能组织大的如融资、统计等活动。这些都会帮助我们明确今后的工作思路和目标。

　　所以，行业组织要充分借鉴发达省市的成熟经验，积极反映会员单位的意向和诉求，除提供及时准确的信息服务外，还要认真做好会员与会员间，行业组织与行业组之间，跨省际行业组织间的交流，甚至项目调研与合作，发挥桥梁、纽带的主体服务功能。

　　另外，像几个省市的行业组织集中起来搞些研讨活动，以后还要多搞，这种场合下思路的碰撞交流，成本低，效率却比较高。